客户拓展策略与专业销售技巧

江苏    2017年9月16日开课    费用:2800元/人
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课程介绍
课程目标:
帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具,建立从目标客户、销售线索到销售活动的监控管理体系,并培养销售主管辅导技能。
销售工具表格,包括:《客户关系发展表》、《痛点影响分析表》、《价值建议书》、《竞争矩阵表》、《屏蔽竞争对手》、《缓解顾虑成交表》、《销售漏斗报表和指标表》
销售工具软件
课程大纲:
第一章:销售原理及销售关键
l 推销VS营销
l 销售人才的创新思维模型建立
l 销售过程中核心原理
l 销售中的六大永恒不变的问句
l 准顾客不卖产品的三大理由及对策

第二章:熟练的销售基本功
l 热情
l 销售中的问话技巧
l 销售中的说服技巧
l 销售中的聆听技巧
l 销售中的肯定认同技巧
l 销售中快速建立信赖感的艺术
第三章:绝对成交十大步骤
l 充分准备
l 客户开发
l 建立信赖感
l 挖掘客户需求
l 产品介绍并塑造价值
l 做竞争对手比较
l 解除客户抗拒点
l 绝对成交
l 要求客户转介绍
l 客户服务
第四章:探索和剖析客户购买心理需求
l 顾客购买心理需求变化阶梯
l 顾客下决心的八大循环过程
第五章:客户抗拒解除必杀技
l 剖析客户抗拒点出现的7大原因
l 抗拒解除的6打步骤
l 顾客常见10大抗拒解除心法
第六章:绝对成交的22大策略
l 直接要求法
l 二选一法
l 总结利益成交法
l 优惠成交法
l 预先框式成交法
l 激将法
l 惜失成交法
l 订单成交法
本课程提供讲师上门授课服务(企业内训)
培训对象及参考条件
客户拓展策略与专业销售技巧
时间 地点 费用
培训拼团
举办时间:2017年9月16日 培训费用:2800元/人 举办地点:江苏 编号:155709
报名咨询电话:18938639020 确定报名,请点此下载报名表 报名咨询

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