商业价值进化系统--业绩提升

内训课程介绍

如何建立业绩提升的营销闭环系统

如何透视企业的数据和事实?

如何挖掘业绩提升突破点和关键路径

落地实施行动计划
。。。。。。

 

 

  

 

 

导师论商业价值:

    企业经营的商业价值。商业价值的提升来自于四个核心层面的创新:战略、模式、绩效体系。战略指引方向,模式创新策略,绩效决定成果体系确定保障。                                                                                                                                  

                                                ---温明

一、课程对象:董事长、总经理、企业高管层营销部门团队

二、课程课时:2天(6小时/天)

三、课程内容:

系统研讨企业营销价值链系统,不局限于个别方法而是透过“扫描+聚焦”的系统方式引导企业自我检查、自我诊断,发现业绩提升空间和提升点,从而制定出切实可行的具体提升策略方案。

、学习收获:

   1. 掌握营销价值链架构;

2. 掌握业绩提升七步架构技术

3. 掌握业绩潜力挖掘的工具和方法
   4. 掌握打开商业价值成长空间的思路 


五、商业价值进化系统--业绩提升课程内容

前言 营销价值链系统

企业三大绩效

业绩提升、成本降低、效益改善

讨论和业绩有关的因素

第一模块 业绩提升七步架构

第一步:设定目标

1.什么是愿景目标、结果目标和行动目标?

2.目标之屋

3.目标的提升路径

 课堂练习:目标设定

第二步:价值链扫描 

1. 竞争分析扫描(SWOT)

2. 客户分析扫描

3. 产品系统扫描

4. 营销方式扫描

1)营销公式

2)五种客流来源

5. 业绩结构扫描

1)价值公式

2)价值链

6. 会员管理扫描

步:优选策略

第四步:行动方案(5W2H)

 

课堂练习:制定行动方案       

小组分组讨论,案例发表,小结

第五步:行动和跟进(ABC跟进)

第六步:提炼关键价值链

关键价值链提炼七步法--如何运用价值链技术挖掘业绩提升的关键目标和提升潜力点。

课堂练习:提炼价值链和分析价值链  

第七步:价值链系统

《营销价值链系统工程图》

第二模块 业绩提升的顶层设计和管理体系

1. 顶层设计--价值模式解读

1)理解价值模式

2)企业发展两个不同层面的竞争

3)顶层设计如何打开业绩成长的空间?      

2. 管理体系

1)职责、流程

2)操作标准和管理规程

第三模块 业绩提升的组织环境

1.绩效和绩效因素

什么因素令团队成员业绩的绩效不佳?

练习:绩效因素绩效测评

2.如何创造有利于企业高业绩的环境因素? 


培训讲师

温明

 温明老师
宏程世景商业价值教练系统创始人
商业价值战略规划教练导师
商业模式、运营模式创新设计教练导师
ICF国际注册ACC级别专业教练
广东省政府质量奖评审专家
长城投资商学院副院长、导师
清华、北大EMBA总裁班特聘讲师
北京大学农资EMBA总裁研修班项目导师
中国海洋大学EMBA 总裁研修班项目导师
拥有20多年的商业教练、项目咨询、培训实战经验,现任多家企业顶层设计及投融资顾问,用资本思维协助企业战略规划设计、重构商业模式创新设计、运营创新设计、股权激励实施辅导,撰写商业计划书,产融结合做大商业价值!
导师论商业价值:
企业经营的目的在于提升商业价值,商业价值的提升来自四个核心层面的创新:战略、模式、执行和系统,战略指引方向,模式设计策略,执行决定绩效,系统确定保障。
---温明
授课特点--
根据企业自身案例研讨;
课堂分组互动演练;
商业教练导师引领;
复盘正向反向多维推演。
服务范围
(一)顶层设计系列培训课程
(三)为企业输出的设计方案:《商业价值战略方案》《商业模式创新设计方案》《股权设计和激励方案》《投融资方案》《业绩提升教练》
主讲课程
(一)《商业价值战略创新设计》
(二)《商业模式创新设计》
(三)《运营模式创新设计》
(四)《股权创新设计》
(五)《投融资创新设计》
(六)《业绩提升价值链技术》
(七)《管理体系与卓越绩效》
(八)《教练型领导者》
(九)《商业教练技术》
(十)《教练型企业文化》
(十一)《教练工作坊》
温明教练
2017年受邀北京大学农资EMBA总裁研修班《新商业模式构建》
2017年受邀北京大学宠物医院院长EMBA研修班《新商业模式构建》《商业模式创新设计》
2017年受邀北京大学宠物医院院长EMBA研修班《业绩提升价值链技术》
2017年受邀海洋大学EMBA《顶层设计--商业模式创新》《业绩提升价值链技术》
成功项目案例
2016年撰写广东小白龙动漫文化股份公司《商业计划书》《商业模式策划及路演辅导》上市及融资
2016年撰写广西自然康健康产业有限公司《商业计划书》成功融资
2016年受邀中国南方电网《新商业模式构建》《营销管理业务诊断和咨询》项目
辅导共12期
2011-2016年受邀广东小白龙动漫文化股份公司《顶层设计--商业模式创新》《业
绩提升价值链技术》《管理系统咨询辅导》连续6年项目辅导,共120期
2016年受邀广东英联包装股份有限公司《教练型企业文化》《教练型领导者》《绩
效提升教练工作坊》项目辅导,共20期
2016年受邀广东美联新材料股份有限公司《新商业模式构建》《营销业绩提升价
值链》《现场教练工作坊》项目辅导,共21期
部分服务过的企业:
北京大学农资EMBA研修班、中国海洋大学EMBA总裁班、安徽省职业经理人协会、深圳市营销协会、珠海经理人协会、中国南方电网广东电网公司、广发证劵、中国建设银行、中国民生银行、中国人寿保险公司、深圳琉璃时光SPA国际连锁机构、广东美联新材料股份有限公司、广西巴马自然康有限公司、广东省宜华木业股份有限公司、广东奥飞动漫文化股份有限公司、广东群兴玩具股份有限公司、广东骅威科技股份有限公司、广东小白龙动漫文化股份公司、广东潮宏基珠宝股份有限公司、广东英联包装股份有限公司、广东美联新材料股份有限公司、星辉互动娱乐股份有限公司、康泽药业股份有限公司、凯撒(中国)股份、汕头市澄海洁源垃圾发电厂、深圳市恒昌财富公司、......

培训对象
董事长、总经理、企业高管层、营销部门团队

企业内训:商业价值进化系统--业绩提升
主讲老师:温明   广东深圳福田区
立即预约授课
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