陶瓷营销:教练式培训

内训授课费用参考:16000元/天
内训课程介绍

家居建材培训讲师盛斌子:陶瓷营销:教练式培训

/盛斌子

陶瓷行业这么多年的高速发展,是和中国的经济发展与房地产发展息息相关的。作为装饰主材之一,现在又迎来了新一波的机遇与挑战。

过去十余年,陶瓷行业经历了品类突围(抛釉、微晶、大板、素色、木纹、仿石等),甚至现在,这也是企业成功的法宝之一。

陶瓷行业也经历了渠道为王的时代,通过开发更多的渠道,延伸更多的产品线,提升企业的市场份额。移动互联时代的新零售,已经被线下线上多元流量入口所取代,渠道越来越碎片化。

陶瓷行业也经历了终端为王的时代,通过多开店、开大店、开精品店、体验店,让门店从展示到体验不断的升级。

当然,最近些年,更是“终端爆破”的时代,砍价、联盟、团购、明星签售、万人疯抢、工厂直供…各种招术套路、奇思妙想层出不穷。

 

客观的说,上面的这些营销手段,在陶瓷的市场突围上,都扮演了很大的作用,现在也在不停的升级演变当中。

 

不过,这些年陶瓷行业的营销破局,独少了“以人为本”这一环。毛主席说,路线定了,干部就是决定因素。因为,再优秀的创意、再好的规划、再好的策略,最终都需要人去干,对企业而言,营销系统的各级人员,就是执行的“中流砥柱”,少了他们这一环,再好的设计、规划、谋略最终都落不到实处。

 

比如企业对自己营销人系统化的训练与培养,营销人对经销商的培养与帮扶。还没有重视起来,还没有上升到战略高度去重视。

 

虽然,企业也有对团队的训练,也有对经销商的帮扶或者培训,但事实上,对团队的培训,基本上处于可有可无,支离破碎,不成体系的状态。对经销商的培训,也只是在年会、或者新品推广、或者促销的时候,临时请外聘老师助力而己。

陶企营销下半场,最有效的培训是什么?我认为不是一般常态化的培训——老师讲课,学生听课。当然,这类培训也有效果,也有其存在的意义。但是,科学研究表明,传统意义上的培训,学生一周之后几乎忘掉了90%以上,一月之后,99%已经完全返还给老师。而且,学生学了什么?没有考核、没有实施的计划与过程辅导。所以,培训的时候热闹一下,培训完,如何指导“学以致用”,也就不了了之了。

 

这是一个人人创业的时代,原先单纯以雇佣为主体的合作模式,将逐渐被以合伙为基础的模式所取代。虽然,未必是人人自筹资金去创业,而是企业越来越平台化,员工越来越合伙化,管理越来越人性化。于是,把人当人力资源,构建以人为本的培训体系,就迫在眉睫了。

 

所以,综上所述,陶瓷营销的下半场,对人的培养(内部培训还是外部经销团队的培训),不再是可有可无,支离破碎,传统意义上的培训,而是系统的,订制的,有过程辅导与结果验收的,简而言之,乃是“教练”式的。

那么,什么是教练式的培养呢?

 

教练式培养,重在“教与练”,有点象孔子说的,“学而时习之,不亦乐乎”。“教”的部分,不再是老师单纯的讲,学生简单的听,而是老师讲的过程中导入专业知识、实战工具,模板、操作手册,课后考试,行动计划。

“练”的过程中,学生要学习反馈、过程指导、监督执行、效果验收。要对每个学习进行学习能力、执行能力进行评级。

 

教练式的培训,如果要系统的拆解,可以将培训过程分为四个部分:目标、计划、标准、激励。

培训的目标有年度目标、与单场目标,有整体目标与个人目标。没有目标的培训,失去了培训的价值与意义。

培训计划,是指将目标分解成月度计划以及 ,针对性的个人成长计划。只有这样,目标才能落到实处。才能让培训的对象心知肚明,提前做好准备。

培训标准,是指培训的过程要有衡量的依据与输出成果,如模板、工具、操作手册、行动计划、过程指导的手段等。比如操作手册,他是培训的教材、考核的依据、行动的指南、学习的样板。

培训激励,是指培训的结果进行课后考试、奖罚措施、积分管理、验收标准等。

 

只有这样,教与练的有机结合,才能建立完善的培养机制,才能培养一批思想合格、能力过硬的团队。才能贯彻企业的作战意志。才能在陶瓷营销的下半场,取得决定性的胜利。

 

——结束——

培训讲师

盛斌子



泛家居建材销售运营、渠道运营管理专家。
专注家电、家居建材的销售运营、渠道与经销商管理。
主打360度精准营销落地系统之四轮驱动系统。
建材家电事业部董事长、总经理。
具有十五年销售与市场职业经理人生涯。曾任著名家电海信科龙分公司总经理、美的集团分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁、美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理。
中国百位品牌策划代表人物之一。
广东省2013年度十大优秀职业经理人之一。
南昌大学客座教授。江西省书协会员。

研究方向:
渠道管理,家电建材O2O,互联网+,精准营销,商业模式顶层设计

相关文献(个人专著):
《渠道激励 中国企业营销制胜的核心利器》

《出奇制胜 泛家居(建材、家电)营销非常术》

《顶尖营销核心利器》

《卖场促销方案大全》

《终端爆破-整合促销与立体推广全案》

《经销商经营管理实战手册》

核心课程:

1、《家居建材精准营销之市场开发》
2、《移动互联时代的门店突围与全网营销》
3、《精准营销之建材经销商开发与营销模式创新》
4、《家居建材市场调研绝招》
5、《建材终端门店实战与模式创新》
6、《建材家居渠道设计与开发》
7、《终端爆破-立体整合营销推广突围》
8、《如何制订营销计划》
9、《家居建材营销精英业务技能及综合素质提升》
10、《渠道管理与激励 营销制胜的核心利器》
11、《顶尖营销核心利器 销售与推广60个实战工具》

部分客户名单:
深圳陶瓷行业转型峰会、
照明行业LED转型峰会、
深圳陶瓷行业转型峰会、
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佛山泛家居建材行业论坛、
照明行业智能化峰会、
东北沈阳五洲城建材峰会、
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中国涂料经销商高峰论坛、
佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会等
亚太腾讯家居高峰会

上海光亚国际照明展峰会
阿拉丁照明论坛
新亚洲生活方式论坛


培训、咨询:
欧普照明、荣事达家电、圣象地板、大自然地板、冠珠陶瓷、华润涂料、金牌亚洲陶瓷;西顿照明、雷士照明、博德瓷砖、摩恩卫浴、安蒙卫浴、乐宜嘉家居、雅兰床垫、贵派电器、乐尚家居、玛堡壁纸、亮A照明、华艺照明、OKES照明、金德利照明、杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学、碧达皇家护卫门窗、美的电器照明、金博大集团、朗能电器、联邦家私、顾家电器、西门子开关、鸿雁电气、苏泊尔电器、新中源陶瓷、盛世华沣陶瓷、惠达磁砖、环球石材、永高管材、公元管材、尚品宅配、齐家网、宜家家居、居然之家、红星美凯龙、简爱家居、斯帝罗兰家居、全友家私、大森林家居、福田电工、TCL空调、马可波罗陶瓷、奥蒂丽灯饰、胜球灯饰、华隆涂料、合享成光电、欧特朗电器、云浮石材等

客户评价:

盛斌子老师的培训生动,幽默,思想新颖,接地气,听盛老师讲课时间过得非快。
---圣象地板经销商

盛老师以一个职业经理人、商业合伙人、咨询顾问的身份切入培训,听来格外亲切与贴身。仿佛为朗能量身订做。
---斯帝罗兰家居周子鹏

斌子的培训激情洋溢,生动活泼,无论对错,观点鲜明,赞一个
---欧普照明董事长王耀海

别人讲过的他不讲,书上有的他不讲,他只讲自己的原创独家观点,赞一个!
---TCL空调品牌总监,九牧王服装品牌总监张黎黎

在众多的培训师中,我觉得盛老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性,让学员在参与的过程中,学到更多的知识和技能。
---灯饰照明第一品牌华艺集团董事长潘振华

盛老师极具亲和力,富于感染力,能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性,能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员,使学员产生深层的感悟
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盛老师的观点大部分都是原创,案例丰富,对福建分公司受益匪浅
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盛老师的课程让我们在2016年的道路上越走越清澈明亮。这是一堂别开生面、价值连城的课!实战性强,让我们尽情驰骋于家居家装建材市场,利于不败之地!
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盛老师寓教于乐,寓情于理,将实战的方法、套路用生动活泼的行业案例展现出来,讲的精彩,听得如痴如醉!
---西门子开关事业部查总


培训对象
全体销售人员

企业内训:陶瓷营销:教练式培训
主讲老师:盛斌子   广东佛山顺德大良创意产业园C座505
内训授课费用参考:16000元/天
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