家居新零售市场开发书模版

内训授课费用参考:16000元/天
内训课程介绍
经销商培训讲师盛斌子:家居新零售市场开发书模版
 新零售培训 盛斌子 

第一部分,市场机分点?
一、 渠道细分
1. 同业经销商 
2. 陶瓷、卫浴、五金经销商 
3. 其他大家居行业经销商 
4. 大家居操盘手 
5. 品牌家装或代理家装的经销商 

6. 房地产精装渠道经销商 

7. 订制家居的经销商 
8. 其他隐性渠道代理 
9. 全屋整装 
10. 互联网家装 
11. 红顶商人 

12. 新兴90后创业者 

13. 行业工程商、建材工程商、异业工程商 

14.  “马帮模式” 
15. 家电渠道:空调渠道、厨电、黑电 
16. 家电连锁 
17. 暖通渠道 

18. 空气净化设备渠道 

19. 乡镇意见领袖渠道 
20. 传统超市 
21. 联盟、砍价、团购渠道 
22. 直销渠道:村长、意见领袖 
23. 会销渠道 

24. 隐性渠道:水工、安装工、工长 

25. 五金门店 

26. 全屋净水 
27. 舒适家:净水、热循环,排水、暖通系统、新风、空调 
28. 乡镇百货、杂货 
29. 工装 
30. 平台渠道 

31. 物业

二、 渠道重要程度
1. A类渠道
2. B类渠道
3. C类渠道

4. D类渠道

☆深度分折与启示
评估标准:
 渠道存量增量(重要性)
 开发难易度(紧急性)
 资源匹配性


第二部分,竞品调查
一、 主要竞争品牌哪几个?
二、 这几个品牌的主销型号(排名)?及销量?

三、 这几个品牌主销型的(运营)价?分销商价?

四、 x品牌当地代理商数量?品牌在当地市场销售构成比例?
五、 各品牌厂家具体政策?(量化)铺底?月结?赊销?返利(月返?季返?年返?模糊返利?)特价?促销推广广告政策?库存支持?大客户支持政策?

☆深度分折与启示


第三部分,竞品经销商调查,行业经销商调查
1, 经销商主营品类
2, 经销商经营问题
3, 经销商对厂家典型抱怨
1) –
2) –
3) –
4) –

5) -

4, 经销商最渴望厂家的支持
1) –
2) –

3) –

5, 品类销售构成及数据
6, 分销网点数?
7, 经销商对竟品抱怨痛点?
8, 与我合作意向?合作条件?
☆深度分折与启示


第四部分:我司在该市场的的竞争力
1. 全品销售
2. 全品销售完成率
3. 全品同比增长率
4. 明星产品完成率

5. 明星增长率

6. 流量产品完成率
7. 流量产品增长率
8. 网点数量
9. 网点达标

10. 新客户开发

11. 客户流失
12. 人员产出率
13. A类客户满意度
14. 分销网点
15. 进货频次
16. 核心渠道覆盖率


第五部分,经销商选择条件?为什么要这些条件?
一、 经营能力
二、 管理能力
三、 市场意识
四、 从业口碑
五、 行业地位
六、 合作意愿


第六部分,我们怎么出招?
一、 什么样的产品(具体型号)?
二、 什么样价格(量化)?
三、 什么样的渠道政策?铺底,月结,赊销,返利,模糊返利

四、 什么样的市场政策推广支持,广告支持,售点管理、物料支持、人员团队等等(全部要量化)

五、 为什么是这些产品,这样的价格,这样的政策,有理有据的说明。(成本导向定价?市场导向定价?品牌溢价?)


第七部分,市场开发动作分解(招商作业手册。)
1. 开发区域,机会点?
2. 渠道蓝图。渠道策略指导思想。
3. 招商目标。
4. 招商步骤。
5. 招商技术:培训,考核,辅导,pk,话术,着装,礼仪,道具,物料,团队分工。
6. 预算设计

 

培训讲师

盛斌子



泛家居建材销售运营、渠道运营管理专家。
专注家电、家居建材的销售运营、渠道与经销商管理。
主打360度精准营销落地系统之四轮驱动系统。
建材家电事业部董事长、总经理。
具有十五年销售与市场职业经理人生涯。曾任著名家电海信科龙分公司总经理、美的集团分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁、美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理。
中国百位品牌策划代表人物之一。
广东省2013年度十大优秀职业经理人之一。
南昌大学客座教授。江西省书协会员。

研究方向:
渠道管理,家电建材O2O,互联网+,精准营销,商业模式顶层设计

相关文献(个人专著):
《渠道激励 中国企业营销制胜的核心利器》

《出奇制胜 泛家居(建材、家电)营销非常术》

《顶尖营销核心利器》

《卖场促销方案大全》

《终端爆破-整合促销与立体推广全案》

《经销商经营管理实战手册》

核心课程:

1、《家居建材精准营销之市场开发》
2、《移动互联时代的门店突围与全网营销》
3、《精准营销之建材经销商开发与营销模式创新》
4、《家居建材市场调研绝招》
5、《建材终端门店实战与模式创新》
6、《建材家居渠道设计与开发》
7、《终端爆破-立体整合营销推广突围》
8、《如何制订营销计划》
9、《家居建材营销精英业务技能及综合素质提升》
10、《渠道管理与激励 营销制胜的核心利器》
11、《顶尖营销核心利器 销售与推广60个实战工具》

部分客户名单:
深圳陶瓷行业转型峰会、
照明行业LED转型峰会、
深圳陶瓷行业转型峰会、
杭州涂料行业高峰会、
佛山泛家居建材行业论坛、
照明行业智能化峰会、
东北沈阳五洲城建材峰会、
LED应用高峰论坛、
阿拉丁论坛*全国照明经销商沙龙、
中国涂料经销商高峰论坛、
佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会等
亚太腾讯家居高峰会

上海光亚国际照明展峰会
阿拉丁照明论坛
新亚洲生活方式论坛


培训、咨询:
欧普照明、荣事达家电、圣象地板、大自然地板、冠珠陶瓷、华润涂料、金牌亚洲陶瓷;西顿照明、雷士照明、博德瓷砖、摩恩卫浴、安蒙卫浴、乐宜嘉家居、雅兰床垫、贵派电器、乐尚家居、玛堡壁纸、亮A照明、华艺照明、OKES照明、金德利照明、杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学、碧达皇家护卫门窗、美的电器照明、金博大集团、朗能电器、联邦家私、顾家电器、西门子开关、鸿雁电气、苏泊尔电器、新中源陶瓷、盛世华沣陶瓷、惠达磁砖、环球石材、永高管材、公元管材、尚品宅配、齐家网、宜家家居、居然之家、红星美凯龙、简爱家居、斯帝罗兰家居、全友家私、大森林家居、福田电工、TCL空调、马可波罗陶瓷、奥蒂丽灯饰、胜球灯饰、华隆涂料、合享成光电、欧特朗电器、云浮石材等

客户评价:

盛斌子老师的培训生动,幽默,思想新颖,接地气,听盛老师讲课时间过得非快。
---圣象地板经销商

盛老师以一个职业经理人、商业合伙人、咨询顾问的身份切入培训,听来格外亲切与贴身。仿佛为朗能量身订做。
---斯帝罗兰家居周子鹏

斌子的培训激情洋溢,生动活泼,无论对错,观点鲜明,赞一个
---欧普照明董事长王耀海

别人讲过的他不讲,书上有的他不讲,他只讲自己的原创独家观点,赞一个!
---TCL空调品牌总监,九牧王服装品牌总监张黎黎

在众多的培训师中,我觉得盛老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性,让学员在参与的过程中,学到更多的知识和技能。
---灯饰照明第一品牌华艺集团董事长潘振华

盛老师极具亲和力,富于感染力,能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性,能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员,使学员产生深层的感悟
---西顿电器销售总经理陈实

盛老师的观点大部分都是原创,案例丰富,对福建分公司受益匪浅
---马可波罗陶瓷郭总

盛老师的课程让我们在2016年的道路上越走越清澈明亮。这是一堂别开生面、价值连城的课!实战性强,让我们尽情驰骋于家居家装建材市场,利于不败之地!
---中国普天下属鸿雁电器姜总

盛老师寓教于乐,寓情于理,将实战的方法、套路用生动活泼的行业案例展现出来,讲的精彩,听得如痴如醉!
---西门子开关事业部查总


培训对象
全体销售人员

企业内训:家居新零售市场开发书模版
主讲老师:盛斌子   广东佛山顺德大良创意产业园C座505
内训授课费用参考:16000元/天
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