医院开发

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内训课程介绍

课程名称

《医院开发》                                                   技能类

课程收益

1.        在思维层面、能力层面、员工治理方式三方面全面提升MR的医院开发水准

2.        夯实医院开发能力(MR五大基础能力)

课程对象

一线销售

课程时长

1天,7小时

课程大纲

模块一:医院开发,你所需要的拥有的思维改变

通过小组讨论,达成以下公式

1)躬身入局

2)分头努力,各自向好

3)吾道不孤

4)日拱一卒  功不唐捐

5)在隆冬,我终于知道我身上有一个不可战胜的夏天(这是一场持久战

6)心理韧性

模块二:开发医院专业技巧a:知己知彼(Targeting

通过沉浸式访谈,确认

1)目前在医院开发方面最大的挑战是什么?

通过空椅子访谈,了解相关利益人的诉求

2)你知道相关利益人(药剂科、院长、科室主任)的PIN码吗?

Position立场

Interest利益

Need需求

3)通过定义竞技场,熟知你的竞争对手在玩什么?

模块三:开发医院专业技巧b:养兵千日

1)自我觉察:医院开发流程的每一个关键节点我都熟知及有方案吗?

2)小组讨论:盘点你的筹码(你的优势),和哪些项目可以支持到你的进药

模块四:开发医院专业技巧c:用在今朝

1)在谈判与沟通方面的技巧:4种说服策略(ILEG

2)小组讨论,重新审视开发医院的行动计划

--列出可行的行动计划

--KISS原则重新审视行动计划

--高效执行(特别是跟进)

模块五:开发医院的胡萝卜与大棒设计

1)小组盘点:项目与支持

公司有哪些项目支持我们的开发?

我还能借到什么力?

假如没有什么能支持到你,你就自己上!!

2)胡萝卜之一

开发医院做为KPI之一,与奖金/晋升的关联

3)大棒之一

开发医院做为KPI之一,与奖金扣除/无法晋升的关联

 

 

培训讲师

金雷

学习经历:

p1987-1992年:浙江医科大学           医学系本科 

p2000-2001年:澳洲La Trobe大学    MBA课程 

p1999年获得“职业医师执照”、2003年 获得 “职业心理咨询师III级执照” 


工作经历:

p医药行业28年(业务线20年,HR 8年),其中C-level 11年(BU head 3年,HRD 8年)。因带领过263人营销市场团队,具有非常良好医药营销实操、行业政策解读、医药市场洞察、战略顶层设计与落地。 

p8年在企业全面负责集团HR相关业务模块:全面负责HR组织发展中心模块(LDTDOD、企业文化)和HRBP模块。参与顶层战略设计、人才发展/组织发展项目,具有良好的长期战略眼光及人才发展策略。 

p企业教练8年、组织系统排列师5年。有非常良好的医药行业联结及口碑。擅长高管辅导、项目及系统设计等投后管理,助力企业上市计划。 


培训经历:

p《7 habits》《4D领导力等仅20门版权课程的授证讲师

p擅长能力模型、搭建了医药行业业内“最全”的培训体系课程;擅长LDTDOD及企业文化的实操;拥有领导力36等仅10门原创版权课程

p2016年完成“企业教练”课程及认证、2018年完成“组织系统排列师”课程及认证 


人生使命:帮助企业的管理者突破僵化的思维模式


价值观:乐于助人




企业内训:医院开发
主讲老师:金雷  
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