终端新零售动作分解

内训授课费用参考:16000元/天
内训课程介绍

经销培训讲师盛斌子:终端新零售动作分解

主讲/盛斌子老师

第一部:新零售运动:理念与技术

上篇:终端新零售理念篇

1、第一章:“新零售”为何物?

2、第二章:家居新零售运动,无限风光在险峰

下篇:终端新零售技术篇

1、第一章:二维码,移动互联时代的新零售连接点

2、第二章:LBS,移动互联时代的新零售精准营销

3、第三章:一切痕迹都是大数据

4、第四章:移动支付,新零售的加速器

5、第五章:人工智能,新零售发动机

6、第六章:VRAR,新零售场景革命

第二部:新零售策略:场景与多元流量入口

1、第一章:巅峰销售“局”策略

2、第二章:五感营销,家居卖场的销售元素

3、第三章:五感营销,场景设计

4、第四章:终端新零售之技术、场景与多元引流

5、第五章:新零售风口践行案例

第三部:新零售日常管理“六脉神剑”

1.   第一剑:新人入职

2.   第二剑:入职培养

3.   第三剑:团队激励妙招

4.   第四剑:“鸡血”晨会“天龙八步“

5.   第五剑:“鸡汤”夕会

6.   第六剑:“四轮驱动”打造系统执行力

第四部:区域业态精准开发

1、 低调经销商开拓局面篇

2、 量 化”楼盘开发细则

3、 异业品牌资源的整合篇

4、 装饰公司设计师公关篇

5、 县级城市油木工开发篇

6、 建材城家居城的合作篇

7、 花小钱办大“市”荟萃

第五部:新品牌联盟爆破

1、 行业概况及联盟成立

2、 品牌联盟的活动内容

3、 品牌联盟的活动执行

4、 短信/微信跟进

5、 现场掌控

6、 售后掌控

7、 联盟原则及规章制度

第六部:精准促销

1、 促销店面系统化装饰

2、 促销口号:金词银句

3、 促销设计技巧的盘点

4、 行业资源的整合促销

5、 奖与礼操作技巧细则

6、 展销家博会参考素材

7、 营销策划执行案模板

8、 推广媒介及道具技巧

9、 主题节假日优惠技巧

第七部:终端360°巅峰成交

1、终端待客的四觉营销法

2、解码情景化终端销售篇

3、超级导购接待动作精解

4、客户说太贵了!这样办

5、客户心理开发战术集锦

6、系统化的口碑开发技巧

7、终端销售导购员淬炼法

 

第八部:干货工具、模板、表格、流程

1、第一章:市场调研管理系统

2、第二章: 店面绩效管理系统

3、第三章: 销售绩效管理系统

4、第四章:促销绩效管理系统

5、第五章: 渠道绩效管理系统

6、第六章:团队绩效管理系统

7、第七章:客户绩效管理系统

培训讲师

盛斌子



泛家居建材销售运营、渠道运营管理专家。
专注家电、家居建材的销售运营、渠道与经销商管理。
主打360度精准营销落地系统之四轮驱动系统。
建材家电事业部董事长、总经理。
具有十五年销售与市场职业经理人生涯。曾任著名家电海信科龙分公司总经理、美的集团分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁、美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理。
中国百位品牌策划代表人物之一。
广东省2013年度十大优秀职业经理人之一。
南昌大学客座教授。江西省书协会员。

研究方向:
渠道管理,家电建材O2O,互联网+,精准营销,商业模式顶层设计

相关文献(个人专著):
《渠道激励 中国企业营销制胜的核心利器》

《出奇制胜 泛家居(建材、家电)营销非常术》

《顶尖营销核心利器》

《卖场促销方案大全》

《终端爆破-整合促销与立体推广全案》

《经销商经营管理实战手册》

核心课程:

1、《家居建材精准营销之市场开发》
2、《移动互联时代的门店突围与全网营销》
3、《精准营销之建材经销商开发与营销模式创新》
4、《家居建材市场调研绝招》
5、《建材终端门店实战与模式创新》
6、《建材家居渠道设计与开发》
7、《终端爆破-立体整合营销推广突围》
8、《如何制订营销计划》
9、《家居建材营销精英业务技能及综合素质提升》
10、《渠道管理与激励 营销制胜的核心利器》
11、《顶尖营销核心利器 销售与推广60个实战工具》

部分客户名单:
深圳陶瓷行业转型峰会、
照明行业LED转型峰会、
深圳陶瓷行业转型峰会、
杭州涂料行业高峰会、
佛山泛家居建材行业论坛、
照明行业智能化峰会、
东北沈阳五洲城建材峰会、
LED应用高峰论坛、
阿拉丁论坛*全国照明经销商沙龙、
中国涂料经销商高峰论坛、
佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会等
亚太腾讯家居高峰会

上海光亚国际照明展峰会
阿拉丁照明论坛
新亚洲生活方式论坛


培训、咨询:
欧普照明、荣事达家电、圣象地板、大自然地板、冠珠陶瓷、华润涂料、金牌亚洲陶瓷;西顿照明、雷士照明、博德瓷砖、摩恩卫浴、安蒙卫浴、乐宜嘉家居、雅兰床垫、贵派电器、乐尚家居、玛堡壁纸、亮A照明、华艺照明、OKES照明、金德利照明、杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学、碧达皇家护卫门窗、美的电器照明、金博大集团、朗能电器、联邦家私、顾家电器、西门子开关、鸿雁电气、苏泊尔电器、新中源陶瓷、盛世华沣陶瓷、惠达磁砖、环球石材、永高管材、公元管材、尚品宅配、齐家网、宜家家居、居然之家、红星美凯龙、简爱家居、斯帝罗兰家居、全友家私、大森林家居、福田电工、TCL空调、马可波罗陶瓷、奥蒂丽灯饰、胜球灯饰、华隆涂料、合享成光电、欧特朗电器、云浮石材等

客户评价:

盛斌子老师的培训生动,幽默,思想新颖,接地气,听盛老师讲课时间过得非快。
---圣象地板经销商

盛老师以一个职业经理人、商业合伙人、咨询顾问的身份切入培训,听来格外亲切与贴身。仿佛为朗能量身订做。
---斯帝罗兰家居周子鹏

斌子的培训激情洋溢,生动活泼,无论对错,观点鲜明,赞一个
---欧普照明董事长王耀海

别人讲过的他不讲,书上有的他不讲,他只讲自己的原创独家观点,赞一个!
---TCL空调品牌总监,九牧王服装品牌总监张黎黎

在众多的培训师中,我觉得盛老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性,让学员在参与的过程中,学到更多的知识和技能。
---灯饰照明第一品牌华艺集团董事长潘振华

盛老师极具亲和力,富于感染力,能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性,能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员,使学员产生深层的感悟
---西顿电器销售总经理陈实

盛老师的观点大部分都是原创,案例丰富,对福建分公司受益匪浅
---马可波罗陶瓷郭总

盛老师的课程让我们在2016年的道路上越走越清澈明亮。这是一堂别开生面、价值连城的课!实战性强,让我们尽情驰骋于家居家装建材市场,利于不败之地!
---中国普天下属鸿雁电器姜总

盛老师寓教于乐,寓情于理,将实战的方法、套路用生动活泼的行业案例展现出来,讲的精彩,听得如痴如醉!
---西门子开关事业部查总


培训对象
全体销售人员

企业内训:终端新零售动作分解
主讲老师:盛斌子   广东佛山顺德大良创意产业园C座505
内训授课费用参考:16000元/天
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