摩托罗拉现在靠什么盈利(摩托罗拉靠什么起家)

本文为大家介绍摩托罗拉现在靠什么盈利(摩托罗拉靠什么起家)，下面和小编一起看看详细内容吧。

摩托罗拉靠什么赢回中国市场？

时隔三年，被联想招揽的摩托罗拉正式回归中国市场。 1月26日，在北京国家会议中心，摩托罗拉作为联想子品牌发布了三款产品：新款Moto X、新款Moto G和Moto X Pro。其中，新Moto Reservations即日起开始；新款Moto G起售价1299元，2月10日开始预订；不过，Moto X Pro的售价、上市时间等信息尚未披露。这一次，联想与以往不同。 Moto新品将主打线上销售，并可在六大电商平台同步预订。

这是摩托罗拉品牌回归中国后的首场发布会，也是联想2015年的首场发布会，场面蔚为壮观，让人感觉周围充满了热情。如果用几个词来概括整个会议，那就是回归、怀旧、情怀、温暖、创新、科技、定制。

发布会结束后，集微网等媒体会见了联想集团执行副总裁、联想移动业务集团总裁、摩托罗拉移动管理委员会主席刘军，摩托罗拉移动技术总裁兼首席运营官Rick Osterloh与联想集团副总裁、MBG中国手机业务总经理张辉就摩托车回归对联想及其未来的影响进行了更为深入的沟通。

毫无疑问，摩托罗拉作为联想的子品牌，必将在海外市场大放异彩。但回到中国，情况可能就大不一样了。不可否认，摩托罗拉曾经称霸中国市场，一度位居榜首。联想甚至不遗余力成为摩托罗拉的经销商。然而，随着摩托罗拉失去动力，被谷歌收购，然后“仆人”变成了“主人”，世界发生了变化。如今的中国手机市场已不再是曾经的沃土，如今的摩托罗拉也不再像当年那样霸气。打着“回归”旗号的摩托罗拉在中国市场的路不会一帆风顺。这可能不是一个好的举动。

摩托已有盈利公式

联想只花了29亿美元就收购了Moto，看起来很不错。然而要知道，摩托在一年前被收购之前就亏损了近10亿美元。毫不夸张地说，这对于联想来说是一个沉重的负担。联想集团董事长兼首席执行官杨元庆曾表示，联想有信心摩托罗拉移动能够在未来4-6个季度扭亏为盈。

联想的底气从何而来？刘军表示，摩托罗拉的盈利公式已经计算出来。他认为，摩托罗拉的运营费用其实并不高。谷歌在两年内将员工人数从3万人减少到3000多人，这是一个极其瘦身的过程。

盈利公式的首要条件是扩大规模。因为硬件行业需要规模经济，这也是联想想要帮助摩托罗拉尽快回归亚太地区和中国的原因。

另外，成本的节省也非常重要，主要体现在材料、制造成本，当然还有裁员方面。

经过查料，目前摩托罗拉和联想共享了60%的材料，另外40%是特殊材料。不过两者的成本差距很大，因为材料成本也取决于规模。 Moto未来将利用联想的供应链优势进一步降低成本。

寄望新渠道

销售渠道方面，联想官方透露，未来摩托罗拉在中国的产品线将更多地通过线上线下互动的方式进行销售。此前与联想合作的渠道合作伙伴和零售终端也将提供相应的支持。此次进入中国的moto x、moto x pro、moto g等智能手机和无线耳机产品moto暗示也将在摩托罗拉官网以及京东、天猫、苏宁、国美等线上平台同步上市（微博）。

不过，对于联想来说，过去的渠道优势是在运营商层面。与竞争对手相比，社交渠道和电子商务渠道并不占主导地位。在摩托罗拉定位的高端手机市场，社交渠道、电商渠道比运营商渠道更为重要，华为、小米等厂商纷纷涌入高端市场，加剧竞争。这对于联想和摩托罗拉来说都是一次新的考验。联想最终能为摩托罗拉提供何种支持，还有待市场拭目以待。

毕竟，除了产品本身的竞争力外，摩托罗拉现在最需要的支持就是大规模的营销和渠道拓展。

刘军坦言，由于去年国内运营商补贴大幅削减，运营商整体市场份额从60%下降至30%左右。这对依赖运营商渠道的联想造成了很大影响。联想目前正在全力向线上化转型。进入市场并打开市场。

当然，联想收购摩托罗拉之后，两方的整合还是带来了一定的协同效应。双方供应链系统的整合，增强供应链谈判能力，有利于降低成本；此次销售机构的整合将有助于摩托罗拉借助联想在中国、亚太、东欧等市场的销售团队扩大市场份额。

市场研究机构TrendForce发布的最新报告显示，联想去年全球智能手机出货量突破9000万台，年增长率超过100%，全球市场份额达到7.9%，跻身全球前三。

不过，与此前收购ThinkPad在PC市场带来的市场效应相比，联想在手机市场面临的挑战不言而喻。摩托罗拉要想在中国市场重新打开缺口，还需要做出更加本土化、脚踏实地的努力。并尝试。

双品牌策略

“中国可能是竞争最激烈的智能手机市场，市场上既有具有挑战性的公司，也有长青的公司。我们更像是一家新公司，以挑战者的身份回到中国。”

摩托罗拉移动总裁Rick Osterloh昨天在接受腾讯科技等媒体采访时表示，过去12个月摩托罗拉营收翻了一番，与联想的合作将让摩托罗拉进一步扩大市场份额。目前，摩托罗拉在美国市场份额约为7%，排名在第三至第四位之间。表现最好的海外市场包括巴西和印度，分别占据12%和5%的份额。

从市场策略来看，摩托罗拉回归中国后，联想将实施“双品牌”战略，一主攻中高端产品，一主攻入门级消费产品。刘军认为，在中国市场，联想手机和摩托罗拉不是竞争而是互补。

此前，联想集团董事长杨元庆也在美国CES展会上向腾讯科技等媒体透露，在联想集团体系中，摩托罗拉将定位为公开市场的中高端品牌，联想现有的联想手机品牌将定位为中低端品牌。该厂定位为新型互联网手机品牌。

然而，中国智能手机市场的竞争非常激烈。摩托罗拉回国后如何快速融入中国市场并扭转过去的劣势？

对此，刘军首先表示，摩托罗拉管理团队从两年前就开始进行面向消费者的转型，包括产品研发和推广，秉承原有的Android体验，快速升级，以及后来的Moto Maker等个性化定制服务。这些构成了摩托罗拉的差异化优势。

在操作系统方面，摩托罗拉回国后将坚持原有Android系统的策略，同时在应用层面进行一些本地化尝试。由于海外预装的谷歌（微博）服务在中国无法使用，摩托罗拉将无法在中国提供搜索和导航服务。搜索地图、语音引擎等方面都发生了改变，茄子快车等联想应用也将内置到手机中。

Rick Osterloh并未明确表示摩托罗拉是否会在中国开放手机系统ROOT权限，但他强调，对于准备引入中国市场的MOTO 360智能手表，将加快与谷歌的合作，未来兼容中文应用程序。目前还没有使用Android Wear 的计划。外部系统。

好了，摩托罗拉现在靠什么盈利(摩托罗拉靠什么起家)的介绍到这里就结束了，想知道更多相关资料可以收藏我们的网站。