公司经营、营销数据分析管理

内训授课费用参考:16000元/天
内训课程介绍

新零售培训讲师盛斌子:公司经营、营销数据分析管理

 

主讲人/盛斌子

上篇:分公司营销规划系统设计

一、           营销数据管理闭环思维逻辑

  1. 目标数据
  2. 计划数据
  3. 动作分解中的关键数据
  4. 责任人
  5. 督导人
  6. 完成时间
  7. 验收标准中的关键数据指标
  8. 过程检核 中的关键数据指标
  9. 奖惩中对应的数据指标
  10. 即时公示

二、           营销目标/KPI系统设计

1.        销售额

2.        毛利率

3.        新品占比

4.        渠道周转率

5.        核心客户数量

6.        人均产品

7.        周转率

8.        客户流失率

9.        呆滞品

10.    应收账款

工具:营销KPI的设计工具与表格

案例:某顺德家电企业的分公司数据报表

三、           营销计划系统

1.        3-8个关键指标的分解:到人、到时间、到产品、到区域、到渠道、到时间

2.        市场推广计划

3.        渠道帮扶计划

4.        管理运营计划

5.        人员管理动作

6.        年、季、月滚动需求及预测计划

7.        报表体系

工具:3-8原则与“6到”的报表应用模板

案例:某集团分公司的数据分析模型应用

四、           营销激励系统

1.        岗位职责对应的时间与输出成果

2.        岗位职责对应的考核激励系统

3.        考核激励模式:万能激励公式:底薪+过程激励+提成+PK+福利+分红+虚拟股权激励

4.        关键KPI指标

 

下篇:分公司业绩过程管理与控制

一、           关键数据分析诊断系统模板与工具

1.        销售额累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率

2.        毛利率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率

3.        新品占比累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率

4.        渠道周转率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率

5.        核心客户数量累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率

6.        人均效率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率

7.        周转率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率

8.        客户流失率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率

9.        应收账款累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率

10.    呆滞品率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率

工具:10大关键指标分析系统与模板

案例:某集团小家电、厨电分析诊断案例

二、           销售控制手段

1.        关键数据分析报表机制:报表与报告、PK与奖罚

2.        营销报表中渠道评估、预警系统

3.        营乐报表中的人员评估、预警系统

4.        PK机制:销售冠军、单品冠军、渠道冠军、服务冠军等

5.        晨会、例会、周会、半年/年大会

6.        培训大会

7.        末位淘汰机制

三、           报表管理体系

1.        销售绩效反馈表

2.        销售工作日志

3.        移动互联端的销售定位系统


培训讲师

盛斌子



泛家居建材销售运营、渠道运营管理专家。
专注家电、家居建材的销售运营、渠道与经销商管理。
主打360度精准营销落地系统之四轮驱动系统。
建材家电事业部董事长、总经理。
具有十五年销售与市场职业经理人生涯。曾任著名家电海信科龙分公司总经理、美的集团分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁、美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理。
中国百位品牌策划代表人物之一。
广东省2013年度十大优秀职业经理人之一。
南昌大学客座教授。江西省书协会员。

研究方向:
渠道管理,家电建材O2O,互联网+,精准营销,商业模式顶层设计

相关文献(个人专著):
《渠道激励 中国企业营销制胜的核心利器》

《出奇制胜 泛家居(建材、家电)营销非常术》

《顶尖营销核心利器》

《卖场促销方案大全》

《终端爆破-整合促销与立体推广全案》

《经销商经营管理实战手册》

核心课程:

1、《家居建材精准营销之市场开发》
2、《移动互联时代的门店突围与全网营销》
3、《精准营销之建材经销商开发与营销模式创新》
4、《家居建材市场调研绝招》
5、《建材终端门店实战与模式创新》
6、《建材家居渠道设计与开发》
7、《终端爆破-立体整合营销推广突围》
8、《如何制订营销计划》
9、《家居建材营销精英业务技能及综合素质提升》
10、《渠道管理与激励 营销制胜的核心利器》
11、《顶尖营销核心利器 销售与推广60个实战工具》

部分客户名单:
深圳陶瓷行业转型峰会、
照明行业LED转型峰会、
深圳陶瓷行业转型峰会、
杭州涂料行业高峰会、
佛山泛家居建材行业论坛、
照明行业智能化峰会、
东北沈阳五洲城建材峰会、
LED应用高峰论坛、
阿拉丁论坛*全国照明经销商沙龙、
中国涂料经销商高峰论坛、
佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会等
亚太腾讯家居高峰会

上海光亚国际照明展峰会
阿拉丁照明论坛
新亚洲生活方式论坛


培训、咨询:
欧普照明、荣事达家电、圣象地板、大自然地板、冠珠陶瓷、华润涂料、金牌亚洲陶瓷;西顿照明、雷士照明、博德瓷砖、摩恩卫浴、安蒙卫浴、乐宜嘉家居、雅兰床垫、贵派电器、乐尚家居、玛堡壁纸、亮A照明、华艺照明、OKES照明、金德利照明、杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学、碧达皇家护卫门窗、美的电器照明、金博大集团、朗能电器、联邦家私、顾家电器、西门子开关、鸿雁电气、苏泊尔电器、新中源陶瓷、盛世华沣陶瓷、惠达磁砖、环球石材、永高管材、公元管材、尚品宅配、齐家网、宜家家居、居然之家、红星美凯龙、简爱家居、斯帝罗兰家居、全友家私、大森林家居、福田电工、TCL空调、马可波罗陶瓷、奥蒂丽灯饰、胜球灯饰、华隆涂料、合享成光电、欧特朗电器、云浮石材等

客户评价:

盛斌子老师的培训生动,幽默,思想新颖,接地气,听盛老师讲课时间过得非快。
---圣象地板经销商

盛老师以一个职业经理人、商业合伙人、咨询顾问的身份切入培训,听来格外亲切与贴身。仿佛为朗能量身订做。
---斯帝罗兰家居周子鹏

斌子的培训激情洋溢,生动活泼,无论对错,观点鲜明,赞一个
---欧普照明董事长王耀海

别人讲过的他不讲,书上有的他不讲,他只讲自己的原创独家观点,赞一个!
---TCL空调品牌总监,九牧王服装品牌总监张黎黎

在众多的培训师中,我觉得盛老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性,让学员在参与的过程中,学到更多的知识和技能。
---灯饰照明第一品牌华艺集团董事长潘振华

盛老师极具亲和力,富于感染力,能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性,能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员,使学员产生深层的感悟
---西顿电器销售总经理陈实

盛老师的观点大部分都是原创,案例丰富,对福建分公司受益匪浅
---马可波罗陶瓷郭总

盛老师的课程让我们在2016年的道路上越走越清澈明亮。这是一堂别开生面、价值连城的课!实战性强,让我们尽情驰骋于家居家装建材市场,利于不败之地!
---中国普天下属鸿雁电器姜总

盛老师寓教于乐,寓情于理,将实战的方法、套路用生动活泼的行业案例展现出来,讲的精彩,听得如痴如醉!
---西门子开关事业部查总


培训对象
全体销售人员

企业内训:公司经营、营销数据分析管理
主讲老师:盛斌子   广东佛山顺德大良创意产业园C座505
内训授课费用参考:16000元/天
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