新零售渠道战略与管理

内训授课费用参考:16000元/天
内训课程介绍

家居建材培训讲师盛斌子:新零售渠道战略与管理

主讲/盛斌子

第一讲:移动互联时代的新零售技术革命

一、      技术改变未来:这个时代到底发生了什么?

案例:鱼是怎么死的?

渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化

二、       LBS、陀螺仪、二维码、音频视频识别、大数据、云计算、VR技术

三、       实体店的分化模式SOLOMOPO

1)        深度体验

2)        场景应用

3)        个性服务

4)        私人定制

四、       三类实体店

l  A类新零售情景体验

l  B类社区

l  C类个人APP或者微商

 

第二讲:中国式渠道的演变路径

一、       代理分销模式

1)        来源

2)        优点

3)        缺点

4)        演变方向

二、       总代模式

1)        来源

2)        优点

3)        缺点

4)        演变方向

三、       通路精耕模式

1)        来源

2)        优点

3)        缺点

4)        演变方向

四、       密集分销模式

1)        来源

2)        优点

3)        缺点

4)        演变方向

五、       销售公司模式

1)        来源

2)        优点

3)        缺点

4)        演变方向

六、       工贸公司模式

1)        来源

2)        优点

3)        缺点

4)        演变方向

 

第三讲:厂商一体化的资源整合与模式创新

1.        众筹

2.        案例:成都某家具渠道的心路历程

3.        联盟

4.        案例:苏州某大渠道的大家居+体验馆的模式

5.        事业部

6.        案例:渠道的虚拟利润中心模式

7.        股份公司模式

8.        案例:常州某渠道厂商事业部模式

9.        四专代理模式

10.    合伙人制度

11.    工贸公司制度

12.    连锁加盟模式

第四讲:销售公司日常过程管理

一 、为什么是销售公司模式?

1、     为什么是销售公司模式?

2、     销售公司的顶层设计

3、     销售公司的组织架构

二、销售公司日常管理与运营

1.   目标管理

1)   销售人员的任务指标设置

2)   销售任务达成方案

l  销售管理人员对“执行、执行、再执行”和“分销、分销、再分销”的执迷;

l  每月一人一份“销售任务达成方案”,逐个逐条进行沟通,不合理的改完再沟通;

2.   计划管理

1)   销售分配5到原则

2)   一张表、三件事,三合一升级

3)   质询+PK会议

3.   销售公司管理之标准管理

1)   误区-没有标准的下场

2)   红宝书是关键-标准化的业务操作手册

l  标准化业务操作手册是如何影响人员培养的?

l  为什么没有标准化业务操作手册

l  标准化业务操作手册的标准确认

4.   销售公司管理之激励管理

1.    微电影:狼图腾

互动讨论:什么是团队?如何带好团队做好激励?

结论(原创):执行力的四个标准

2.    团队激励体系设计:

l   五星激励的定义与价值

l   薪酬体系及激励系统与体系设计

l   PK体系的设计

l   行动承诺卡的实施

l   情绪激励实施

l   抽奖激励实施

l   其他激励实施

3.    团队管理与激励精髓(原创独家观点)

1)   -精神激励:中国式管理的6个标准

l  一个梦想

l  仪式化管理

l  多层次激励

l  样板人物

l  自我突围

l  阴阳互补

2)  -物质激励万能式:底薪+考核工资+提成+PK奖励+分红+股权激励

-基础薪酬与激励:

-股份化激励

三、销售公司渠道管理-销售公司激励渠道的积极性

1、销售公司团队激励

①有钱赚 ②有东西学 ③有未来发展保障

2、渠道积极性激励的六个策略

3、“老油条”、“鳄鱼型”渠道的三大“死穴”及有效管控的五大法宝

●案例分析:王老板跟某家纺厂家同甘共苦合作六年,有房有车发了财,可如今常常狮子大开口,难配合?

五、销售公司渠道管理-做好渠道的动态评估

1、销售公司经营的六大指标

2、照搬大企业的KPI指标害惨人

3、实施渠道年/季考核与评估管理

4、经常要去查看店面陈列与库存状况

5、用PDCA法与5W1H工具改善渠道中的常见问题

六、销售公司渠道管理-如何优化你的区域市场?

1、区域市场渠道优化八大策略。

2、按部就班,不要把“砍”字挂在嘴边。

3、渠道调整与分手的六项注意与三个“秘笈”。

4、年轻人要记住古训:“做人留一线,日后好相见”。

●案例分析:杭州××大渠道不满品牌厂家办事处人员调整,令品牌厂家损失一千万。

 

 

——结束——

 

培训讲师

盛斌子



泛家居建材销售运营、渠道运营管理专家。
专注家电、家居建材的销售运营、渠道与经销商管理。
主打360度精准营销落地系统之四轮驱动系统。
建材家电事业部董事长、总经理。
具有十五年销售与市场职业经理人生涯。曾任著名家电海信科龙分公司总经理、美的集团分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁、美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理。
中国百位品牌策划代表人物之一。
广东省2013年度十大优秀职业经理人之一。
南昌大学客座教授。江西省书协会员。

研究方向:
渠道管理,家电建材O2O,互联网+,精准营销,商业模式顶层设计

相关文献(个人专著):
《渠道激励 中国企业营销制胜的核心利器》

《出奇制胜 泛家居(建材、家电)营销非常术》

《顶尖营销核心利器》

《卖场促销方案大全》

《终端爆破-整合促销与立体推广全案》

《经销商经营管理实战手册》

核心课程:

1、《家居建材精准营销之市场开发》
2、《移动互联时代的门店突围与全网营销》
3、《精准营销之建材经销商开发与营销模式创新》
4、《家居建材市场调研绝招》
5、《建材终端门店实战与模式创新》
6、《建材家居渠道设计与开发》
7、《终端爆破-立体整合营销推广突围》
8、《如何制订营销计划》
9、《家居建材营销精英业务技能及综合素质提升》
10、《渠道管理与激励 营销制胜的核心利器》
11、《顶尖营销核心利器 销售与推广60个实战工具》

部分客户名单:
深圳陶瓷行业转型峰会、
照明行业LED转型峰会、
深圳陶瓷行业转型峰会、
杭州涂料行业高峰会、
佛山泛家居建材行业论坛、
照明行业智能化峰会、
东北沈阳五洲城建材峰会、
LED应用高峰论坛、
阿拉丁论坛*全国照明经销商沙龙、
中国涂料经销商高峰论坛、
佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会等
亚太腾讯家居高峰会

上海光亚国际照明展峰会
阿拉丁照明论坛
新亚洲生活方式论坛


培训、咨询:
欧普照明、荣事达家电、圣象地板、大自然地板、冠珠陶瓷、华润涂料、金牌亚洲陶瓷;西顿照明、雷士照明、博德瓷砖、摩恩卫浴、安蒙卫浴、乐宜嘉家居、雅兰床垫、贵派电器、乐尚家居、玛堡壁纸、亮A照明、华艺照明、OKES照明、金德利照明、杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学、碧达皇家护卫门窗、美的电器照明、金博大集团、朗能电器、联邦家私、顾家电器、西门子开关、鸿雁电气、苏泊尔电器、新中源陶瓷、盛世华沣陶瓷、惠达磁砖、环球石材、永高管材、公元管材、尚品宅配、齐家网、宜家家居、居然之家、红星美凯龙、简爱家居、斯帝罗兰家居、全友家私、大森林家居、福田电工、TCL空调、马可波罗陶瓷、奥蒂丽灯饰、胜球灯饰、华隆涂料、合享成光电、欧特朗电器、云浮石材等

客户评价:

盛斌子老师的培训生动,幽默,思想新颖,接地气,听盛老师讲课时间过得非快。
---圣象地板经销商

盛老师以一个职业经理人、商业合伙人、咨询顾问的身份切入培训,听来格外亲切与贴身。仿佛为朗能量身订做。
---斯帝罗兰家居周子鹏

斌子的培训激情洋溢,生动活泼,无论对错,观点鲜明,赞一个
---欧普照明董事长王耀海

别人讲过的他不讲,书上有的他不讲,他只讲自己的原创独家观点,赞一个!
---TCL空调品牌总监,九牧王服装品牌总监张黎黎

在众多的培训师中,我觉得盛老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性,让学员在参与的过程中,学到更多的知识和技能。
---灯饰照明第一品牌华艺集团董事长潘振华

盛老师极具亲和力,富于感染力,能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性,能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员,使学员产生深层的感悟
---西顿电器销售总经理陈实

盛老师的观点大部分都是原创,案例丰富,对福建分公司受益匪浅
---马可波罗陶瓷郭总

盛老师的课程让我们在2016年的道路上越走越清澈明亮。这是一堂别开生面、价值连城的课!实战性强,让我们尽情驰骋于家居家装建材市场,利于不败之地!
---中国普天下属鸿雁电器姜总

盛老师寓教于乐,寓情于理,将实战的方法、套路用生动活泼的行业案例展现出来,讲的精彩,听得如痴如醉!
---西门子开关事业部查总


培训对象
全体销售人员

企业内训:新零售渠道战略与管理
主讲老师:盛斌子   广东佛山顺德大良创意产业园C座505
内训授课费用参考:16000元/天
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