销售拜访技巧

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内训课程介绍

课程名称

《销售拜访技巧》                                               技能类

课程收益

p  理解销售拜访模式的重要性

p  掌握销售拜访模式的关键步骤

p  熟练运用每一步关键行为步骤

课程对象

一线销售

课程时长

1天,7小时

课程大纲

p  访前计划

p  顺利开场

p  探寻并确认需求

p  传递关键信息/陈述利益

p  处理异议

p  获得承诺

p  访后分析                                                                                    

 


培训讲师

金雷

学习经历:

p1987-1992年:浙江医科大学           医学系本科 

p2000-2001年:澳洲La Trobe大学    MBA课程 

p1999年获得“职业医师执照”、2003年 获得 “职业心理咨询师III级执照” 


工作经历:

p医药行业28年(业务线20年,HR 8年),其中C-level 11年(BU head 3年,HRD 8年)。因带领过263人营销市场团队,具有非常良好医药营销实操、行业政策解读、医药市场洞察、战略顶层设计与落地。 

p8年在企业全面负责集团HR相关业务模块:全面负责HR组织发展中心模块(LDTDOD、企业文化)和HRBP模块。参与顶层战略设计、人才发展/组织发展项目,具有良好的长期战略眼光及人才发展策略。 

p企业教练8年、组织系统排列师5年。有非常良好的医药行业联结及口碑。擅长高管辅导、项目及系统设计等投后管理,助力企业上市计划。 


培训经历:

p《7 habits》《4D领导力等仅20门版权课程的授证讲师

p擅长能力模型、搭建了医药行业业内“最全”的培训体系课程;擅长LDTDOD及企业文化的实操;拥有领导力36等仅10门原创版权课程

p2016年完成“企业教练”课程及认证、2018年完成“组织系统排列师”课程及认证 


人生使命:帮助企业的管理者突破僵化的思维模式


价值观:乐于助人




企业内训:销售拜访技巧
主讲老师:金雷  
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