房地产开发流程与经营管理沙盘模拟课程(房地产开发全生命周期)

内训课程介绍

房地产开发流程与经营管理沙盘模拟课程

(房地产开发全生命周期)

讲师:李豪

Ø  模拟训练

“学理论不如学案例,学案例不如做案例”通过实际案例操作和体验案例,可以增强学员学习的记忆、真实感,以及兴趣度。

模拟训练是将企业经营全过程,通过2-3天课程时间集中将企业经营、生产所面临的大多数问题和困难一一显现,学员通过模拟演练,分析解决得到快速提升,达到培训和学习的效果。模拟训练的培训效果远远好于一般培训形式的效果,受到广大企业和学员的欢迎。

 

Ø  房地产经营模拟训练

通过经营模拟房地产公司,在较短的时间内,把抽象的房地产管理知识和决策分析工具演变为生动直观的模型,通过立体的教学道具,使每一项房地产管理概念和数据与立体的形象结合起来考虑,达到清晰理解与记忆的学习效果。

课程把行业政策调整和企业经营决策有机联系在一起,有利于培养员工捕捉企业发展信息的能力。在课程进行过程中,学员将担任不同的管理角色,在经营会议中锻炼沟通和协作能力,通过及时的轮岗和职位调整,学员能从多角度立体把握行业规律和经营决策技巧。

 

Ø  本课程特点:

模拟开发企业投资能力、融资能力、市场预测能力、项目精准定位能力、项目开发管理能力、工程管理能力、成本和现金流管理能力等

 

 

Ø  课程背景

学员模拟经营2015年之后中国房地产市场经营几家房地产项目公司,共有几家规模较大的竞争对手,实力相当,产业结构相似,大家在一个市场上拼杀,过去一度辉煌,但预计未来并不乐观,企业面临艰巨的挑战。

行业严厉的调控,融资门槛调高,土地等稀缺资源竞争日趋激烈,客户抱怨房价太高,政府管理部门频频介入调整,给企业经营带来了巨大的压力,同时也面临的机遇。

公司管理层需要充分利用所掌握的行业信息,分析行业走势,及时了解竞争对手动向,充分领悟行业政策,捕捉新的市场机会,提高企业盈利空间。

 

1.如何确定新的目标市场?

2.投资于何种类型的产品开发?

3.如何竞争稀缺性资源?

4.如何确定融资策略?

5.如何把握行业政策?

6.如何实现企业、政府和顾客利益的平衡?

7.如何管理企业成长?

8.土地获取

9.项目定位

10.规划设计

11.招投标管理

12.工程管理

13.客户承诺

14.计划管理

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一系列的决策、一系列的方案、一系列的演练

一个让决策者统观行业经济政策全局的过程

一个运作、检验、总结和提炼的互动平台

大家努力追求一个好的经营业绩,但更重要的是我们学到了那些知识?我们取得了哪些经验和教训?

 

Ø  模拟演练

 



Ø  点评与理论提升

培训师组织每个环节的点评

引导大家发言

对学员的发言进行讨论

学员之间互动交流

培训师总结点评

培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流

就经营过程出现的问题取得一致的结论

根据当期数据预测未来经营

通过知识点的学习将问题上升到理论高度

 

Ø  内部总结

重新审视经营流程

对点评内容进行消化吸收

探讨下年经营思路

 

Ø  适合对象

各类房地产公司董事长、总经理

房地产企业高、中层管理人员

房地产企业项目公司及事业部管理人员

房地产企业部门主管

房地产企业业务骨干

房地产企业后备管理人员队伍

 

Ø  课程内容

1、市场调查:

w  房地产市场宏观环境调查分析

w  区域状况分析

w  竞争者调查分析

w  消费者调查分析

w  项目成本调查分析

w  项目地块调查分析

2、土地的取得:

w  土地的价值估算

w  土地的选择

w  土地成本及费用

w  土地的取得途径

 

 

3、项目定位与策划:

w  项目定位与策划

w  目标客户群定位

w  产品定位与策划

w  价格定位

4、投资预算:

w  项目经济效益评价

w  成本分析

w  风险分析

w  可行性研究

5、融资:

w  融资的渠道

w  融资的成本及效益分析

w  银行信贷政策分析

6、规划与设计:

w  项目布局规划

w  绿化与景观工程设计

w  建筑外观设计

w  房屋结构设计

7、建筑招标与工程管理:

w  建筑商的选择及招标

w  质量控制办法

w  工期控制办法

w  造价控制办法

w  施工流程指导

8、市场推广:

w  广告与整合传播策略

w  案名策划

w  形象及卖点策划

w  广告与营销成本预算

9、销售:

w  销售策略

w  阶段性销售执行方案

w  卖场的策划

w  销售培训

w  代理商的选择

 

Ø  课程时间安排:

时间

课程安排

模拟操作

学员收益

第一天上午8:30-10:30

课程介绍与规则讲解

组建开发公司

团队分工

明确企业战略目标与工作职责

第一天上午10:45-12:00

土地信息与市场信息公布

收集土地信息与市场信息,土地选择与测算

投资拓展、项目可研分析,投资决策

第一天下午13:30-14:30

土地摘牌

土地竞拍

土地竞拍规划,土地溢价测算,土地竞拍决策

第一天下午14:30-16:00

项目定位、项目规划、开发进度计划

项目规划方案设计;项目营销方案设计;项目工程建设方案与项目进度计划

项目规划方案要点;营销策划计划;项目进度与工程计划

第一天下午

16:00-17:00

项目方案评审

项目方案展示与评审

项目规划与土地指标匹配度,开发计划是否合理,营销方案是否完整

第二天上午8:30-9:30

项目开工

项目融资,项目建设投入

项目融资要求与条件,项目建设进度把控

第二天上午9:30-12:00

项目建设

项目预售

项目蓄客与开盘销售

项目推广

项目蓄客计划与开盘计划方案

第二天下午13:30-16:00

项目持续开发与销售

新项目拓展

政策变化与销售情况变化

新项目拓展决策

关注政策、规划对房地产市场的影响

16:00-17:00

课程总结

每组自我总结

讲师点评

全面回顾与复盘项目模拟开发全过程,总结成功与不足点;将学习知识点和学习体验应用到工作中

 

Ø  受训单位:

绿地地产、碧桂园、佳兆业、鲁能集团、深圳益田集团、瑞安地产、中梁地产、海航地产、浙江大学房地产班、西南交大房地产总裁班、浙江工商大MBA班、宁波大学MBA班、金泰地产、内蒙大伟房产、卧龙地产集团、华夏幸福基业、金成房地产集团、田园房地产、杭州绿丰房地产策划公司、亿丰集团、星海置业、大港投资、三江集团

 

Ø  房地产系列沙盘与模拟课程:

李豪老师结合多年房地产行业从业经验,和多年房地产教学与咨询经验,开发、升级和改版多套房地产沙盘和模拟训练课程:

《房地产开发与经营管理沙盘模拟课程》

《房地产营销策划与营销管理沙盘模拟课程》

《房地产项目管理沙盘模拟课程》

《房地产企业战略与开发模式沙盘模拟课程》

《商业地产开发与经营管理沙盘模拟课程》

《商业地产经营与招商管理沙盘模拟课程》

《房地产销售规划与销售管理模拟训练课程》

 

 

Ø  学员评价:

李老师的课程把真实商业地产环境和市场情况,几乎80%的模拟出来。也让我们意识到商业地产开发与商业经营之间关系,如何协调与处理。提升我们的实战能力。”

——深圳益田商业公司学员

 

“李老师的沙盘课程与现实情况仿真度更高,许多房地产开发与经营管理的细节都还原出来了,这是我之前参加沙盘所不能对比的。这让我们通过模拟训练,更能提升学员在工作中对关键环境和细节重视度。”

——中梁地产集团营销总监

 

“没想到在2天的时间里,可以把2-3年的活给做完,项目开发团队合作太重要了。更重要的是演练后的老师的点评和讲解,让我们更清楚过程中需要改善的问题。”

——佳兆业学员

 

“选择合适建设单位太重要了,我们就是因为没有选择好建设单位,所以在课程中导致停工1季度,最终没有获得理想的成绩。”

——浙江大学房地产班学员

 

“原来上其它课程都要犯困,这2天的课程我和我们团队成员都一直在兴奋中,下课和休息都在‘加班’,这样的课程太好了,让我们快速的学习了项目开发的全过程,最重要的是开发节奏的把握。”

——华夏幸福基业学员

 

“通过2天的演练发现了平时工作常忽视的一些重要问题,通过李老师在点评和分析,让我们清楚自己哪些方面需要改进,谢谢!”

——田园房地产学员

 

“市场信息获取、分析和决策很重要。由于我们前期对市场信息分析不足,拿地时没有好好测算,所以一时犹豫导致好地都被别的组拿走了,最后没有办法只能拿一块最贵的地,结果资金安排不好,所以失败!”

——星海置业学员

 


培训讲师

李豪


复旦大学MBA

房地产战略与开发模式创新专家;资深房地产讲师

曾任绿城集团项目营销总监、卧龙地产集团营销总监和运营总监

杭州璟翀投资董事、总经理

李老师21年房地产企业从业经历,历任项目销售经理、营销总监、项目总经理、集团营销总、运营总等职务。每年担任十余家房地产企业营销总顾问和总策划。

现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产营销协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师;以及多家国内知名房企资深顾问;

海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾

      李老师擅长房地产领域:房地产行业政策研究与解读;房地产企业战略、开发模式、管控与标准化;房地产集团营销控制与标准化营销、房地产项目全程营销策划、项目销售难点破局解决等。

李豪老师有着丰富的住宅地产、商业地产、产业地产、旅游地产各地产领域的操盘经验,和实战投资经验,是一位非常注得实战的复合型地产专家。从2013年至2015年他亲自操盘和担任项目营销顾问的项目,均在各区域市场成为当地销冠。

2016年至2018年,李老师参与主持投资的项目均获得50%以上的投资资本金收益。

在实战基础上开发一系列创新营销和地产实战性课程,通过对旭辉地产、绿城地产、徐州新世纪地产等企业的培训实施和现场辅导,并获得客户一致的评价“针对强,短时间内能见到效果”。其课程特点:

针对客户需求,特别定制的个性化、咨询式培训服务;

案例模拟教学,课堂再现项目现场,关注参训人的真实管理能力提升;

宏观着眼,微观入手,关注多目标影响,关注组织的全过程系统优化。


授课风格

ü  幽默、实战;从授课房企或学员实际情况出发,针对性的展开案例式教学。

 

近年服务的部分典型客户

ü  万科地产、凯德中国、碧桂园、绿地集团、华润·新鸿基(无锡)、瑞安地产、香港置地、华润置地、和记黄埔、恒大地产、华夏幸福基业、佳兆业地产、招商地产、富力地产、绿城集团、正荣地产、旭辉地产、置信地产、蓝光地产、北京城建集团、越秀地产、荣胜地产、城基地产、中南建设、云南城投、合肥工投地产、潍坊城建、东兴房产、中机物流产业园、大伟地产、金泰地产、凯达地产、水电地产(水电部下属)、容州地产(南方黑芝麻糊旗下)、富强地产(白立集团旗下)、徐州金都房产、淄博嘉源集团、卧龙地产、苏州卓运房产、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产、美的地产、上海张江科技园区、北京兴源地产……

n曾培训过的大学总裁班:

清华大学、北京大学、浙江大学、浙江工商大学、重庆大学、中山大学、西南财大、西南交大

n  曾策划与辅导过的部分房产项目:

ü  金成房产·江南春城项目——营销咨询与全案策划

ü  阳光100·无锡——销售团队建设与辅导

ü  重庆宏帆房产集团——战略与企业文化咨询

ü  中国文化创意产业交易城——营销咨询与全案策划

ü  长三角国际石材城(商业地产)——全案策划

ü  台州鑫鼎时代花园——全案策划与销售辅导

ü  浙江温岭总部经济基地——总体规划与招商策划

ü  中国坚果炒货产业园——营销策划与招商策划

ü  武汉金银潭工业园——总体规划与招商辅导

ü  呼和浩特金泰中心——营销策划与销售辅导

ü  鄂尔多斯文化创意园——项目规划与营销策划

ü  徐州新天地地产——全程策划与营销指导

ü  呼市蒙冀地产——全程策划与营销辅导

ü  黑龙江置信地产——项目营销诊断与顾问

ü  青岛沪申天悦华府项目——全程策划和营销总顾问

ü  江苏淮安学府一号项目——全程顾问和代理销售

ü  甘肃中天健房地产集团——集团营销总顾问

ü  浙江天德集团——集团营销战略合作商




企业内训:房地产开发流程与经营管理沙盘模拟课程(房地产开发全生命周期)
主讲老师:李豪   杭州
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