经销商门店新零售实操

内训课程介绍

家居建材讲师盛斌子:经销商门店新零售实操

——经销商理念升级与营销创新

主讲:盛斌子老师

一、           行业高潮已退,营销回归原位

(一)    经销商做强做大的四大瓶颈

1.   —从传统买卖向营销的转变的瓶颈

2.   -从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈

3.   -从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈

4.   -从粗放式经营向系统化、精细化运营转变的瓶颈

(二)    经销商做强做大的必由之路

1.   -从生意向事业的转型

2.   -经验管理向规范化管理转型

3.   -人情管理转向制度管理

4.   -决策的随意性向科学性转化

5.   -家族抱团向团队运作转型

 

二、           移动互联时代的新零售技术革命

1.        技术改变未来:这个时代到底发生了什么?

案例:鱼是怎么死的?

渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化

2.        LBS、陀螺仪、二维码、音频视频识别、大数据、云计算、VR技术

3.        实体店的分化模式SOLOMOPO

1)        深度体验

2)        场景应用

3)        个性服务

4)        私人定制

4.        三类实体店

l  A类新零售情景体验

l  B类社区

l  C类个人APP或者微商

 

5.        人性永恒不变:最终用户痛点分析

l   人性金字塔模型

l   价格低(让渡价值)

l   性价比高(价格透明)

l   过程服务

l   质量、工艺、细节、功能

l   款式、设计、风格、审美

 

三、陶卫精准营销三大趋势

1、精准营销

案例:厦门孙总的社区O2O陶卫模式

2、品牌往上走&往下走

案例:陶卫店面的三种形式与

案例:陶卫店面的品牌化、连锁化、资本化、众筹化、互联网化

3、厂商一体化

原创观点:合伙+众筹:厂家-代理-分销纵向一体化

原创观点:通胀理论,品牌往上走&往下走理论,大终端大促销理论,品牌

分水岭理论…

案例一:广东四会何姐的合伙人模式

案例二:广东佛山美的去分销化的启示

案例三:邯郸卢生的内部合伙人机制

 

四、陶卫经销商新常态下的资源整合与模式创新

1.众筹

案例:成都某家具经销商的心路历程

2.联盟

案例:苏州某大陶卫经销商的大陶卫+体验管的模式

3.事业部

案例:经销商的虚拟利润中心模式

4.股份公司模式

案例:常州某陶卫经销商厂商事业部模式

5.四专代理模式

6.合伙人制度

7.工贸公司制度

8.连锁加盟模式

 

五、   陶瓷门店新零售动作

1.   社群营销模式引发大卖场流量思考? (案例:网红凭什么火)
思考:如何突破人流量和时间限制,让建材市场不再冰冷。

2.   新零售的终端爆破模式探索

1)   做局、建场成就销售

2)   新零售促销方法16

3)   新零售促销方法论
案例:双11新零售的除夕夜(苏宁QQ群爆破、微信群爆破)

3.   卖场多元化发展丰富产品一站式服务(建材/软装/餐饮