家电新零售、新理念、新趋势

内训授课费用参考:16000元/天
内训课程介绍

经销商培训讲师盛斌子:家电新零售、新理念、新趋势

(最好的教学,一定是案例教学)

主讲人/盛斌子老师

 

开篇案例:

案例一:一场周末,100场联动促销,几家欢乐几家愁?

案例二:厦门家电批发商老王的兴衰启示

 

启示一:家电产品的全网营销渐成主流

启示二:主题性+多品牌促销渐入佳境

启示三:营销回归产品本质

启示四:厂商一体化是大势所趋

启示五:产品极致化、管理精细化、公司平台化、事业合伙化、战略差异化

启示六:精准营销成为主流

 

一、      萌芽期(1987-1998年)

案例一:容声冰箱质量取胜,引爆大江南北

案例二:海尔,真诚到永远

案例三:华宝空调,着着领先

 

启示一:产品质量领先的时代

启示二:营销着力点在推销

启示三:大广告、大物流、大代理

启示四:传统代理、专业市场、传统百货成为渠道主流

启示五:营销偏重推力

 

二、      成长期(1998-2003

案例一:TCL渠道精耕,织网行动

案例二:董明珠的联营公司模式

案例三:美的事业部模式异军突起

案例四:海尔、海信的工贸公司模式

案例五:济南全城百货联手封杀国美

案例六:传统百货的沉沦与国美、苏宁的兴起

案例七:长虹的价格战,到底坚持了多久?

 

启示一:渠道精耕细作成为家电行业的主流

启示二:厂商一体化成为中国模式的MBA教材,与内部运作机理,是如何构建格力的中国式营销?

启示三:推广深入县乡镇,如何将网络与推广合二为一

启示四:大家电服务,如何成为竞争力

启示五:传统百货的没落,家电连锁的兴起

启示六:价格战,成也萧何,败也萧何

 

三、            成熟期(2004-2010

案例一:科龙的兴起与败落

案例二:容声冰箱,缘何风光不再?

案例三:格力叫板国美,谁是赢家?

案例四:海尔“三为一体”推广

案例五:家电联锁如何“勒索营销”

案例六:PC电商,岩中花树

 

启示一:靠过度营销解决不了体制问题

启示二:紧跟趋势,精耕乡镇市场盘活传统家电

启示三:传统营销向上走与向下走

启示四:渠道多元化渐成主流模式

启示五:如何打造样板市场,成为模式复制的试验田

启示六:营销不再是单点致胜,模式制胜成为主流

 

四、      移动互联时代趋势(2014-

 

 

案例一:荣事达的阿米巴模式是什么?

案例二:海信的周厚健为什么生产迷你家电?

案例三:海尔的调性发生了什么改变?

案例四:雷军与董明珠的世纪豪赌

案例五:苏宁的转型之痛与永乐的被收购

 

 

启示一:消费者的个性化需求与分众市场成为主流

启示二:营销重归产品的本质

启示三:专卖店的场景化,专注体验营销

启示四:大数据是如何锁定消费者的?

启示五:全网营销成为行业主流

启示六:生态链竞争成为未来趋势

启示七:模式创新是家电行业的又一营销风口

启示八:产品极致化、管理精细化、公司平台化、事业合伙化、战略差异化

趋势一:消费者“任性”只认高端

趋势二:智能家居期待爆发

趋势三:节能家电“加速跑”

 

 

 

——结束——

 

培训讲师

盛斌子



泛家居建材销售运营、渠道运营管理专家。
专注家电、家居建材的销售运营、渠道与经销商管理。
主打360度精准营销落地系统之四轮驱动系统。
建材家电事业部董事长、总经理。
具有十五年销售与市场职业经理人生涯。曾任著名家电海信科龙分公司总经理、美的集团分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁、美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理。
中国百位品牌策划代表人物之一。
广东省2013年度十大优秀职业经理人之一。
南昌大学客座教授。江西省书协会员。

研究方向:
渠道管理,家电建材O2O,互联网+,精准营销,商业模式顶层设计

相关文献(个人专著):
《渠道激励 中国企业营销制胜的核心利器》

《出奇制胜 泛家居(建材、家电)营销非常术》

《顶尖营销核心利器》

《卖场促销方案大全》

《终端爆破-整合促销与立体推广全案》

《经销商经营管理实战手册》

核心课程:

1、《家居建材精准营销之市场开发》
2、《移动互联时代的门店突围与全网营销》
3、《精准营销之建材经销商开发与营销模式创新》
4、《家居建材市场调研绝招》
5、《建材终端门店实战与模式创新》
6、《建材家居渠道设计与开发》
7、《终端爆破-立体整合营销推广突围》
8、《如何制订营销计划》
9、《家居建材营销精英业务技能及综合素质提升》
10、《渠道管理与激励 营销制胜的核心利器》
11、《顶尖营销核心利器 销售与推广60个实战工具》

部分客户名单:
深圳陶瓷行业转型峰会、
照明行业LED转型峰会、
深圳陶瓷行业转型峰会、
杭州涂料行业高峰会、
佛山泛家居建材行业论坛、
照明行业智能化峰会、
东北沈阳五洲城建材峰会、
LED应用高峰论坛、
阿拉丁论坛*全国照明经销商沙龙、
中国涂料经销商高峰论坛、
佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会等
亚太腾讯家居高峰会

上海光亚国际照明展峰会
阿拉丁照明论坛
新亚洲生活方式论坛


培训、咨询:
欧普照明、荣事达家电、圣象地板、大自然地板、冠珠陶瓷、华润涂料、金牌亚洲陶瓷;西顿照明、雷士照明、博德瓷砖、摩恩卫浴、安蒙卫浴、乐宜嘉家居、雅兰床垫、贵派电器、乐尚家居、玛堡壁纸、亮A照明、华艺照明、OKES照明、金德利照明、杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学、碧达皇家护卫门窗、美的电器照明、金博大集团、朗能电器、联邦家私、顾家电器、西门子开关、鸿雁电气、苏泊尔电器、新中源陶瓷、盛世华沣陶瓷、惠达磁砖、环球石材、永高管材、公元管材、尚品宅配、齐家网、宜家家居、居然之家、红星美凯龙、简爱家居、斯帝罗兰家居、全友家私、大森林家居、福田电工、TCL空调、马可波罗陶瓷、奥蒂丽灯饰、胜球灯饰、华隆涂料、合享成光电、欧特朗电器、云浮石材等

客户评价:

盛斌子老师的培训生动,幽默,思想新颖,接地气,听盛老师讲课时间过得非快。
---圣象地板经销商

盛老师以一个职业经理人、商业合伙人、咨询顾问的身份切入培训,听来格外亲切与贴身。仿佛为朗能量身订做。
---斯帝罗兰家居周子鹏

斌子的培训激情洋溢,生动活泼,无论对错,观点鲜明,赞一个
---欧普照明董事长王耀海

别人讲过的他不讲,书上有的他不讲,他只讲自己的原创独家观点,赞一个!
---TCL空调品牌总监,九牧王服装品牌总监张黎黎

在众多的培训师中,我觉得盛老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性,让学员在参与的过程中,学到更多的知识和技能。
---灯饰照明第一品牌华艺集团董事长潘振华

盛老师极具亲和力,富于感染力,能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性,能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员,使学员产生深层的感悟
---西顿电器销售总经理陈实

盛老师的观点大部分都是原创,案例丰富,对福建分公司受益匪浅
---马可波罗陶瓷郭总

盛老师的课程让我们在2016年的道路上越走越清澈明亮。这是一堂别开生面、价值连城的课!实战性强,让我们尽情驰骋于家居家装建材市场,利于不败之地!
---中国普天下属鸿雁电器姜总

盛老师寓教于乐,寓情于理,将实战的方法、套路用生动活泼的行业案例展现出来,讲的精彩,听得如痴如醉!
---西门子开关事业部查总


培训对象
全体销售人员

企业内训:家电新零售、新理念、新趋势
主讲老师:盛斌子   广东佛山顺德大良创意产业园C座505
内训授课费用参考:16000元/天
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