家居建材培训老师盛斌子:县级三四市场深度开发

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内训课程介绍

家居建材培训老师盛斌子:县级三四市场深度开发

 

主讲人/盛斌子老师

培训对象:招商管理人员、招商业务人员

培训收益:

l   新时代招商的布局设计

l   如何设计招商的组织架构2种方法

l   招商团队激励与管理“四轮驱动模型”

l   设计招商目标的3个方法

l   计划管理的5张通用表格

l   过程激励的一个公式

l   精神激励的6个点

l   收集精准客户资料的10个招术

l   客户谈判的10-20个见招拆招

l   洞悉客户、高效沟通的新SPIN公式

l   与顾客尝试互动的自媒体技巧15

l   小分队、特攻组作战的3个阶段8个步骤

 

上篇:开发筹备-兵马未到,粮草先行

一、           广阔天地,大有作为:县级市场的特点与消费增量

二、           招商架构设计

1.        招商组织架构设计

1)        单兵作战型

2)        兄弟连、小分队模式

2.        招商总指挥

l  指导和监督招商人员的日常工作

l  培训和考核招商人员

l  制定和实施奖惩制度

l  制定计划,并进行细分

l  制定和实施相关营销政策,包括销售、价格、促销等

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