目标管理与计划落实

内训授课费用参考:16000元/天
内训课程介绍

 

经销商培训讲师盛斌子:目标管理与计划落实

主讲老师:盛斌子    

 

【课程目标和收益】

l   掌握公司计划、部门计划和个人工作计划制定的步骤和方法;

l   有效掌握做好部门的工作计划和跟踪的方法,让计划落到实处;

l   掌握公司各部门MBO目标管理的运用;

l   学习目标设定、目标分解和目标管理卡的填写;

l   掌握部门月度、年度工作总结的主要内容和报告结构,区分数据报表和管理报表的运用;

l   针对工作计划和存在的问题如何采取PDCA管理循环,给予有效管理与纠正。

 

【适用对象】企业各部门管理者及相关员工

【授课时间】  一天

【课程大纲】

第一部分:计划拟定

1.        科学管理的精神

2.        什么是计划

3.        计划的种类

4.        计划的特性

5.        制定有效计划的步骤

6.        工作计划流程

7.        计划管理的过程

8.        制订计划的工具

9.        计划的实施与跟进

10.    工作计划的表格化、工具化、量化

11.    公司级目标计划-BSC平衡计分卡

12.    部门级目标计划-KPI

13.    个人计划-推移图表、甘特图、计划管制卡

14.    案例1:部门工作计划的制订与管理

15.    案例2:个人工作计划的制订与管理

16.    案例3:麦肯锡做战略计划的规划思路

 

第二部分:什么是目标管理

1、目标的重要性和种类

2、目标管理的作用

3、目标管理的工作流程

l   案例:目标管理的问题判断与分析

4、目标设定的五大原则 (SMART)

5、目标设定的思考方向

l   案例:目标卡的制作与填写

 

第三部分:提高业绩型和开发能力型的目标管理

1、提高业绩型目标管理的定义

2、正确理解提高业绩型目标管理

3、提高业绩型目标管理制定目标的步骤

4、如何运用提高业绩型目标管理法

l  提高业绩型目标管理法的优缺点

l  提高业绩型目标管理的技巧

l  案例:提高业绩型目标设置

5、开发能力型目标管理的定义

6、正确理解开发能力型目标管理

7、开发能力型目标管理制定目标的步骤

8、如何运用开发能力型目标管理法

l   案例:开发能力型目标设置

 

第四部分:选择适合本企业的目标管理方式

1、选择目标管理方式的原则

2、企业如何选择目标管理方式

3、企业管理的四类形态

4、目标管理的基本模式

5、选择管理方式时需要考虑的因素

 

第五部分:制定目标的时间进度

1、协调目标制定的时间安排

2、检查和考核目标管理的执行的时间进度

l  检查工作的时间进度

l  考核工作的时间进度

案例:目标管理的时间进度表

 

第六部分:如何确保目标的执行过程

1、执行人自主管理并及时反馈

2、上级授权、分权、支持、沟通协调及例外管理

3、逐级控制、检查及考核

4、跟踪检查要遵循的6个原则

5、以目标追踪卡跟进目标的执行

6、实行跟踪检查要注意的重点

7、跟踪检查的工具

l   8、“交办事项”和“重点事项”的跟踪检查办法

l   跟踪检查成果报告

 

第七部分:目标的修正时机

1、外界环境起了大变化

2、突发事件产生重大影响

3、企业内部起了在变化

4、出现了更好的构想及方法

 

第八部分:评估目标执行成果的3种方法

1、按“目标完成程度”来评估

(1)    计算目标各项目的实际完成程度

(2)    目标的评分标准

(3)    求加权平均值

2、按“困难度、努力度、完成程度”来评估

(1)    评估目标难度的必要性

(2)    决定目标难度的因素

(3)    确定目标难度的标准

3、按“计划阶段、执行阶段、完成阶段”来评估

(1)    计划阶段评估内容:

(2)    执行阶段评估内容:

(3)    计算“完成阶段”的得分

 

 

——结束——

培训讲师

盛斌子



泛家居建材销售运营、渠道运营管理专家。
专注家电、家居建材的销售运营、渠道与经销商管理。
主打360度精准营销落地系统之四轮驱动系统。
建材家电事业部董事长、总经理。
具有十五年销售与市场职业经理人生涯。曾任著名家电海信科龙分公司总经理、美的集团分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁、美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理。
中国百位品牌策划代表人物之一。
广东省2013年度十大优秀职业经理人之一。
南昌大学客座教授。江西省书协会员。

研究方向:
渠道管理,家电建材O2O,互联网+,精准营销,商业模式顶层设计

相关文献(个人专著):
《渠道激励 中国企业营销制胜的核心利器》

《出奇制胜 泛家居(建材、家电)营销非常术》

《顶尖营销核心利器》

《卖场促销方案大全》

《终端爆破-整合促销与立体推广全案》

《经销商经营管理实战手册》

核心课程:

1、《家居建材精准营销之市场开发》
2、《移动互联时代的门店突围与全网营销》
3、《精准营销之建材经销商开发与营销模式创新》
4、《家居建材市场调研绝招》
5、《建材终端门店实战与模式创新》
6、《建材家居渠道设计与开发》
7、《终端爆破-立体整合营销推广突围》
8、《如何制订营销计划》
9、《家居建材营销精英业务技能及综合素质提升》
10、《渠道管理与激励 营销制胜的核心利器》
11、《顶尖营销核心利器 销售与推广60个实战工具》

部分客户名单:
深圳陶瓷行业转型峰会、
照明行业LED转型峰会、
深圳陶瓷行业转型峰会、
杭州涂料行业高峰会、
佛山泛家居建材行业论坛、
照明行业智能化峰会、
东北沈阳五洲城建材峰会、
LED应用高峰论坛、
阿拉丁论坛*全国照明经销商沙龙、
中国涂料经销商高峰论坛、
佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会等
亚太腾讯家居高峰会

上海光亚国际照明展峰会
阿拉丁照明论坛
新亚洲生活方式论坛


培训、咨询:
欧普照明、荣事达家电、圣象地板、大自然地板、冠珠陶瓷、华润涂料、金牌亚洲陶瓷;西顿照明、雷士照明、博德瓷砖、摩恩卫浴、安蒙卫浴、乐宜嘉家居、雅兰床垫、贵派电器、乐尚家居、玛堡壁纸、亮A照明、华艺照明、OKES照明、金德利照明、杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学、碧达皇家护卫门窗、美的电器照明、金博大集团、朗能电器、联邦家私、顾家电器、西门子开关、鸿雁电气、苏泊尔电器、新中源陶瓷、盛世华沣陶瓷、惠达磁砖、环球石材、永高管材、公元管材、尚品宅配、齐家网、宜家家居、居然之家、红星美凯龙、简爱家居、斯帝罗兰家居、全友家私、大森林家居、福田电工、TCL空调、马可波罗陶瓷、奥蒂丽灯饰、胜球灯饰、华隆涂料、合享成光电、欧特朗电器、云浮石材等

客户评价:

盛斌子老师的培训生动,幽默,思想新颖,接地气,听盛老师讲课时间过得非快。
---圣象地板经销商

盛老师以一个职业经理人、商业合伙人、咨询顾问的身份切入培训,听来格外亲切与贴身。仿佛为朗能量身订做。
---斯帝罗兰家居周子鹏

斌子的培训激情洋溢,生动活泼,无论对错,观点鲜明,赞一个
---欧普照明董事长王耀海

别人讲过的他不讲,书上有的他不讲,他只讲自己的原创独家观点,赞一个!
---TCL空调品牌总监,九牧王服装品牌总监张黎黎

在众多的培训师中,我觉得盛老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性,让学员在参与的过程中,学到更多的知识和技能。
---灯饰照明第一品牌华艺集团董事长潘振华

盛老师极具亲和力,富于感染力,能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性,能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员,使学员产生深层的感悟
---西顿电器销售总经理陈实

盛老师的观点大部分都是原创,案例丰富,对福建分公司受益匪浅
---马可波罗陶瓷郭总

盛老师的课程让我们在2016年的道路上越走越清澈明亮。这是一堂别开生面、价值连城的课!实战性强,让我们尽情驰骋于家居家装建材市场,利于不败之地!
---中国普天下属鸿雁电器姜总

盛老师寓教于乐,寓情于理,将实战的方法、套路用生动活泼的行业案例展现出来,讲的精彩,听得如痴如醉!
---西门子开关事业部查总


培训对象
全体销售人员

企业内训:目标管理与计划落实
主讲老师:盛斌子   广东佛山顺德大良创意产业园C座505
内训授课费用参考:16000元/天
立即预约授课