代理商和经销商门店铺合伙人制度与股权激励

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内训课程介绍

经销商合伙人制度与股权激励

主讲:高定基 | 资深经销商讲师

 

【课程背景】

竞争对手对我优秀员工虎视眈眈,怎么办?

优秀店员和销售员长难招、难管、难留,怎么办?

创业大潮风起云涌,厉害的要去自己开店,怎么办?

员工责任心不强,激情不够,很多在混日子,怎么办?

电商肆掠,竞争对手暴增,成本高涨,利润暴降,怎么办?

客流量越来越少,老客户不断离去,集采疯狂抢夺,怎么办?

年龄大了,经二代或不想干,或难干好,守业很难,怎么办?

互联网时代,传统的销售方法和模式已经不够用了,怎么办?

启用合伙人模式,可能是一条最好的途径!

那么?合伙人模式如何搞?股权激励怎么弄?

本课程将提供经销商合伙人模式的实操路径与方法。

 

【课程对象】

代理商、经销商、经销商、店员、店长、管理人员、企业老总

 

【课程收益】

1.掌握不同机制的经销商合伙模式

2.掌握合伙人模式中的股权激励方法

3.明确合伙人对象的选择与退出机制

 

【课程时间】

1~2天(6~12小时)

 

【课程特色】

课程结构紧凑、条理清晰、逻辑性强,内容丰富详实,案例与时俱进,讲授深入浅出、通俗易懂,理念先进,穿透力强。

 

【授课形式】

本课程运用组合式教学形式,包括理论讲授、案例分析、情景演练、互动问答、小组讨论、视频感悟、游戏启发、团队竞赛等。

 

【课程大纲】

第一讲  合伙人的内涵及发展趋势

1.合伙人的历史渊源

2.合伙人在法律上的含义

3.合伙人必然发展的六个理由

案例:晋商的顶身股制度

 

第二讲  经销商合伙人模式的选择

1.分红模式

2.虚拟股模式

3.内部交易模式

4.实股注册模式

5.项目跟投模式

6.创客平台模式

7.内部风投模式

8.微销商模式

9.众筹模式

案例:四川某经销商的区域业务独立模式

 

第三讲  经销商合伙人的股权激励

1.股权激励的10D模型

2.老板和合伙人的股权分配

3.股权激励与老板的控制权

4.合伙人的资金来源

5.股权激励中的避税筹划

6.股权激励中的法律风险

案例:福建某门店的利润分红机制

 

第四讲  经销商合伙人对象与选择

1.寻找合适的合伙人

2.选择合伙人的原则

3.合伙人的合作理念

案例:广东某合伙创业团队的失败教训

 

第五讲  经销商合伙制理念与思维

1.合伙制体现老板的格局与胸怀

2.合伙制是传统商家转型升级的关键途径

3.老板必备思维:平台思维、全网思维、资本思维

案例:河南某经销商业绩暴涨的背后逻辑

 

第六讲  合伙人模式协议参考与案例


培训讲师

高定基

高定基,营销学研究生,资深销售讲师、服务讲师,销售评论家,资深海底捞讲师、房地产讲师、经销商讲师、建材家居讲师,新销售学堂首席讲师、曾获中国100强讲师,纪念中国培训30年华誉奖等荣誉。

10年上市公司工作经验,16年管理实践和研究经验,主要研究领域是销售和服务,并紧跟互联网节奏;服务过的大企业有美的、电信、移动、恒大、联想、万科、海信、圣象、凤铝、大自然、国民集团、永佳集团、红星美凯龙等300余家行业翘楚和先进企业。




企业内训:代理商和经销商门店铺合伙人制度与股权激励
主讲老师:高定基  
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