代理商向新零售品牌运营商升级

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内训课程介绍

经销商培训老师盛斌子:代理商向新零售品牌运营商升级

主讲人/盛斌子老师

 

一、           分销代理行业未来发展趋势?

1.        渠道扁平化

2.        代理分销一体化

3.        代理商向服务商升级

4.        厂商一体化

5.        第三方赋能代理分销体系

案例:九江段总的合伙人机制

案例:某厨电品牌的代理分销工贸公司模式

二、           如何拥抱新零售

1.        什么是新零售?

2.        用数据赋能“场”,实现“场效率”

3.        用坪效革命赋能“人”,提升客单值

4.        用短路经济赋能“货”,提升货的效率

案例:小米、名创优品、菜当家、盒马鲜生的新零售进化案例

三、           分销代理行业新渠道市场拓展空间

1.        实体店的分化模式SOLOMOPO

1)        深度体验

2)        场景应用

3)        个性服务

4)        私人定制

2.        三类实体店

1)        A类新零售情景体验

2)        B类社区店

3)        C类个人APP或者微商

案例:某小家电品牌的多店态布局模式

四、     深度营销方法与技巧(略)

五、           新经销商新零售与全网营销商业模式创新

1.   事业部

案例:美的的基因,事业部的玩法

案例:X企业虚拟事业部的过渡办法

2.   合伙制

案例:合伙人模式的基本原则

3.   四专型代理

案例:某企业一年番一倍的密码

4.   全程协销

案例:教练式咨询与顾部合作模式

5.   商学院模式

案例:优质经销商,也是优质顾问

6.   决策委员会模式

案例:某企业与核心经销商的合作新方法

7.   众筹+合伙

案例:优秀员工是企业成长的源动力

六、           新品牌如何做好分销?如何在人员有限情况下,做好深度分销与持续产出?

1.        借势第三方

2.        构建代理分销一体化模式

3.        代理商与员工新型合作模式

4.        打造样板市场

5.        集中力量个个突破

案例:某家电品牌的细分场平台模式

七、           针对多品类运营的专卖店,弱势品类运营提升突破与深度合作。

1.        设计新型的盈利模式

2.        打造样板店

3.        与多品类专卖店的员工构建新型合作关系

4.        裂变式的合作模式

案例:某品牌裂变式营销与全网引流策略

八、           如何打造一支凝聚力、执行力强的3人销售小分队?

1.        内部合伙人机制

2.        师徒制

3.        四轮驱动系统:目标、计划、标准、激励

4.        内部PK机制

 

 

 

——结束——

 

 


培训讲师

盛斌子





泛家居建材销售运营、渠道运营管理专家。
专注家电、家居建材的销售运营、渠道与经销商管理。
主打360度精准营销落地系统之四轮驱动系统。
建材家电事业部董事长、总经理。
具有十五年销售与市场职业经理人生涯。曾任著名家电海信科龙分公司总经理、美的集团分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁、美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理。
中国百位品牌策划代表人物之一。
广东省2013年度十大优秀职业经理人之一。
南昌大学客座教授。江西省书协会员。

研究方向:
渠道管理,家电建材O2O,互联网+,精准营销,商业模式顶层设计

相关文献(个人专著):
《渠道激励 中国企业营销制胜的核心利器》

《出奇制胜 泛家居(建材、家电)营销非常术》

《顶尖营销核心利器》

《卖场促销方案大全》

《终端爆破-整合促销与立体推广全案》

《经销商经营管理实战手册》

核心课程:

1、《家居建材精准营销之市场开发》
2、《移动互联时代的门店突围与全网营销》
3、《精准营销之建材经销商开发与营销模式创新》
4、《家居建材市场调研绝招》
5、《建材终端门店实战与模式创新》
6、《建材家居渠道设计与开发》
7、《终端爆破-立体整合营销推广突围》
8、《如何制订营销计划》
9、《家居建材营销精英业务技能及综合素质提升》
10、《渠道管理与激励 营销制胜的核心利器》
11、《顶尖营销核心利器 销售与推广60个实战工具》

部分客户名单:
深圳陶瓷行业转型峰会、
照明行业LED转型峰会、
深圳陶瓷行业转型峰会、
杭州涂料行业高峰会、
佛山泛家居建材行业论坛、
照明行业智能化峰会、
东北沈阳五洲城建材峰会、
LED应用高峰论坛、
阿拉丁论坛*全国照明经销商沙龙、
中国涂料经销商高峰论坛、
佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会等
亚太腾讯家居高峰会

上海光亚国际照明展峰会
阿拉丁照明论坛
新亚洲生活方式论坛


培训、咨询:
欧普照明、荣事达家电、圣象地板、大自然地板、冠珠陶瓷、华润涂料、金牌亚洲陶瓷;西顿照明、雷士照明、博德瓷砖、摩恩卫浴、安蒙卫浴、乐宜嘉家居、雅兰床垫、贵派电器、乐尚家居、玛堡壁纸、亮A照明、华艺照明、OKES照明、金德利照明、杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学、碧达皇家护卫门窗、美的电器照明、金博大集团、朗能电器、联邦家私、顾家电器、西门子开关、鸿雁电气、苏泊尔电器、新中源陶瓷、盛世华沣陶瓷、惠达磁砖、环球石材、永高管材、公元管材、尚品宅配、齐家网、宜家家居、居然之家、红星美凯龙、简爱家居、斯帝罗兰家居、全友家私、大森林家居、福田电工、TCL空调、马可波罗陶瓷、奥蒂丽灯饰、胜球灯饰、华隆涂料、合享成光电、欧特朗电器、云浮石材等

客户评价:

盛斌子老师的培训生动,幽默,思想新颖,接地气,听盛老师讲课时间过得非快。
---圣象地板经销商

盛老师以一个职业经理人、商业合伙人、咨询顾问的身份切入培训,听来格外亲切与贴身。仿佛为朗能量身订做。
---斯帝罗兰家居周子鹏

斌子的培训激情洋溢,生动活泼,无论对错,观点鲜明,赞一个
---欧普照明董事长王耀海

别人讲过的他不讲,书上有的他不讲,他只讲自己的原创独家观点,赞一个!
---TCL空调品牌总监,九牧王服装品牌总监张黎黎

在众多的培训师中,我觉得盛老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性,让学员在参与的过程中,学到更多的知识和技能。
---灯饰照明第一品牌华艺集团董事长潘振华

盛老师极具亲和力,富于感染力,能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性,能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员,使学员产生深层的感悟
---西顿电器销售总经理陈实

盛老师的观点大部分都是原创,案例丰富,对福建分公司受益匪浅
---马可波罗陶瓷郭总

盛老师的课程让我们在2016年的道路上越走越清澈明亮。这是一堂别开生面、价值连城的课!实战性强,让我们尽情驰骋于家居家装建材市场,利于不败之地!
---中国普天下属鸿雁电器姜总

盛老师寓教于乐,寓情于理,将实战的方法、套路用生动活泼的行业案例展现出来,讲的精彩,听得如痴如醉!
---西门子开关事业部查总


培训对象
全体销售人员

企业内训:代理商向新零售品牌运营商升级
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