卖场新零售赋能

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内训课程介绍

家居建材培训老师盛斌子:卖场新零售赋能

主讲人/盛斌子老师

课程目标收益:

1)     理解什么是家居新零售,洞察家居卖场新零售的本质

2)     新零售“人、货、场”的创新模式

3)     卖场新零售的5种商业模式探索

4)     卖场新零售的6种策略与动作

5)     新零售的“精准营销模式”在具体场景下的策略

6)     如何精准获客的方式方法

 

课程提纲:

一、   什么是家居卖场新零售?1小时

1.   为什么会出现新零售

l   四个碎片化的时代,一切都在打散、重组

l   马云、雷军和刘强东的“不约而同”

l   王健林和马云的“亿元赌局”

2.   理解新零售前,先理解零售

l   零售,连接“人”与“货”的“场”

l   人:流量×转化率×客单价×复购率

l   货:DMSBbC

l   场:信息流 资金流 物流

3.   什么是新零售:新零售,就是更高效率的零售

4.  家居卖场新零售进化的本质

1)   用数据赋能提升卖的运营效率

2)   用坪交革命,提升人(流量)的效率

3)   用“短路”经济,提升“货”的效率

4)  结论:家居卖场核心竞争力的本质

l   卖场“包租公”模式是历史的过度,掌控流量入口与转化才是卖场竞争的本质。

l   流量入口

l   流量转化

 

二、   新零售常态下的家居卖场新模式探索2-2.5小时

1.   家居卖场的社区店、超集店模式

案例:某定制家居品牌的社区店、超集店的低频到高频玩法

2.   家居卖场的整装体验馆模式

案例:某卖场跨品牌风格化体验模式

l   单品经销商的痛点、兴奋点、与对接策略

l   利益分成模式

l   卖场与商户如何分工

l   如何引流与转化

3.   家居卖场的跨界联盟模式

案例:某卖场品牌的低频到高频的玩法:亲子、电影、餐饮、娱乐、网红打卡、婚庆、圈子打卡基地

案例:红酒会、设计周、风水讲座、家装美学、旗袍会、茶道馆

4.   家居卖场的资源整合模式

案例:潍坊某家居综合体“楼盘前置推广生态圈”模式

5.   家居卖场的设计师众筹模式

案例:某品牌的设计师众筹模式

 

三、   家居卖场新零售策略与动作3小时

1.   顾客裂变与三层分销模式

案例:某家电集团利用微信与小程序的全网全员裂变

2.   全网精准引流模式

1)   所有潜在顾客均有线上与线下的“痕迹”

2)   用户画像:年龄、性别、人口数,楼盘、户型、需求、家装风格、装修时间、价值取向……

3)   楼盘大数据

4)   分类接触策略

3.   新零售的终端爆破模式探索
案例:某品牌西北市场立体整合推广策略公关型促销与推广显神通

l   线上+线下

l   内部+外部

l   视频+游戏

l   会员+粉丝

l   新顾客+老顾客

4.   新媒体:自媒体时代如何进行有效的传播

案例:流浪大师的自媒体属性与全网裂变逻辑

5.   社群新零售:盘活存量市场的新老顾客资源

案例:如何整合商户,做好社群新零售

6.   网红+样板房+新会销策略

案例:如何整合商户,做好小区立体推广

7.   新常态联盟激励经销商,打造卖场话语权

案例:常态化联盟商户新玩法:新积分制度

 

 

 

——结束——


培训讲师

盛斌子





泛家居建材销售运营、渠道运营管理专家。
专注家电、家居建材的销售运营、渠道与经销商管理。
主打360度精准营销落地系统之四轮驱动系统。
建材家电事业部董事长、总经理。
具有十五年销售与市场职业经理人生涯。曾任著名家电海信科龙分公司总经理、美的集团分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁、美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理。
中国百位品牌策划代表人物之一。
广东省2013年度十大优秀职业经理人之一。
南昌大学客座教授。江西省书协会员。

研究方向:
渠道管理,家电建材O2O,互联网+,精准营销,商业模式顶层设计

相关文献(个人专著):
《渠道激励 中国企业营销制胜的核心利器》

《出奇制胜 泛家居(建材、家电)营销非常术》

《顶尖营销核心利器》

《卖场促销方案大全》

《终端爆破-整合促销与立体推广全案》

《经销商经营管理实战手册》

核心课程:

1、《家居建材精准营销之市场开发》
2、《移动互联时代的门店突围与全网营销》
3、《精准营销之建材经销商开发与营销模式创新》
4、《家居建材市场调研绝招》
5、《建材终端门店实战与模式创新》
6、《建材家居渠道设计与开发》
7、《终端爆破-立体整合营销推广突围》
8、《如何制订营销计划》
9、《家居建材营销精英业务技能及综合素质提升》
10、《渠道管理与激励 营销制胜的核心利器》
11、《顶尖营销核心利器 销售与推广60个实战工具》

部分客户名单:
深圳陶瓷行业转型峰会、
照明行业LED转型峰会、
深圳陶瓷行业转型峰会、
杭州涂料行业高峰会、
佛山泛家居建材行业论坛、
照明行业智能化峰会、
东北沈阳五洲城建材峰会、
LED应用高峰论坛、
阿拉丁论坛*全国照明经销商沙龙、
中国涂料经销商高峰论坛、
佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会等
亚太腾讯家居高峰会

上海光亚国际照明展峰会
阿拉丁照明论坛
新亚洲生活方式论坛


培训、咨询:
欧普照明、荣事达家电、圣象地板、大自然地板、冠珠陶瓷、华润涂料、金牌亚洲陶瓷;西顿照明、雷士照明、博德瓷砖、摩恩卫浴、安蒙卫浴、乐宜嘉家居、雅兰床垫、贵派电器、乐尚家居、玛堡壁纸、亮A照明、华艺照明、OKES照明、金德利照明、杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学、碧达皇家护卫门窗、美的电器照明、金博大集团、朗能电器、联邦家私、顾家电器、西门子开关、鸿雁电气、苏泊尔电器、新中源陶瓷、盛世华沣陶瓷、惠达磁砖、环球石材、永高管材、公元管材、尚品宅配、齐家网、宜家家居、居然之家、红星美凯龙、简爱家居、斯帝罗兰家居、全友家私、大森林家居、福田电工、TCL空调、马可波罗陶瓷、奥蒂丽灯饰、胜球灯饰、华隆涂料、合享成光电、欧特朗电器、云浮石材等

客户评价:

盛斌子老师的培训生动,幽默,思想新颖,接地气,听盛老师讲课时间过得非快。
---圣象地板经销商

盛老师以一个职业经理人、商业合伙人、咨询顾问的身份切入培训,听来格外亲切与贴身。仿佛为朗能量身订做。
---斯帝罗兰家居周子鹏

斌子的培训激情洋溢,生动活泼,无论对错,观点鲜明,赞一个
---欧普照明董事长王耀海

别人讲过的他不讲,书上有的他不讲,他只讲自己的原创独家观点,赞一个!
---TCL空调品牌总监,九牧王服装品牌总监张黎黎

在众多的培训师中,我觉得盛老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性,让学员在参与的过程中,学到更多的知识和技能。
---灯饰照明第一品牌华艺集团董事长潘振华

盛老师极具亲和力,富于感染力,能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性,能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员,使学员产生深层的感悟
---西顿电器销售总经理陈实

盛老师的观点大部分都是原创,案例丰富,对福建分公司受益匪浅
---马可波罗陶瓷郭总

盛老师的课程让我们在2016年的道路上越走越清澈明亮。这是一堂别开生面、价值连城的课!实战性强,让我们尽情驰骋于家居家装建材市场,利于不败之地!
---中国普天下属鸿雁电器姜总

盛老师寓教于乐,寓情于理,将实战的方法、套路用生动活泼的行业案例展现出来,讲的精彩,听得如痴如醉!
---西门子开关事业部查总


培训对象
全体销售人员

企业内训:卖场新零售赋能
主讲老师:盛斌子  
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