新品上市完全攻略

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内训课程介绍

新零售培训老师盛斌子:新品上市完全攻略

主讲/盛斌子老师

l   培训对象:市场部人员、销售部人员

l   课程背景:

新产品成功的关键在于绝妙的策划吗?区域团队为什么对新品多有抵触情绪?新产品上市是件复杂的事情吗?……新产品上市是对企业整体营销能力的考量,本课程重点强调新产品在经销商团队、销售团队运作层面的执行落地的效果。

l   培训方式:课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学

l   培训时间:1

l   课程大纲:

 

第一部分 推新品,当仁不让

 

第一节、推新产品的战略意义

1、对企业:不会推新品的企业活不久

2、对客户:不会推新品的经销商长不大

3、对业代:不会推新品的业代不成熟

 

第二节、区域/经销商为什么不愿推新品?

1、怕麻烦:还瞎折腾啥呀,做老产品多省心呀

2、缺远见:现在就够麻烦的了,还搞新产品呀

3、急求成:这种产品呀,起量太慢

4、乏执力:这种产品呀,我们这个地方不认

5、没信心:去年的新品没做好,今年还要上

6、少主见:我的费用公司还没报销呢,还推新品

7、等靠要:竞品的投入大呀,没有支持怎么推新品

8、缺方法:我们这帮业务不撑劲呀

案例:娃哈哈PK宝洁

 

第二部分 新产品推广的策略

 

第一节、新品为什么会夭折

1、模仿跟风,妄想“以质取胜”

2、新品立意挑战新概念

3、“拍”出来的新品

4、研产销系统衔接不力

5、“营”“销”两条腿,总是缺一条

6、以为讨好消费者就可以了

7、贪多冒进,资源不济

8、价格混乱,一“红”就死

 

第二节、新品上市的十大策略要点

1、勿抱怨:不必太在意产品的“创意”

2、最迅速、最广泛地形成有震憾力的终端覆盖

3、合乎天时地利人和

4、渠道推拉要结合

5、高效率的新品运作团队和全过程有效的管控

6、新品上市,一定要快

7、集中资源做样板

8、建立分析、提炼、传播新品上市的成功案例

9、加强过程管理,推动新品上市的精细化管理

10、要有分享与投入意识

 

第三部分 新品渠道制胜

引子:“买得到”才是硬道理

第一节 渠道促销推动库存转移

1、新品订货会

2、价格折扣促销

3、销售竞赛

 

第二节 做好终端铺货

1、零售商促销手法应用

2、终端铺货的10大注意事项

 

第三节 迅速炒热批发市场

1、深度分销

2、迅速炒热批发市场

 

第四部分  搞好消费者拉动

第一节 提升终端表现七要素

1、分销:产品结构组合并卖入

2、位置:不要买“站票”

3、陈列:陈列本身就是生产力

4、价格:高也不是,低也不是

5、库存:多也不是,少也不是

6、助销:提升销售氛围

7、促销:促进动销的手段

 

第二节 新产品促销推广

1、新产品促销推广的策略要点

2、促销推广方案设计

3、促销推广高效执行与评估  

 

 

——结束——


培训讲师

盛斌子





泛家居建材销售运营、渠道运营管理专家。
专注家电、家居建材的销售运营、渠道与经销商管理。
主打360度精准营销落地系统之四轮驱动系统。
建材家电事业部董事长、总经理。
具有十五年销售与市场职业经理人生涯。曾任著名家电海信科龙分公司总经理、美的集团分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁、美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理。
中国百位品牌策划代表人物之一。
广东省2013年度十大优秀职业经理人之一。
南昌大学客座教授。江西省书协会员。

研究方向:
渠道管理,家电建材O2O,互联网+,精准营销,商业模式顶层设计

相关文献(个人专著):
《渠道激励 中国企业营销制胜的核心利器》

《出奇制胜 泛家居(建材、家电)营销非常术》

《顶尖营销核心利器》

《卖场促销方案大全》

《终端爆破-整合促销与立体推广全案》

《经销商经营管理实战手册》

核心课程:

1、《家居建材精准营销之市场开发》
2、《移动互联时代的门店突围与全网营销》
3、《精准营销之建材经销商开发与营销模式创新》
4、《家居建材市场调研绝招》
5、《建材终端门店实战与模式创新》
6、《建材家居渠道设计与开发》
7、《终端爆破-立体整合营销推广突围》
8、《如何制订营销计划》
9、《家居建材营销精英业务技能及综合素质提升》
10、《渠道管理与激励 营销制胜的核心利器》
11、《顶尖营销核心利器 销售与推广60个实战工具》

部分客户名单:
深圳陶瓷行业转型峰会、
照明行业LED转型峰会、
深圳陶瓷行业转型峰会、
杭州涂料行业高峰会、
佛山泛家居建材行业论坛、
照明行业智能化峰会、
东北沈阳五洲城建材峰会、
LED应用高峰论坛、
阿拉丁论坛*全国照明经销商沙龙、
中国涂料经销商高峰论坛、
佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会等
亚太腾讯家居高峰会

上海光亚国际照明展峰会
阿拉丁照明论坛
新亚洲生活方式论坛


培训、咨询:
欧普照明、荣事达家电、圣象地板、大自然地板、冠珠陶瓷、华润涂料、金牌亚洲陶瓷;西顿照明、雷士照明、博德瓷砖、摩恩卫浴、安蒙卫浴、乐宜嘉家居、雅兰床垫、贵派电器、乐尚家居、玛堡壁纸、亮A照明、华艺照明、OKES照明、金德利照明、杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学、碧达皇家护卫门窗、美的电器照明、金博大集团、朗能电器、联邦家私、顾家电器、西门子开关、鸿雁电气、苏泊尔电器、新中源陶瓷、盛世华沣陶瓷、惠达磁砖、环球石材、永高管材、公元管材、尚品宅配、齐家网、宜家家居、居然之家、红星美凯龙、简爱家居、斯帝罗兰家居、全友家私、大森林家居、福田电工、TCL空调、马可波罗陶瓷、奥蒂丽灯饰、胜球灯饰、华隆涂料、合享成光电、欧特朗电器、云浮石材等

客户评价:

盛斌子老师的培训生动,幽默,思想新颖,接地气,听盛老师讲课时间过得非快。
---圣象地板经销商

盛老师以一个职业经理人、商业合伙人、咨询顾问的身份切入培训,听来格外亲切与贴身。仿佛为朗能量身订做。
---斯帝罗兰家居周子鹏

斌子的培训激情洋溢,生动活泼,无论对错,观点鲜明,赞一个
---欧普照明董事长王耀海

别人讲过的他不讲,书上有的他不讲,他只讲自己的原创独家观点,赞一个!
---TCL空调品牌总监,九牧王服装品牌总监张黎黎

在众多的培训师中,我觉得盛老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性,让学员在参与的过程中,学到更多的知识和技能。
---灯饰照明第一品牌华艺集团董事长潘振华

盛老师极具亲和力,富于感染力,能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性,能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员,使学员产生深层的感悟
---西顿电器销售总经理陈实

盛老师的观点大部分都是原创,案例丰富,对福建分公司受益匪浅
---马可波罗陶瓷郭总

盛老师的课程让我们在2016年的道路上越走越清澈明亮。这是一堂别开生面、价值连城的课!实战性强,让我们尽情驰骋于家居家装建材市场,利于不败之地!
---中国普天下属鸿雁电器姜总

盛老师寓教于乐,寓情于理,将实战的方法、套路用生动活泼的行业案例展现出来,讲的精彩,听得如痴如醉!
---西门子开关事业部查总


培训对象
全体销售人员

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主讲老师:盛斌子  
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