商务谈判的三大技巧,你不能不会

易创培训网 2016年12月20日 作者:李新海

详细内容

今天李老师与大家分享商务谈判的三大技巧。
请大家仔细阅读,要把今天文章的内容,反复阅读,甚至是背下来,因为这三个技巧,未来在你职场
中,经常会用到。
一、永远甲方思维
甲方思维,大家听说过吗,不管你之前是否对甲方思维有了解,李老师今天给大家详细讲一讲,谈判双
方,有甲乙二人,所谓甲方思维就是,让自己站在有利的方面。
我给大家举个例子
张三的职位是办公室小职员,办公室主任指定他为公司买工装,公司目前员工总数50人,去了服装批发
城,在与摊主沟通的时候,张三拿起一件衬衣问,这件多少钱啊,摊主回复张三,你要买多少啊,张三
说,我们公司是集团性质的企业,员工共计500人,我是办公室主任,这次来是批量采购,我们如果谈
好,确定在你家沟通,起订是100套。摊主听了之后,给出报价,原价150元的衬衣,卖你80元。
张三是办公室主任吗,不是。
张三企业是集团性质企业吗,不是。
张三会起订100套服装吗,不会。
那他是在说谎吗,是的,确实在说谎,但是他的这种说谎非常有用,可以让自己站在甲方,有利的角度
与对方沟通,让对方的心理受到影响,从而去作出相应的判断。
其实,谈判就是一场心理战,如果你有时间去学习心理学,那更好,但是没有时间的话,那就把甲方思
维这样的思考方式,融会贯通,随时随地应用在自己的谈判场景中。
不过,李老师可没有说,要经常说谎话,利用甲方思维,要审时度势的去判断自己说的话,是否会对自
己这一方有利,是否可以让对方给出优惠的条件。
二、永远不要说不
谈判的本质是什么,是双赢,最简单的道理,就是他出10元,你出1元,最后5元成交。但是现实社会
中,每个人都希望自己赢的权益最大化,因为最大化了,自己回到公司,回到自己所处的组织,自己才
会有成绩,有面子。
那这个技巧,就可以让你有更大的机率赢更多,那就是永远不要说不,因为不这样的词汇,会让人感觉
到拒绝,那就会感觉要谈崩了,还有但是这样转折的词汇也要少说,甚至不说,说出去了,给对方的感
觉是不好的,谈判谈的是条件,同时谈的是感觉。要有很好的感觉,方可让自己得到更多。
那有一些问题,就想说不,就想说但是怎么办啊。李老师给大家一个方法,那就是上面那句话中,我应
用的词汇,同时,多用同时,同时是一个双赢的词汇,而且这样可以为自己争取更多利益
三、永远不要先报价
商务谈判,谈来谈去,都离不开钱,早晚要谈钱,可是早谈和晚谈,给人的感觉不同,前辈的经验告诉
我们,我们要最后一个报价,要把开价的机会留给对方。
曾经李老师听说一个故事,就是甲乙双方都学过谈判技巧,都应用这个永远不要先报价的技巧,甲说,
你先报价,乙说,你先报价。结果,来来回回你先报价,两个人说了10多遍,也没有任何一个人先报
价。
从这故事中,我们要明白一个道理,没错,我们要牢记这个技巧,不要先报价,要先塑造价值,先让对
方感觉,我们这个人有价值,公司有价值,这样我们的报的价格,就相对容易被接受。后续再砍价,也
不会砍太多。但是不可生硬的使用,一定是结合谈判场景的现场情况,对方的身份和特点给予灵活应
变,方可让自己能够在谈判中获得最大的利益
好了,商务谈判的三大技巧,讲完了,可能有学员阅读后,意犹未尽,还想继续学习谈判的技巧,那就
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