实战小区推广

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内训课程介绍

经销商培训讲师盛斌子:实战小区推广

主讲/盛斌子老师

一、     小区推广的目的

1.   精准蓄客

2.   品牌宣传

3.   终端引流

4.   现场成交

 

二、    顾客分流分析

1.        精装、整装、这一趋势逐渐推进二、三级市场严重影响供应链的整合

2.        地产公司的整合营销,二道截流,买房送家居,送建材,干脆一次性搞定

3.        装修公司软硬一体三道截流

4.        商家小区整合营销推广,四道截流

5.        线上线下立体渗透,五道截流

 

三、    小区推广引流模式

1.        扫楼

2.        小区广告

3.        活动驻点

4.        样板房模式

l  没团队没奖金做不了,搜集业主信息打电话打电话泛滥

l  没团队有资金:信息、短信、小区推广、扫楼

l  有团队、没资金:

l  有团队有资金:信息、短信、扫楼 、广告驻点、样板间全部都可以

 

四、     小区操作流程

1.   确定主攻楼盘

2.   小区进驻方式的确定与执行

3.   “高举高打+地面推广”的小区推广活动

4.   短信/电话营销跟踪

5.   邀约至展厅/展厅营销

6.   成交(订单的签订)

7.   回访、拍照,据此进行二次传播及营销

8.   … …

 

五、     各种小区推广手段详解

1.   移动互联端的精准推广

1)   微信端的蓄客及破冰

2)   业主论坛的水军策略

3)   QQ群的整合营销

4)   老顾客+微商+三层分销系统

5)   其他:微博与百度关键字、SNS等推广策略及落地技巧

6)   竞争对手电话锁定

7)   … …

2.   高空轰炸

1)   大型喷绘

2)   易拉宝;

3)   电梯广告;

4)   彩旗道旗;

5)   条幅横幅;

6)   业主手册

7)   … …

3.   地面推广

1)   物业发资料

2)   短信群发和电话营销

3)   设摊

4)   样板房

5)   扫楼(面对面销售、厨房小贴士、门口插单页)

6)   会议营销

7)   … …

4.   辅助手段

1)   楼层贴

2)   推拉小贴士;

3)   太阳伞;

4)   售楼推荐;

5)   门符;

6)   公益告示

7)   … …

5.   特殊手段

1)   房产买赠

2)   工会公关

3)   老小区推广

4)   … …

 

1.        样板房成单模式

1)        推荐空间

2)        多种其他地方推荐-全空间

3)        爆款套餐,单一空间

 

2.        样板房成交-推荐样板间方案

1)        介绍样品

2)        引导体验

3)        列产品清单

4)        以活动名义要求成交

5)        签订相关约定

 

3.        样板房成交-多种方案推荐

1)        客户不喜欢

2)        背投电视

3)        爆品套餐方案

4)        成交方式

l  把你的样板房协议成交变成新的样板,一般要求其他方的户型,签订保密协议,噱头配合,

l  老客户转介绍

l  小区团购成交

 

六、    小区推广工具箱

1.   工具一:《推广简报编撰格式》

2.   工具二:各种场地类型推广使用的物料设置

3.   工具三:《小区楼盘信息表》

4.   工具四:活动方式选择方法(参考)

5.   工具五:小区路演工作细化进度表

6.   工具六:团购的操作步骤及流程

7.   工具七:         小区样板房推广协议

 

 

-——结束——


培训讲师

盛斌子





泛家居建材销售运营、渠道运营管理专家。
专注家电、家居建材的销售运营、渠道与经销商管理。
主打360度精准营销落地系统之四轮驱动系统。
建材家电事业部董事长、总经理。
具有十五年销售与市场职业经理人生涯。曾任著名家电海信科龙分公司总经理、美的集团分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁、美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理。
中国百位品牌策划代表人物之一。
广东省2013年度十大优秀职业经理人之一。
南昌大学客座教授。江西省书协会员。

研究方向:
渠道管理,家电建材O2O,互联网+,精准营销,商业模式顶层设计

相关文献(个人专著):
《渠道激励 中国企业营销制胜的核心利器》

《出奇制胜 泛家居(建材、家电)营销非常术》

《顶尖营销核心利器》

《卖场促销方案大全》

《终端爆破-整合促销与立体推广全案》

《经销商经营管理实战手册》

核心课程:

1、《家居建材精准营销之市场开发》
2、《移动互联时代的门店突围与全网营销》
3、《精准营销之建材经销商开发与营销模式创新》
4、《家居建材市场调研绝招》
5、《建材终端门店实战与模式创新》
6、《建材家居渠道设计与开发》
7、《终端爆破-立体整合营销推广突围》
8、《如何制订营销计划》
9、《家居建材营销精英业务技能及综合素质提升》
10、《渠道管理与激励 营销制胜的核心利器》
11、《顶尖营销核心利器 销售与推广60个实战工具》

部分客户名单:
深圳陶瓷行业转型峰会、
照明行业LED转型峰会、
深圳陶瓷行业转型峰会、
杭州涂料行业高峰会、
佛山泛家居建材行业论坛、
照明行业智能化峰会、
东北沈阳五洲城建材峰会、
LED应用高峰论坛、
阿拉丁论坛*全国照明经销商沙龙、
中国涂料经销商高峰论坛、
佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会等
亚太腾讯家居高峰会

上海光亚国际照明展峰会
阿拉丁照明论坛
新亚洲生活方式论坛


培训、咨询:
欧普照明、荣事达家电、圣象地板、大自然地板、冠珠陶瓷、华润涂料、金牌亚洲陶瓷;西顿照明、雷士照明、博德瓷砖、摩恩卫浴、安蒙卫浴、乐宜嘉家居、雅兰床垫、贵派电器、乐尚家居、玛堡壁纸、亮A照明、华艺照明、OKES照明、金德利照明、杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学、碧达皇家护卫门窗、美的电器照明、金博大集团、朗能电器、联邦家私、顾家电器、西门子开关、鸿雁电气、苏泊尔电器、新中源陶瓷、盛世华沣陶瓷、惠达磁砖、环球石材、永高管材、公元管材、尚品宅配、齐家网、宜家家居、居然之家、红星美凯龙、简爱家居、斯帝罗兰家居、全友家私、大森林家居、福田电工、TCL空调、马可波罗陶瓷、奥蒂丽灯饰、胜球灯饰、华隆涂料、合享成光电、欧特朗电器、云浮石材等

客户评价:

盛斌子老师的培训生动,幽默,思想新颖,接地气,听盛老师讲课时间过得非快。
---圣象地板经销商

盛老师以一个职业经理人、商业合伙人、咨询顾问的身份切入培训,听来格外亲切与贴身。仿佛为朗能量身订做。
---斯帝罗兰家居周子鹏

斌子的培训激情洋溢,生动活泼,无论对错,观点鲜明,赞一个
---欧普照明董事长王耀海

别人讲过的他不讲,书上有的他不讲,他只讲自己的原创独家观点,赞一个!
---TCL空调品牌总监,九牧王服装品牌总监张黎黎

在众多的培训师中,我觉得盛老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性,让学员在参与的过程中,学到更多的知识和技能。
---灯饰照明第一品牌华艺集团董事长潘振华

盛老师极具亲和力,富于感染力,能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性,能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员,使学员产生深层的感悟
---西顿电器销售总经理陈实

盛老师的观点大部分都是原创,案例丰富,对福建分公司受益匪浅
---马可波罗陶瓷郭总

盛老师的课程让我们在2016年的道路上越走越清澈明亮。这是一堂别开生面、价值连城的课!实战性强,让我们尽情驰骋于家居家装建材市场,利于不败之地!
---中国普天下属鸿雁电器姜总

盛老师寓教于乐,寓情于理,将实战的方法、套路用生动活泼的行业案例展现出来,讲的精彩,听得如痴如醉!
---西门子开关事业部查总


培训对象
全体销售人员

企业内训:实战小区推广
主讲老师:盛斌子  
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