如何成为新世纪真正的谈判高手

北京    2017年11月27日开课    费用:3980元/人
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课程介绍


如何成为新世纪真正的谈判高手

11月27-28日北京站

 

时间地点:2017年11月27-28日北京

具体地点成功报名后课前一周统一微信通知

课程费用:3980元/人(含学习费、资料、茶点、场地费、学习用具,如需发票不低于10%的税点)

早鸟价:3600元/人

团报价:超过3人,3500元/人

 

谁应该参加学习

销售人员、营销人员、采购人员;

企业管理者(主管、经理、总监、总经理、董事长等)

以及任何需要与他人谈判的个体

 

谈判无处不在!

采购、销售、并购、合作

……还有日常的沟通

都会涉及到谈判。

在当今商业社会,

谈判是职场中人必备的

一种职业素质,

也是各种商务活动中频繁使用的

一种重要能力。

在现实中

存在相当数量的企业或个人

因为缺乏谈判能力,

常常在交易和交际中处于

被动和不利的局面,

甚至有人因此惧怕与人沟通,

更不要说参与谈判

在工作和生活中,你是否有遭遇过以下情境

 销售谈判感觉达成期望的合同条款及金额很难;

采购谈判觉得供应商越来越难对付;

公司重组兼并时需要在限期内达成谈判目标;

随着职位的升迁,发现需要做出的决策愈加困难;

费尽口舌陈述你的主张,却搜罗不到扎实的理由说服对方;

自以为有理有据却发现对方根本不感兴趣,如项目融资、推广创意等屡见不鲜;

跨部门合作出现内耗性竞争时,希望达成关系好、结果好、效率高的协议;

很有谈判经验,但如何表现得更艺术、更智慧、更能展现个人魅力;

休息区,电梯里,一场非正式的谈判对话一旦失败,部门间关系陷入僵局。

……





谈判力缺乏是否正在限制你的团队或你个人的竞争力?

你该怎么办?

怎样把你的主张变成双方的共识
如何在保证双方关系的情况下,达成既定的利益目标
在决定谈判的切入点时,怎样才能将双方盘面看清楚
做“需求|筹码”分析时,有什么技巧让自己的筹码更好地对应对方的需求
局面被动时,怎样找回主动权、尽量争取我方利益
面对一定谈判经验的人,怎样稳操全局,带动对方

如今,谈判在经济活动中的作用愈发重要,谈判技巧已成为职场人士的必备技能,精通则纵横驰骋,不懂必铩羽而归。谈判不单单是雄辩,辩论是“封他的口”,谈判是“赚他的心”,需要在商场的“食物链”里布局和借力使力,和对方一起决策、最终实现双赢。

谈判有道,既是一门科学,也是一门艺术。是实力与智慧的较量,学识与口才的较量,魅力与演技的较量。谈判有道,谈判能力完全可以通过修炼和培训来获得。

公司特邀亚洲权威谈判专家刘必荣先生,对谈判的全过程进行详细指导,帮助您树立正确的谈判意识,带你解密谈判的策略与命门,开启成功谈判的大门,成为一名新世纪真正的谈判高手。

 

值得参加的N多理由

 萃集精华:凝结亚洲级谈判专家刘必荣先生25年经验与研究,融中西方博弈智慧于一炉,用真实案例作全面解说;

 省思自身:重新审视自己作为谈判者的现状,意识到自身的优劣势,有足够动力去完善自我;

 纵览全局:练就看清谈判全局的眼光,演练谈判功力,能熟练进行需求筹码分析并使用各种谈判风格、管理各种谈判阶段和谈判总体策略;

 精耕实作:谈判各环节的技巧和把控谈判节奏的方法,获得谈判的主控权,最短时间促成协议,最大程度达成预期,有效增强双方关系,减少不必要的让步,成为收放自如、无往不利的谈判达人;

 晋升武器:现代职业人士提升谈判能力、企业训练业务精英不可多得的专业训练教程,并一度被微软、摩托罗拉、IBM等著名公司列为主管晋升的必修课。

 本课程您将收获颇丰

谈判最需要的是心理上的准备和谈判时机的把握,其次是谈判技巧的熟练运用。

本课程通过讲解实作谈判人员的“道”“术”,帮助你轻松获得组织和他人的支持,凡事能都游刃有余

“道”是在谈判时明确谈判的目的,积极心态对待谈判,把握谈判时机、洞察对方的心理,随心而动;

“术”是掌握谈判的过程和核心环节,为谈判做充分的准备,能及时抓住关键时刻和机会,过程中能灵活运用谈判计策和对策,知己知彼,才能在谈判的战场上挥洒自如,注重平衡长期利益和关系,得到双赢。

 

本课程日程安排

11月27日

签到

上午 08:45-09:00

开始

上午 09:00-12:00

单元一、谈判的准备 

很多人不晓得该怎么准备谈判。所以我们这套课程就从谈判的准备讲起。我们将从人与事的关系,带领学员一步一步做好谈判的准备。

单元二、检验我们的谈判筹码

除了准备谈判之外,我们还得找筹码。在这个单元你将学到,如何找到我们的筹码。筹码为甚么是变动的? 

午休

中午 12:00-13:30

开始

下午 13:30-17:30

单元三、谈判桌上的出牌 

在我们要上桌了,第一张牌该怎么出?硬出牌?软出牌?还是原则式出牌?

出牌的目的是什么?如何透过出牌技巧投石问路?

什么又是谈判出牌的三层考虑?

单元四、谈判演练与老师指导

这里我们将做一场演练,让学员学会谈判的开场技巧,以及出牌的艺术。

 

11月28日

签到

上午 08:45-09:00

开始

上午 09:00-12:00

单元五、谈判开场的拆招

昨天讨论的我们先出牌。今天要问的是,如果对方先出牌之后,被推的一方该如何拆招?响应与不响应之间,有几种可能选择? 

单元六、中场谈判的机关 

到了谈判中场,我们该如何控制谈判的速度?有哪些机关可以运用?我们还会把谈判语言在这里做个整理,让学员了解谈判语言字里行间的奥妙,同时与谈判理论做一整合。 

午休

中午 12:00-13:30

开始

下午 13:30-17:30

单元七、谈判的终场战术与解题模型

判到了终场,有哪些开门与关门的技巧?又有哪一些解题模型可以套用?推动谈判与结束谈判的技巧又有哪些?

单元八、谈判的战术鱼骨图 

这里我们将用一个战术鱼骨图,总结谈判的战术。让学员对谈判战术知其然也知其所以然,从此对所有谈判战术的运用了然于胸。 

单元九、谈判演练与老师指导

这里我们将作第二场谈判的演练。同学将把这两天所学,在演练中作一发挥,并在演练后分享心得。然后由老师点评,所有疑难问题都将在最后作一解答。 

 

重量级分享嘉宾

LIU BI RONG

刘必荣先生

 个人概况:

刘必荣老师是亚洲级谈判专家,台湾最有名的谈判学教授,毕业于美国约翰霍普金斯大学国际关系硕士,美国维吉尼亚大学国际关系博士,现担任台湾东吴大学政治系教授、博导,台北谈判研究发展协会理事长,讲授谈判课程近30年,精彩的谈判课程享誉整个华人圈

 专业研究:

刘必荣老师专研谈判理论﹐以西方正统理论为骨架,加上中国传统兵学的智慧为血肉,建立一套结合东方与西方智慧精华的谈判训练体系。 从1988年开始﹐在政府与各公民营企业主讲谈判课程。刘教授的课程体系完整,一经推出就广受欢迎,上过刘教授谈判课程者数十万人。

 教学经验

企业不但邀请刘老师指导谈判培训,同时将他课程列为主管升迁的必修课程。接受过刘必荣老师指导的企业包括:西门子、麦当劳、扶升实业、华新丽华、IBM、中国惠普、中国国药控股、厦门建发集团、中国移动、特变电工、中达集团、百脑汇、顶新集团、普华永道、格兰仕、中国广东核电集团、中石油、中海油、亚洲太平洋酿酒、世平兴业、兴业银行、民生银行、招商银行、浦发银行、平安银行、国际银行、中国银行、中信产业基金、广州基金、及新加坡高科企管、马来西亚天下肯尼、泰国泰达电通,亦多次邀请刘必荣老师前往上海、北京、厦门、杭州、长沙、南昌、天津、青岛、石家庒、延吉、海拉尔、乌鲁木齐、西安、银川、重庆、成都、广州、深圳、东莞、海口、香港、新加坡、吉隆坡、曼谷讲授谈判课程。

 出版著作:

刘必荣老师在大陆出版的主要谈判著作,包括谈判圣经(长春:吉林大学出版社,1999 )、无所不在的谈判技巧(北京:中国发展出版社,2004)、谈判兵法 (深圳:海天出版社 2005)、新世纪谈判全攻略 (北京: 机械工业社 2008)、达成交易的完美谈判 (北京: 北大出版社,2007)、商务谈判高阶兵法 (北京: 北大出版社,2008)、办公室里的沟通谈判术 (北京: 北大出版社,2009),中国式商务谈判 (北京: 北大出版社, 2010) 谈判随身手 (广州: 广东经济出版社,2013)

其中谈判兵法、办公室里的沟通谈判术两书被翻译成韩文,在首尔出版。商务谈判高阶兵法,被德国弗莱尔大学博士生做为博士论文研究主题,并译成德文2017年在德国出版。

 


本课程提供讲师上门授课服务(企业内训)
时间 地点 费用
培训拼团
举办时间:2017年11月27日 培训费用:3980元/人 举办地点:北京 编号:50320
报名咨询电话:18938639020 确定报名,请点此下载报名表 报名咨询

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