营销转型与创新

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内训课程介绍

家居建材培训讲师盛斌子:营销转型与创新

主讲人:盛斌子老师

一、    营销方面的创新与思维拓展;

1.   营销体验化

2.   社群+社群营销风口渐起

3.   全网+全员+全景营销

4.   智能技术在销售当中的应用

5.   单品体验向全景体验

6.   三个升级:设计前移、角色升级、技术升级

7.   网红经济与病毒营销

 

二、    如何做营销(策略、内外部商业氛围的营造、顾客体验、如何开展有体系化的营销活动);

1.   社群营销模式引发大流量思考? (案例:网红凭什么火)
思考:如何突破人流量和时间限制,让建材市场不再冰冷。

2.   新零售的终端爆破模式探索
案例:双11新零售的除夕夜(苏宁QQ群爆破、微信群爆破)

3.   多元化发展丰富产品一站式服务(建材/软装/餐饮/娱乐/图书/DIY体验区)
案例:方太的终端体验教学模式高端引流。

4.   大的横向跨界经营(设计师高端品牌服务,线上线下相融合精准需求定制。)
案例:马可波罗瓷砖店与M美学艺术馆的品牌营销结合

5.   新用户:新一代知识结构与生活方式变革的如何满足。

案例:高品质家居的心理分析与数据痕迹

6.   新媒体:自媒体时代如何进行有效的传播。

7.   新场景:智能应用场景与未来。(设置VR体验中心,AR,人脸识别付款通道,收集数据,定制化个性需求与未来。) 

 

三、    地推、联盟等方式如何做好;

1.   社区+社群的营销落地9个流程

2.   大型联盟活动式,如何构建常态化的“夜宴”模式

3.   全网+全员+病毒+爆品+三层分销+社群的一体化营销

4.   联盟运动,变成常态化联盟:话术整合、技术整合、设计整合、渠道整合、培训整合方式与落地技巧

 

四、    商场经营管理如何破局

(一)    大卖场的展示与品类布局

1.   单品类主材管依旧存在

2.   集合类的跨品类情景展示是大趋势

3.   集合类的品类展馆风格化展示是窗口

4.   集合类的风格化样板间+实景体验是必然

5.   虚拟现实与增强现实技术在日常销售与联盟活动显神威

6.   大众传播的流量入口变为大数据精准锁定的流量入口

7.   低频的建材类展示,向多元的高频展示集合:亲子、休闲、餐饮、阅读、办公等多为一体的展示

(二)    异业管理

1.   联盟运动如昨日黄花,日渐式微

2.   联盟日常化是方向:话术整合、推广整合、渠道整合培训整合、设计整合

3.   整合异业联盟的思路:

1)   占据流量入口,掌握异业联盟

2)   品牌卖场整合异业(婚庆市场、银行、房管局、水电公司)等,反制联盟品牌

3)   低频+高频产品业态整合,为材料商提供增值服务

4)   跨品类的情景化+风格化+AI智能,掌握整装的风口,反向绑架材料商与品牌联盟

5)   掌握流量的入口主导权:流动设计、社群营销、网红营销、病毒营销、增值培训,为联盟或材料商提供增值服务。

6)   与地产商、工程市场进行战略联盟,为联盟与材料商提供增值服务

7)   资本与股权置换,构建合伙人模式尝试

 

五、    如何提升终端客流与销售?

1.   老顾客裂变

l  会员系统

l  服务转单

l  三层裂变

l  老顾客微营销跟时

l  老顾客积分

2.   老客户样板房,全城征集,一年之内,免费参观,体验

3.   社区社群新营销

l   植入式渔塘

l   自建鱼塘

l   样板房政策+社群营销

l   社群+圈子+话题+互动+二次转发

4.   泛家居品牌的安装工、铺贴工、泥工,工长的深度整合

5.   房管局、中央空调、水电、煤气公司,都有大数据

6.   银行平安袋

7.   微信眼,精准投送广告

8.   本地生活服务号

9.   本地的徽商大号

10. 搞同城购物

11. 本地网站推广:论坛、百度等

 

——结束——


培训讲师

盛斌子





泛家居建材销售运营、渠道运营管理专家。
专注家电、家居建材的销售运营、渠道与经销商管理。
主打360度精准营销落地系统之四轮驱动系统。
建材家电事业部董事长、总经理。
具有十五年销售与市场职业经理人生涯。曾任著名家电海信科龙分公司总经理、美的集团分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁、美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理。
中国百位品牌策划代表人物之一。
广东省2013年度十大优秀职业经理人之一。
南昌大学客座教授。江西省书协会员。

研究方向:
渠道管理,家电建材O2O,互联网+,精准营销,商业模式顶层设计

相关文献(个人专著):
《渠道激励 中国企业营销制胜的核心利器》

《出奇制胜 泛家居(建材、家电)营销非常术》

《顶尖营销核心利器》

《卖场促销方案大全》

《终端爆破-整合促销与立体推广全案》

《经销商经营管理实战手册》

核心课程:

1、《家居建材精准营销之市场开发》
2、《移动互联时代的门店突围与全网营销》
3、《精准营销之建材经销商开发与营销模式创新》
4、《家居建材市场调研绝招》
5、《建材终端门店实战与模式创新》
6、《建材家居渠道设计与开发》
7、《终端爆破-立体整合营销推广突围》
8、《如何制订营销计划》
9、《家居建材营销精英业务技能及综合素质提升》
10、《渠道管理与激励 营销制胜的核心利器》
11、《顶尖营销核心利器 销售与推广60个实战工具》

部分客户名单:
深圳陶瓷行业转型峰会、
照明行业LED转型峰会、
深圳陶瓷行业转型峰会、
杭州涂料行业高峰会、
佛山泛家居建材行业论坛、
照明行业智能化峰会、
东北沈阳五洲城建材峰会、
LED应用高峰论坛、
阿拉丁论坛*全国照明经销商沙龙、
中国涂料经销商高峰论坛、
佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会等
亚太腾讯家居高峰会

上海光亚国际照明展峰会
阿拉丁照明论坛
新亚洲生活方式论坛


培训、咨询:
欧普照明、荣事达家电、圣象地板、大自然地板、冠珠陶瓷、华润涂料、金牌亚洲陶瓷;西顿照明、雷士照明、博德瓷砖、摩恩卫浴、安蒙卫浴、乐宜嘉家居、雅兰床垫、贵派电器、乐尚家居、玛堡壁纸、亮A照明、华艺照明、OKES照明、金德利照明、杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学、碧达皇家护卫门窗、美的电器照明、金博大集团、朗能电器、联邦家私、顾家电器、西门子开关、鸿雁电气、苏泊尔电器、新中源陶瓷、盛世华沣陶瓷、惠达磁砖、环球石材、永高管材、公元管材、尚品宅配、齐家网、宜家家居、居然之家、红星美凯龙、简爱家居、斯帝罗兰家居、全友家私、大森林家居、福田电工、TCL空调、马可波罗陶瓷、奥蒂丽灯饰、胜球灯饰、华隆涂料、合享成光电、欧特朗电器、云浮石材等

客户评价:

盛斌子老师的培训生动,幽默,思想新颖,接地气,听盛老师讲课时间过得非快。
---圣象地板经销商

盛老师以一个职业经理人、商业合伙人、咨询顾问的身份切入培训,听来格外亲切与贴身。仿佛为朗能量身订做。
---斯帝罗兰家居周子鹏

斌子的培训激情洋溢,生动活泼,无论对错,观点鲜明,赞一个
---欧普照明董事长王耀海

别人讲过的他不讲,书上有的他不讲,他只讲自己的原创独家观点,赞一个!
---TCL空调品牌总监,九牧王服装品牌总监张黎黎

在众多的培训师中,我觉得盛老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性,让学员在参与的过程中,学到更多的知识和技能。
---灯饰照明第一品牌华艺集团董事长潘振华

盛老师极具亲和力,富于感染力,能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性,能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员,使学员产生深层的感悟
---西顿电器销售总经理陈实

盛老师的观点大部分都是原创,案例丰富,对福建分公司受益匪浅
---马可波罗陶瓷郭总

盛老师的课程让我们在2016年的道路上越走越清澈明亮。这是一堂别开生面、价值连城的课!实战性强,让我们尽情驰骋于家居家装建材市场,利于不败之地!
---中国普天下属鸿雁电器姜总

盛老师寓教于乐,寓情于理,将实战的方法、套路用生动活泼的行业案例展现出来,讲的精彩,听得如痴如醉!
---西门子开关事业部查总


培训对象
全体销售人员

企业内训:营销转型与创新
主讲老师:盛斌子  
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