商业银行转型领导力

内训授课费用参考:20000元/天
内训课程介绍

商业银行转型领导力

——快速转型,提质增效,倍增绩效

 

经济增速放缓、金融脱媒加速、监管政策趋严、互联网金融挑战等多重因素影响下,银行业已经进入深度调整期,规模、盈利增速逐步趋缓。互联网银行、直销银行的兴起,更进一步加剧竞争。传统银行已不可能像过去那样“跑马圈地、高歌猛进”,除继续发挥“规模效应”外,传统银行业已进入内涵式增长阶段,开始向“范围经济”、“服务经济”、“集约经济”、“协同经济”“创新经济”、“智慧经济”要效益。

转型升级、提质增效”将成为大多银行的新常态,银行员工也面临着理念更新、能力不足等带来的冲击。新常态下,分支行领导和网点主任面临如何带领团队迅速更新理念、提升能力和质效的问题。

当前,传统的规范化管理、业务导向和同质竞争的管理理念已经存制约着服务升级和银行创新,也不利于范围经济、集约经济、协同经济和智慧经济的发挥,更不利于银行竞争力和质效的提升,需在此基础上升级到价值管理、客户导向和差异竞争的管理理念。通过价值管理,重新审视各项业务,围绕客户价值增值剔除无效环节、增加增值服务;通过客户导向重点探询客户痛点和深层次需求,提供一揽子便捷、高效的解决方案;通过差异化竞争,围绕价值客户的价值挖掘培育出超强竞争力。

此外,经济增速放缓大背景下,要继续取得较好绩效,员工的激情和能力非常关键。银行可导入对标超越活动,围绕银行绩效和竞争力快速、大幅提升群策群力,在激发激情的同时,快速提升其能力倍增银行绩效

本课程整合了《转型升级之转型领导力》、《绩效倍增之价值领导力》、《绩效倍增之超越领导力》三门课程核心内容,并结合商业银行所面临的环境和发展趋势,探讨商业银行经营管理者,如何带领团队快速转型、提质增效、倍增绩效。本课程专为商业银行分支行行长、部室领导和网点主任定制,通过训战结合,提升学员的价值管理、客户服务、竞争力和对标超越能力,同时通过五套工具同步练习,拿出业务价值提升、业务竞争力提升和对标超越方案

培训目标:

1、把握商业银行的发展趋势与面临的挑战,明确新常态下所需具备的领导能力;

2、掌握价值管理技巧,以客户价值最大化为重塑业务管理体系;

3、掌握客户服务诊断与提升技巧,形成客户服务优化方案,打造业务竞争力;

4掌握对标超越、挖潜项目梳理和突破技巧,能够有效梳理出挖潜空间并拿出初步突破方案,为绩效倍增奠定坚实基础。

 

培训对象:分行行长、部室领导、支行行长、网点主任等

培训时间:2

培训形式:授课+案例分享+研讨+游戏+视频+同步练习+演练

培训讲师:杨天河


课程大纲:

一、商业银行发展趋势、挑战与转型领导力

1、商业银行PEST分析

2、商业银行生态系统分析

3、商业银行价值链分析

4、商业银行发展趋势与面临挑战

5、转型升级新常态下的领导力要求

 

二、价值管理:业务价值提升

1、业务价值创造逻辑

2、业务价值挖掘

2.1客户需求分析:痛点分析与机会挖掘

2.2 SWOT分析:战略举措

2.3五力分析:竞争策略

2.4业务创新

3、管控价值挖掘

3.1组织架构与运作模式

3.2部门价值分解与关键绩效指标

3.3制度流程价值挖掘

3.4资源价值挖掘

3.5 团队价值挖掘

3.6绩效倍增系统价值挖掘

4、业务价值挖掘检验

演练&辅导:本单位业务价值挖掘(诊断)

 

三、客户服务:业务竞争力提升

1、获客力打造

1.1谁是我们的价值客户

1.2价值客户的需求场景与痛点

1.3价值客户服务解决方案

1.4如何接近价值客户

1.5价值客户的决策链

1.6价值客户攻关技巧

2、留客力打造

2.1客户流失类型及原因

2.2客户流失预防措施

2.3客户服务体系优化

2.4客户服务队伍建设

2.5客户服务检查与优化

3、活客力打造

3.1客户业务价值分析

3.2价值业务场景与痛点

3.3客户业务触发点与触发行为

3.4基于峰值体验的触发机制设计

3.5活客分析与优化

演练&辅导:各组自选主题(获客力、留客力、活客力)研讨竞争力打造方法

 

四、对标超越与挖潜:快速赶超,倍增绩效

1、对标的神奇效果

2、对标管理运作机理

3、对标超越技巧

3.1七步对标法

3.2对标对什么

3.3立体标杆选择法

3.4对标系统分析法

3.5对标5大技巧

3.6快速超越法

课堂同步演练&汇报点评:某项目对标超越法

4、对标挖潜项目梳理

4.1全面降本增效法

4.2开源核心方法

4.3节流核心方法

4.4竞争力提升核心方法

4.5对标挖潜项目梳理法

演练&辅导:本单位对标挖潜项目梳理

5、对标项目挖潜技巧

5.1对标项目分解

5.2信息收集与分析

5.3制定项目运作计划

5.4创标项目运作要点

5.5如何深化项目成效

演练&辅导:挖潜项目挖潜/突破演练

 

附件:

1、峰值培训体验设计方案

2、工具同步训练内容及目标

3、  能力晋级之路


培训讲师

杨天河

杨天河老师 
高级咨询顾问
咨询式培训专家
全面领导力专家
成长顾问&绩效伙伴
全面降本增效专家
全面标杆管理奠基者
价值创造型企业大学创始人

领导力自主晋级培训首创者

讲师简介: 

先后在民营、国有、合资企业担任过销售经理、分公司经理、市场总监助理、投资总监、咨询顾问、董事总经理等岗位,拥有市场营销管理、人才开发、战略规划、投资并购、投后管理、产业基金运作、证券分析等岗位经验,以及战略、企业大学、组织成长、绩效提升等十余年咨询培训经验,积累了法人治理、管理诊断、战略管理、组织架构与运作模式、绩效管理、规范化建设、流程重组、集团管控、商业模式、培训管理、职业化建设、执行力建设、领导力开发、组织文化建设、核心人才队伍建设、学习型组织运作、知识管理、全面标杆管理、会务管理、全面降本增效、标准化管理、精细化管理、量化管理、团队建设、企业大学建设等方面的丰富经验乃至最佳实践。

Ø  专注于组织成长及绩效:形成以企业大学为载体,以核心人才队伍建设为核心,以标杆管理为抓手,以全面降本增效为主线,以对标挖潜为手段,以人机(人才队伍建设与管理机制)协同建设绩效倍增的组织能力为目标,打造智能进化组织的有效模式,可以协助企业有效统筹挖潜工作,快速、大步、持续提升组织绩效和竞争力。

Ø  擅长创新:在实践中创造了全面标杆管理、全面降本增效、全面领导力、转型升级、价值创造型企业大学、组织能力开发、战略执行力建设、复命管理、标杆团队建设、对标挖潜、领导力自主晋级、龙头主升倍增法等具有自主知识产权的理论系统、实战方法及工具。

Ø  力求经典:课程内容力求系统、梳理本质、简单好用(工具),课程演绎形式灵活多变且注重互动、实战和辅导。十年职业讲师历程中打造多门精品课程,深受学员喜爱、企业信赖和机构推崇。

系列原创课程:

Ø  标杆管理系列:中高管标杆管理铸就卓越,中高管对标管理与全面降本增效,对标管理者对标管理体系构建与运作,中基层对标挖潜实务训练

Ø  领导力系列:领导力自主晋级系列,全面领导力实务训练,经营加速之战略领导力、运营领导力、业务领导力,转型升级之变革领导力、转型领导力,绩效倍增之价值领导力、超越领导力

Ø  管理诊断系列:管理提升之管理诊断训练,中基层管理诊断与策划 ,中高层管理诊断与策划,作业长诊断与策划,内部顾问能力训练

Ø  企业大学系列:价值创造型企业大学构建与运作

授课风格: 

注重参与,务求实效:采用故事、案例、视频、游戏、辅导等多种方式调动学员的参与性,以咨询式培训引导学员认识自我、探究本源、融会贯通。

服务过的部分客户: 
中国电力投资集团、国电电力股份、内蒙古电力集团、国电科环集团、粤电集团、黔桂发电、禹州电业局、榆林电力、浙能发电、江门电信、广西移动、河南财政厅、工业和信息化部全国中小企业局、广东建设银行、广州地铁、TCL空调、长城汽车、中交三航局、广东烟草、湖南烟草、广西烟草、湘潭烟草、长春卷烟、巴陵石化、华北油田、长庆油田、延长石油、北京大学EMBA总裁班、美亚股份、贵糖股份、中粮集团油脂、深圳粮食集团、深圳巴士集团、深圳盐田港集团、陕钢集团、龙钢集团、汉钢集团、海南橡胶集团、陕煤化集团、大红山矿业、四方金矿、陕西锌业、福建能源集团、山东矿业集团、西安重工装备、陕西生态水泥、广西北部湾投资集团、佳隆股份、西陇化工、宏大爆破、北京中科力、佛山燃气、三水燃气、佛山高压管网、广州酒类连锁等。


培训对象
分行行长、部室领导、支行行长、网点主任

企业内训:商业银行转型领导力
主讲老师:杨天河   广东省广州市珠江新城
内训授课费用参考:20000元/天
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