演讲制胜——打动客户的商务演讲技巧

广州    2021年8月27日开课    费用:2200元/人
课程已结束;点此联系客服查询最新课程计划
课程介绍

企业面临问题

到底是什么原因使很多企业有好产品,却进不了好市场?

到底是什么原因使很多企业有好项目,却招不到合适的代理商?

到底是什么原因使很多企业的招商越来越“伤”?

如何策划一场有销售力的产品推介会?

如何利用公众“销讲”推介企业,宣传品牌,赢得订单?

如何在产品推介会上塑造产品价值,突出亮点、打动客户?

如何在招商路演时推介项目,突出核心、展示优势,吸引加盟和获得融资?

如何在公司的各种会议上思路流畅、条理清晰的表达自己的观点?

如何在各种社交场合应声而起、侃侃而谈、畅所欲言、展现个人魅力……

如何在毫无准备的情况下,迅速组织语言,发表精彩的即兴讲话……

如何提高讲话的说服力,轻而易举地说打动和说服他人……

如何避免当众讲话紧张恐惧、大脑空白、词不达意,无话可说……

如何避免台下准备很充分,上台就忘得一干二净……

如何避免讲话杂乱无章,语无伦次……

如何避免讲话枯燥无味,平淡如水……



传授观念知识

1、本课程为“商务路演”量身定做,完全区别于抒情式、朗诵式、主持式、激情狂吼式的演讲培训,课程设计完全针对商务路演的真实场景;

2、颠覆传统教学方式,以情景实战训练为主,一对一辅导,在课堂上学到的不是知识,而是立竿见影的能力,迅速提升商业演说的说服力和感染力;

3、解密大量的商务路演魔法公式,实战实用,课程接地气,内容要落地,不落地就是吹牛皮;

4、系统性课程,系统性训练,6步授课模式,15个魔法发言公式,16个经典场景演练,40种训练方法。



课程收获

1.路演人信心塑造——突破商务路演时的紧张恐惧,从容驾驭演讲台;

2.路演人形象塑造——运用路演时的礼仪与规范,树立大气、稳重的台上风范,提升客户对路演人的信任度;

3.路演人逻辑思维训练——熟练运用演讲提炼公式,使讲话具有高度的概括性和条理性,避免语无伦次、条理不清、颠三倒四、丢三落四;

4.路演人即兴演讲技巧——掌握即兴讲话的万能魔法公式,能够在各种会议、社交活动中,在毫无准备的情况下,快速构思、应声而起,发表精彩的即兴讲话;

5.路演人“宣讲”技巧——作为一个路演者不是在塑造品牌,就是在摧毁品牌,掌握“宣讲”的魔法公式,随时随地宣讲公司、宣讲品牌、宣讲自己;

6.产品路演结构设计——把好处说够,把痛苦说透,最大化的塑造产品价值,激发客户的购买欲望,促成客户行动,提高成交率,赢得的订单。

7.路演人招商演说智慧——掌握招商会的演讲设计模版,实现高效招商会,成功吸引加盟商、代理商、经销商; 

8.路演人商业说服智慧——提升商业说服力,有理有据,丰富案例,避免苍白无力。



课程内容大纲

实战训练一  路演人要让自己看上去像个好产品——台上风范训练内容:

一、台上礼仪的4大步骤:上台、开台、台中、退场

二、3种呈现方式(声音、态势、内容)在演讲中的运用技巧

(一) 上台

1、上台的三种方式:后位、侧位、中位

上台的20字秘诀

2、上台时如何正确持稿,常见的2种错误方式

3、上台之前要检查的5个细节


(二) 开台

1、声音:1个“好”字重千斤

2、态势语言

① 男士的1种基本站姿,女士的2种基本站姿

② 手麦的2种基本拿法

③ 开台亮相时3种礼仪目光

④ 开场问候时态势语言的配合

⑤ 台上最得体的3个基本手位

⑥ 台上最忌讳的3个错误手位

⑦ 如何正确拿讲话稿

  3、内容

     开场问候3种版本:完整版、保险版、偷懒版


(三)台中

1、声音 声音的3个要诀2个忌讳

2、态势语言

 ① 身体的3字要诀

② 手势的8字要诀

③ 表情与内容的配合

④ 忌小动作

3、演讲内容要做到3个原则

           

(四)退场 

             1、声音:结束时1个最大的忌讳

             2、态势语言

               退场时的20字要诀,退场态势的1大忌讳

             3、内容

商务演讲结尾必不可少的2项内容

                 

效果:

路演人就是企业形象的代言人,在台上的一举一动都会影响听众的信任度,掌

握基本的台上礼仪,树立大气、稳重的台风,展现良好的企业形象。

    

实战训练二  即兴演讲,出口成章——会议、活动即兴发言训练

内容:

一、会议讲话、活动发言的“5大原则”

二、解密会议、活动发言的“万能公式”,6字秘诀打天下,任何场合都不怕。在各种场合即兴演讲,出口成章。

三、各种会议活动发言模版解读

1、工作场景:

①总结会

②答谢会

③表彰会

④动员会

⑤欢迎会

⑥欢送会

⑦就职演讲

⑧项目介绍会

⑨产品推介会

2、社交场景:

①同学会

②生日宴会

③婚礼讲话

④开业捧场

⑤节日庆典

⑥座谈会

⑦茶话会

⑧交流会

⑨家长会


效果:

能够在各种会议、活动和社交场合中,在毫无准备的情况下,快速构思、应声而起,张口就来,条理清晰的发表精彩的即兴演讲。

 

实战训练三  树立公司形象,路演成功在望——如何“介绍公司”

      内容:

        一、“书面介绍”与“公众介绍”的区别

           1、树状结构VS扁平结构

           2、书面语言VS口语表达

           3、资料为主VS人为主角

           4、理性阅读VS情感交流

        二、公众“介绍公司”四大架构

           1、什么公司?

           2、做什么的?

           3、做的怎么?

           4、将来怎样?

        三、如何从12个维度提炼公司核心优势?


效果:

在有限的时间内,利用最精炼的语言介绍公司,突出公司核心优势,树立企业

形象。公司形象没树立,路演会上没底气。


实战训练四  成交为王,客户疯狂——产品路演

内容

一、“会销”演讲基本法则:不是你想卖什么,而是客户想听什么?

1、如果是卖自己,客户最想听什么?

   2、如果是卖项目,客户最想听什么?

   3、如果是卖产品,客户最想听什么?

   4、如果是卖公司,客户最想听什么吗?

二、“产品会销”演讲结构模版

   1、开场如何建立信任

   2、正文如何挖掘需求

   3、结尾如何促成行动

三、商务演说中的“说服力”

    高效说服8把刀


效果:

在产品路演时,把好处说够,把痛苦说透,最大化的塑造产品价值,激发客户的购买欲望,促成客户行动,提高成交率,赢得的订单。

 

任天行老师

主要背景资历:澳洲巴拉瑞特大学MBA教练、实力派销售管理培训专家、资深团队建设训练导师、国际注册企业教练(美国国际专业教练协会IAPC授权)、中国新锐演讲家、演讲口才培训专家、中国培训网总裁网易创网商战名家等多家网站合作讲师,十一年外企业职业经理人实战经验;曾任:沃尔玛(珠江)百货有货公司营运总监、国际著名服装品牌HUGOBOSS中国区销售总监;曾系统研修企业教练技术、卡耐基演说训练、九型人格管理艺术、NLP,具备深厚的理论素养与学识功底。十一年组织运作、销售管理、领导团队之实战经验,对企业系统化管理和打造高效销售团队有独特的训练方法,尤其擅长销售与沟通技巧、金牌服务技能、领导演说训练、领导力素质提升、团队执行力训练、员工心态调整等方面的培训。

任天行老师曾为沃尔玛(中国)、中国移动、平安保险、华安保险、康佳集团、深圳华侨城集团、深圳欢乐谷、广东众生药业、中天集团、广东天联工程、东风日产、海同机电、深圳京武地产、深业泰富物流集团、海南矿业、索菲亚衣柜、德胜家具、格调家具、华源轩家具、香港浸会大学、哈工大研究院、江西赛维、HUGOBOSS、法国都彭、亿多服装、VJC服装、意大利女装DGVI、华圣达拉链、新网互联、汇海科技、天搜网、爱订网、深圳全标药业、广东圣薇娜精细化工、深圳万像城芮欧时尚生活百货、TCL股份、大瑞漆业、皇朝化工、步步高、美的集团、广东远洋集团、普天凌云集团、比亚迪股份、特发股份等企业授课。

授课风格:激情澎湃、风趣幽默、言辞犀利、全场互动,实战有效,富于哲理。具有丰富详实的企业管理实战案例,能迅速有效吸引学员的注意力,使学员醍醐灌顶,记忆犹新,有效激发团队责任意识、提升执行力。对课程的要求严谨负责、知行合一。



培训对象及参考条件
营销总监、营销经理、销售经理、销售人员、企业中、高层管理者
开课信息
举办时间:2021年8月27日 培训费用:2200元/人 举办地点:广州 - 新港西路114号粤民大厦中大盈嘉国际创新谷1611室
报名咨询
上一篇:职场应急急救实务:心肺复苏术与自动除颤仪的使用 | 下一篇:现代房企 《营销突破之数字化转型与线上销售实施落地策略》 【类别:综合管理 标签:商务演讲 演讲技巧 演讲培训】 【课程评价 290次浏览】
免费在线咨询 课程编号:167139

-


请您尽量详细填写上述内容,以便工作人员给您更确切答复