房地产项目拓展与投资决策

内训课程介绍

房地产项目拓展与投资决策

讲师:李豪

课程介绍:

房地产行业已经进入一个成熟期,随着开发过剩,物业销售困难,房地产项目风险越来越高,而项目的投资价值或物业价值却在下降。本课程针对房地产投资企业,如何从房地产行业去评估一个房地产项目的风险和价值,为着眼点展示开学习和案例分析。

 

课程对象:

房地产企业高层管理人员、投资决策部门人员、项目开发管理人员

 

课程时间:2

 

课程学习目标:

1.   认识和了解新的房地产行形势下房地产行业风险与趋势;

2.   掌握针对本城市或一个城市房地产市场风险评估重要流程、数据和信息,以及如何采集和分析数据、信息;

3.   掌握房地产项目风险评估的流程和关键要点,以及风险评估方法和模型;

4.   重点掌握和学习房地产项目价值评估方法、模型和评估流程。

 

课程大纲:

1     当前房地产行业主要风险与趋势分析

1.1   当前房地产行业主要风险

1.1.1    当地产房地产行业政策特点

1.1.2    各级城市之间房地产投资差异化

1.1.3    人口红利和人口流动成为城市房地产主要风险控制点

1.2   房地产行业趋势

1.2.1    土地已经不再成为唯一的生产力

1.2.2    改善性需求将成为未来5-10年的主要需求

1.2.3    中小开发商越来越少,大型开发商越来越多

1.2.4    服务作为房地产项目重要增值点

2     项目拓展与项目拓展模式

2.1   项目拓展与土地拓展差异

2.2   项目拓展类型

2.2.1    土地拓展

2.2.2    项目收购

2.2.3    合作开发

2.2.4    不良资产收购处置

2.3   项目拓展操作

2.3.1    城市选择

2.3.2    拓展途径

2.3.2.1      一级土地整理

2.3.2.2      二级土地市场

2.3.2.3      三旧改造

2.3.2.4      集体用地流转

2.3.2.5      不良资产收购

2.3.3    项目选择标准

2.3.3.1      项目类型

2.3.3.2      项目规模

2.3.3.3      动态财务指标

2.3.3.4      静态财务指标

2.3.3.5      可销售比例与物业类型

2.3.4    项目可研、测算要点

2.3.5    项目拓展的工作重点

2.3.5.1      城市评价基础数据收集

2.3.5.2      城市土地储备、存量土地分布

2.3.5.3      城市各区域市场信息

2.3.5.4      土地拓展渠道

2.4   案例:万科、恒大、碧桂园与绿城项目拓展模式与经验

3     房地产项目风险评估的流程和关键要点

3.1   房地产项目风险评估的流程

3.1.1    9+1的房地产项目风险评估模型和流程

3.2   项目评估的关键要点

3.2.1    相关案例的溯源与回顾

3.2.2    建立项目风险评估的价值表

3.3   收并购项目的尽职调查与风险控制

3.3.1    尽职调查的范围与要求

3.3.2    尽职调查的深度

3.3.3    民间纠纷与借贷情况的调查

3.3.4    收并购项目核心四大风险

3.3.4.1      项目规划与开发要求的风险

3.3.4.2      土地溢价与土增税的风险

3.3.4.3      项目方经济与法律纠纷风险

3.3.4.4      项目工程质量与销售风险

4     城市房地产政策与风险评估

4.1   城市房地产主要数据采集与分析

4.1.1    城市目前所处的房地产何种开发阶段

4.1.2    城市存量、新开发量与去化量之间关系

4.1.3    城市各区域市场房地产相关数据

4.2   城市人口数据与信息

4.3   城市产业主要数据与信息

4.4   城市商贸主要数据与信息

4.5   城市房地产、人口、产业、商贸、GPD等数据对房地产市场的影响

5     项目投资估算和资金筹措

5.1   土地成本预算

5.2   建安工程成本预算

5.3   前期费用

5.4   红线内外工程及公建配套预算

5.5   不可预见费

5.6   开发期税费

5.7   资金筹措计划及财务费用

6     可行性研究财务数据的选定和预测

6.1   房地产项目的盈利模式分析

6.2   销售收入的测算

6.2.1    住宅销售单价的测算

6.2.2    商铺销售单价的测算

6.2.3    单位销售单价的测算

6.2.4    实际销售总收入

6.3   项目经营管理费用收入与支出测算

6.4   经营税费及所得税的缴交测算

6.5   土地增值税

6.6   所得税

7     房地产企业项目风险评估

7.1   可行性研究风险评估

7.2   项目政策风险评估

7.3   项目资金筹措能力评估

7.4   项目地经济环境评估

7.5   竞争环境评估

7.6   客户需求评估

7.7   内部项目能力评估

7.8   项目质量的风险评估

8     项目投决策核心要素

8.1   项目盈亏能力分析

8.1.1    内部收益率(IRR

8.1.2    净现值(NPV

8.1.3    净现值率(NPVR

8.2   项目的不确定性分析

8.2.1    项目盈亏平衡分析

8.2.2    项目敏感性分析

8.2.3    概念性分析

8.3   项目开发能力评估

8.4   项目市场能力评估

8.5   项目开发周期评估

8.6   项目其他因素评估


培训讲师

李豪


复旦大学MBA

房地产战略与开发模式创新专家;资深房地产讲师

曾任绿城集团项目营销总监、卧龙地产集团营销总监和运营总监

杭州璟翀投资董事、总经理

李老师21年房地产企业从业经历,历任项目销售经理、营销总监、项目总经理、集团营销总、运营总等职务。每年担任十余家房地产企业营销总顾问和总策划。

现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产营销协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师;以及多家国内知名房企资深顾问;

海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾

      李老师擅长房地产领域:房地产行业政策研究与解读;房地产企业战略、开发模式、管控与标准化;房地产集团营销控制与标准化营销、房地产项目全程营销策划、项目销售难点破局解决等。

李豪老师有着丰富的住宅地产、商业地产、产业地产、旅游地产各地产领域的操盘经验,和实战投资经验,是一位非常注得实战的复合型地产专家。从2013年至2015年他亲自操盘和担任项目营销顾问的项目,均在各区域市场成为当地销冠。

2016年至2018年,李老师参与主持投资的项目均获得50%以上的投资资本金收益。

在实战基础上开发一系列创新营销和地产实战性课程,通过对旭辉地产、绿城地产、徐州新世纪地产等企业的培训实施和现场辅导,并获得客户一致的评价“针对强,短时间内能见到效果”。其课程特点:

针对客户需求,特别定制的个性化、咨询式培训服务;

案例模拟教学,课堂再现项目现场,关注参训人的真实管理能力提升;

宏观着眼,微观入手,关注多目标影响,关注组织的全过程系统优化。


授课风格

ü  幽默、实战;从授课房企或学员实际情况出发,针对性的展开案例式教学。

 

近年服务的部分典型客户

ü  万科地产、凯德中国、碧桂园、绿地集团、华润·新鸿基(无锡)、瑞安地产、香港置地、华润置地、和记黄埔、恒大地产、华夏幸福基业、佳兆业地产、招商地产、富力地产、绿城集团、正荣地产、旭辉地产、置信地产、蓝光地产、北京城建集团、越秀地产、荣胜地产、城基地产、中南建设、云南城投、合肥工投地产、潍坊城建、东兴房产、中机物流产业园、大伟地产、金泰地产、凯达地产、水电地产(水电部下属)、容州地产(南方黑芝麻糊旗下)、富强地产(白立集团旗下)、徐州金都房产、淄博嘉源集团、卧龙地产、苏州卓运房产、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产、美的地产、上海张江科技园区、北京兴源地产……

n曾培训过的大学总裁班:

清华大学、北京大学、浙江大学、浙江工商大学、重庆大学、中山大学、西南财大、西南交大

n  曾策划与辅导过的部分房产项目:

ü  金成房产·江南春城项目——营销咨询与全案策划

ü  阳光100·无锡——销售团队建设与辅导

ü  重庆宏帆房产集团——战略与企业文化咨询

ü  中国文化创意产业交易城——营销咨询与全案策划

ü  长三角国际石材城(商业地产)——全案策划

ü  台州鑫鼎时代花园——全案策划与销售辅导

ü  浙江温岭总部经济基地——总体规划与招商策划

ü  中国坚果炒货产业园——营销策划与招商策划

ü  武汉金银潭工业园——总体规划与招商辅导

ü  呼和浩特金泰中心——营销策划与销售辅导

ü  鄂尔多斯文化创意园——项目规划与营销策划

ü  徐州新天地地产——全程策划与营销指导

ü  呼市蒙冀地产——全程策划与营销辅导

ü  黑龙江置信地产——项目营销诊断与顾问

ü  青岛沪申天悦华府项目——全程策划和营销总顾问

ü  江苏淮安学府一号项目——全程顾问和代理销售

ü  甘肃中天健房地产集团——集团营销总顾问

ü  浙江天德集团——集团营销战略合作商



培训对象
房地产企业高层管理人员、投资决策部门人员、项目开发管理人员

企业内训:房地产项目拓展与投资决策
主讲老师:李豪   杭州
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