经销商7大困局与破解

内训授课费用参考:16000元/天
内训课程介绍

家居建材培训讲师盛斌子:经销商7大困局与破解

主讲人/盛斌子老师

一、           困局一:终端卖场流量锐减,如何360度引流?

1.        问题

1)        卖场人流量越来越少

2)        获客成本越来越高

3)        顾客忠诚度越来越低

4)        成交越来越困难

2.        破解:

1)        跨界引流3种方式

2)        精准引流2种招术

3)        会员引流的2种方式

4)        微营销社群引流的裂变模式

5)        三层分销引流裂变

6)        “微信眼引流”

7)        隐性渠道引流

8)        其他

 

二、           困局二:终端爆破效果锐减,主动营销如何创新?

1.        问题:

1)        成本越来越高

2)        单值越来越低

3)        流失越来越多

4)        人气越来越小

5)        竞争越来越烈

6)        其他

2.        破解:

1)        场景化、强IP促销

2)        精准促销:圈子+话题+互动+二次转发

案例:双11新零售的除夕夜(苏宁QQ群爆破、微信群爆破)

3)        线下+线下一体化的“内购会”

4)        跨界联动的“同城购物”模式

5)        终端爆破“六联动”:前端与后台、线下与线下、话题与事件、会员与粉丝、代理与分解、视频与游戏

6)        促销的经营化视角

7)        其他

 

三、           困局三:粗放式管理难返,如何实现精细化管理?

1.  经销商做强做大的四大瓶颈

l  —从传统买卖向营销的转变的瓶颈

l  -从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈

l  -从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈

l  -从粗放式经营向系统化、精细化运营转变的瓶颈

2.  经销商做强做大的必由之路

l  -从生意向事业的转型

l  -经验管理向规范化管理转型

l  -人情管理转向制度管理

l  -决策的随意性向科学性转化

l  -家族抱团向团队运作转型

案例一:XX渠道商的精细化管理案例

案例二:节假日如何变成文化教育的常态

案例三:泉州的日事日毕、日清日地模式

 

四、           困局四:白手起家创业,事业发展瓶颈如何化解?

1.        问题点

1)        事业平台期,发展瓶颈

2)        竞争对手扩张,威胁生存

3)        优秀员工流失,甚至成为竞争对手

2.        破解

1)        连锁加盟模式

2)        分红模式

3)        股权激励模式

4)        事业部模式

5)        众筹+对赌模式

案例一:河北邯郸老赵的公司化改改革

案例二:珠海容老板的区域连锁与合伙人机制

案例三:内蒙古赤峰孙总的“九大常委”

 

五、           困局五:房地产市场进入平台期,如何寻找机会点?

1.        问题:

1)        国家精装房政策

2)        房地产市场萎缩

3)        经济瓶颈

4)        90后消费者观

2.        化解:

1)        二次装修

2)        简装市场兴起

3)        软装一体化

4)        新的消费引导模式

 

六、           困局六:团队管理出工不出力,效率低下,如何人才有效激励?

1.        问题:

1)        人员成本越来越高

2)        忠诚度越来越低

3)        流失率越来越高

4)        管理效率低下

2.        化解

1)        构建执行力团队,打造团队的组织体系

l  单店组织如何构建

l  多店组织,与单店组织的异同

l  公司化运营组织又是如何创新的?

l  狼性团队的组织机构

案例一:九江段总的连锁模式

案例二:四会何姐的合伙人机制

案例三:代理分销真的是矛盾不可调和?

 

2)        建立一套有效的分配体系

l  小商靠挣钱:当下的钱、老板短期利益

l  大商靠分钱:分钱是王道,让公司更持久,一群人一辈子挣钱

l  好人好报:机制分配让能者上、平者让、庸者下

l  物质激励万能公式

l  精神激励万能公式

l  店长分配公式:如何突显店长的管理职能?

l  导购分配公式:过程管理与业绩如何突破?

l  设计师激励方式:痛点型激励

l  渠道业务人员激励方式:变要我干与我要干。

案例一:河南郑州林总的激励模式与陷阱?

案例二:福建泉州杨总的导购员激励机制

案例三:某磁砖设计师的激励模式

 

七、           困局七:新“物种”跨界打劫,如何面对?

1.        问题

1)        互联网整装打劫

2)        全屋整装打劫

3)        国美跨界进入

4)        天猫、小米、网易也玩家装?

2.        破解

1)   大卖场的横向跨界经营(设计师高端品牌服务,线上线下相融合精准需求定制。)
案例:马可波罗瓷砖店与M美学艺术馆的品牌营销结合

2)   卖场多元化发展丰富产品一站式服务(建材/软装/餐饮/娱乐/图书/DIY体验区)
案例:方太的终端体验教学模式高端引流。

3)        新场景:智能应用场景与卖场未来。(设置VR体验中心,AR,人脸识别付款通道,收集数据,定制化个性需求与未来。)

4)        新用户:新一代知识结构与生活方式变革的如何满足。

案例:高品质家居的心理分析与数据痕迹

 

——结束——

培训讲师

盛斌子



泛家居建材销售运营、渠道运营管理专家。
专注家电、家居建材的销售运营、渠道与经销商管理。
主打360度精准营销落地系统之四轮驱动系统。
建材家电事业部董事长、总经理。
具有十五年销售与市场职业经理人生涯。曾任著名家电海信科龙分公司总经理、美的集团分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁、美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理。
中国百位品牌策划代表人物之一。
广东省2013年度十大优秀职业经理人之一。
南昌大学客座教授。江西省书协会员。

研究方向:
渠道管理,家电建材O2O,互联网+,精准营销,商业模式顶层设计

相关文献(个人专著):
《渠道激励 中国企业营销制胜的核心利器》

《出奇制胜 泛家居(建材、家电)营销非常术》

《顶尖营销核心利器》

《卖场促销方案大全》

《终端爆破-整合促销与立体推广全案》

《经销商经营管理实战手册》

核心课程:

1、《家居建材精准营销之市场开发》
2、《移动互联时代的门店突围与全网营销》
3、《精准营销之建材经销商开发与营销模式创新》
4、《家居建材市场调研绝招》
5、《建材终端门店实战与模式创新》
6、《建材家居渠道设计与开发》
7、《终端爆破-立体整合营销推广突围》
8、《如何制订营销计划》
9、《家居建材营销精英业务技能及综合素质提升》
10、《渠道管理与激励 营销制胜的核心利器》
11、《顶尖营销核心利器 销售与推广60个实战工具》

部分客户名单:
深圳陶瓷行业转型峰会、
照明行业LED转型峰会、
深圳陶瓷行业转型峰会、
杭州涂料行业高峰会、
佛山泛家居建材行业论坛、
照明行业智能化峰会、
东北沈阳五洲城建材峰会、
LED应用高峰论坛、
阿拉丁论坛*全国照明经销商沙龙、
中国涂料经销商高峰论坛、
佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会等
亚太腾讯家居高峰会

上海光亚国际照明展峰会
阿拉丁照明论坛
新亚洲生活方式论坛


培训、咨询:
欧普照明、荣事达家电、圣象地板、大自然地板、冠珠陶瓷、华润涂料、金牌亚洲陶瓷;西顿照明、雷士照明、博德瓷砖、摩恩卫浴、安蒙卫浴、乐宜嘉家居、雅兰床垫、贵派电器、乐尚家居、玛堡壁纸、亮A照明、华艺照明、OKES照明、金德利照明、杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学、碧达皇家护卫门窗、美的电器照明、金博大集团、朗能电器、联邦家私、顾家电器、西门子开关、鸿雁电气、苏泊尔电器、新中源陶瓷、盛世华沣陶瓷、惠达磁砖、环球石材、永高管材、公元管材、尚品宅配、齐家网、宜家家居、居然之家、红星美凯龙、简爱家居、斯帝罗兰家居、全友家私、大森林家居、福田电工、TCL空调、马可波罗陶瓷、奥蒂丽灯饰、胜球灯饰、华隆涂料、合享成光电、欧特朗电器、云浮石材等

客户评价:

盛斌子老师的培训生动,幽默,思想新颖,接地气,听盛老师讲课时间过得非快。
---圣象地板经销商

盛老师以一个职业经理人、商业合伙人、咨询顾问的身份切入培训,听来格外亲切与贴身。仿佛为朗能量身订做。
---斯帝罗兰家居周子鹏

斌子的培训激情洋溢,生动活泼,无论对错,观点鲜明,赞一个
---欧普照明董事长王耀海

别人讲过的他不讲,书上有的他不讲,他只讲自己的原创独家观点,赞一个!
---TCL空调品牌总监,九牧王服装品牌总监张黎黎

在众多的培训师中,我觉得盛老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性,让学员在参与的过程中,学到更多的知识和技能。
---灯饰照明第一品牌华艺集团董事长潘振华

盛老师极具亲和力,富于感染力,能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性,能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员,使学员产生深层的感悟
---西顿电器销售总经理陈实

盛老师的观点大部分都是原创,案例丰富,对福建分公司受益匪浅
---马可波罗陶瓷郭总

盛老师的课程让我们在2016年的道路上越走越清澈明亮。这是一堂别开生面、价值连城的课!实战性强,让我们尽情驰骋于家居家装建材市场,利于不败之地!
---中国普天下属鸿雁电器姜总

盛老师寓教于乐,寓情于理,将实战的方法、套路用生动活泼的行业案例展现出来,讲的精彩,听得如痴如醉!
---西门子开关事业部查总


培训对象
全体销售人员

企业内训:经销商7大困局与破解
主讲老师:盛斌子   广东佛山顺德大良创意产业园C座505
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