赋能新零售-家具终端零售力升级

内训授课费用参考:16000元/天
内训课程介绍

【经销商培训讲师盛斌子】赋能新零售-家具终端零售力升级

主讲人/盛斌子老师

 

培训对象】企业区域经理、店长、储备店长、督导、运营经理等

【培训方式】案例分享、视频录象、角色扮演、工具操练、老师点评、现学现用、立竿见影

【培训时间】1-2

培训内容

 

第一篇:赋能新零售

一、           技术改变未来:这个时代到底发生了什么?

1.        案例:鱼是怎么死的?

2.        渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化

3.        LBS、陀螺仪、二维码、音频视频识别、大数据、云计算、VR技术

4.        实体店的分化模式SOLOMOPO

5.        三类实体店

l  A类新零售情景体验

l  B类社区店

l  C类个人APP或者微商

二、新营销、新玩法:多元渠道推广与引流篇

1.      电话营销

2.      老顾客营销

3.      收买导购+微信群+卡拉OK

4.      微信加粉机器

5.      微营销升级

6.      免费WIFI系统

7.      隐性渠道(设计师、家装、安装工、铺贴工、安装工)

8.      事件、话题、公关、新闻

9.      社区样板店

10.  现场促销礼品+扫码

11.  同乡会,各个协会

第二篇:目标管理

1.   设定目标的SMART系统

2.   销售目标的设执行与管理

(1)    销售目标管理流程:目标、分配、指导、激励、达成

(2)    如何使目标落实到客户数量

(3)    目标时间分解法、人员分解法、任务分解法

(4)          检查力就是执行力

3.   服务目标实施与激励

(1)          店铺之间评比

(2)          店铺内部评比

(3)          店铺的8项基本服务目标

(4)          神秘客人项目的操作流程

4.   制定计划与四种分析技巧

5.   工具应用:店面月、周计划与工作日志表单制作与应用

 

第三篇:早会管理

1.   早会的流程:早会如何推动销售业绩的技巧?

2.   早会是一台“推土机”:一推士气,二推业绩,是决定销售目标的关键

3.   早会内容:沟通渠道 回顾总结 制定目标 小型培训 提升能力

4.   早会激励:激励舞蹈 激励歌曲 表扬赞美 激励故事 拓展游戏

【视频案例】早会

【小组练习】早会大PK

 

第四篇:日常管理销售策略

1.   人:团队展示标准化(以最好的状态迎接每天工作)

2.   事:高效晨会建立(避免开会走形式,没效果)

3.   物:店面5觉整改(视觉、听觉、味觉、触觉、嗅觉)

4.   势:店面氛围布置(标准化的销售物料布置)

5.   客:五星服务建立(整套五星服务标准)

6.   日行动承诺计划的导入和落地

7.   建立实时微信战报分享系统

8.   红五星学习计划落地

9.   红五星激励计划落地

10. 《客户需求匹配表》的导入和落地

11. 《客户服务质量监督卡》的导入和落地

12. VIP客户申请表》的导入和落地

13. 《客户见证—合影、评语》的导入和落地

14. 《客户感谢短信》的导入和落地

15. 建立新客户开拓系统

16. 建立老客户管理系统

第五篇:店面靓化

1、店外

2、硬装饰

3、产品

4、硬装

5、软装

6、动销氛围

7、助销物料

8、功能规划

9、人员形象设计

案例分析:某家具店面的诱导式陈列

                                                         第六篇:终端活动篇             

一、    经销商做终端爆破的目的与意义

二、    移动互联时代新零售终端爆破“6互动”

1.   新品与老品互动

2.   话题与事件互动

3.   线上与线下互动

4.   视频与游戏互动

5.   会员与粉丝互动

6.   前端与后台互动

案例一:一段视频,点击率7个亿的启示

案例二:苏州昆山某大家具联合体促销的启示

三、    活动促销的九大工具

1、导航图 

2、聚人气

3、造声势

4、139法则

5、狠宣传

6、核心玩法

7、布置终端

8、POP

9、产品陈列

四、    移动互联时代的主题策划

1.   能看懂但不能看“透”

2.   有噱头与众不同

3.   引起关注与联想

4.   易记易传播

5.   懂得包装

案例:

l  苏州李总的二维码引流

l  上海宝山区某经销商的会员制度

l  河南商丘87后新生代经销商二年细分市场不走寻常路

五、    促销主题及口号政策套设计技巧

互动练习:请点评如下促销主题

1.   产品折扣让利

2.   免费(实物、服务)

3.   订金增值

4.   买赠促销

5.   现金返还

6.   凭证优惠

7.   免费试用

8.   联合促销

9.   抽奖销售

10. 参与有奖

11. 公关赞助

12. 捆绑销售

13. 限量特供

14. 服务举措

15. 热点炒作

16. 现场展示、游戏、竞技、问答

17. 俱乐部

18. 老顾客

19. 明星、总裁签售

20. 旅游、演唱会、热点事件、XX

 

——结束——

培训讲师

盛斌子

泛家居建材销售运营、渠道运营管理专家。
专注家电、家居建材的销售运营、渠道与经销商管理。
主打360度精准营销落地系统之“四轮驱动系统”。
现任佛山市百脑慧企业管理顾问有限公司董事长,首席培训讲师、咨询师。
现任南方略国际营销&品牌机构,建材家电事业部董事长、总经理。
具有十五年销售与市场职业经理人生涯。曾任著名家电海信科龙分公司总经理、美的集团分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁、美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理。
中国百位品牌策划代表人物之一。
广东省2013年度十大优秀职业经理人之一。
南昌大学客座教授。江西省书协会员。
研究方向:
渠道管理,家电建材O2O,互联网+,精准营销,商业模式顶层设计
相关文献(个人专著):
《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》
《出奇制胜—泛家居(建材、家电)营销非常术》
《顶尖营销核心利器》
《卖场促销方案大全》
《终端爆破-整合促销与立体推广全案》
《经销商经营管理实战手册》
核心课程:
1、《家居建材精准营销之市场开发》
2、《移动互联时代的门店突围与全网营销》
3、《精准营销之建材经销商开发与营销模式创新》
4、《家居建材市场调研绝招》
5、《建材终端门店实战与模式创新》
6、《建材家居渠道设计与开发》
7、《终端爆破-立体整合营销推广突围》
8、《如何制订营销计划》
9、《家居建材营销精英业务技能及综合素质提升》
10、《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》
11、《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》
部分客户名单:
公开课:2013年深圳陶瓷行业转型峰会、
2013年11月照明行业LED转型峰会、
2013年深圳陶瓷行业转型峰会、
2014杭州涂料行业高峰会、
2014年佛山泛家居建材行业论坛、
2014年照明行业智能化峰会、
2014年东北沈阳五洲城建材峰会、
2014年第四届LED应用高峰论坛、
2014年阿拉丁论坛*全国照明经销商沙龙、
2014年中国涂料经销商高峰论坛、
2015年佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会等
2015年4月亚太腾讯家居高峰会
2015年8月上海光亚国际照明展峰会
2015年阿拉丁照明论坛
2015年新亚洲生活方式论坛
等……
培训、咨询:
欧普照明、荣事达家电、圣象地板、大自然地板、冠珠陶瓷、华润涂料、金牌亚洲陶瓷;西顿照明、雷士照明、博德瓷砖、摩恩卫浴、安蒙卫浴、乐宜嘉家居、雅兰床垫、贵派电器、乐尚家居、玛堡壁纸、亮A照明、华艺照明、OKES照明、金德利照明、杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学、碧达皇家护卫门窗、美的电器照明、金博大集团、朗能电器、联邦家私、顾家电器、西门子开关、鸿雁电气、苏泊尔电器、新中源陶瓷、盛世华沣陶瓷、惠达磁砖、环球石材、永高管材、公元管材、尚品宅配、齐家网、宜家家居、居然之家、红星美凯龙、简爱家居、斯帝罗兰家居、全友家私、大森林家居、福田电工、TCL空调、马可波罗陶瓷、奥蒂丽灯饰、胜球灯饰、华隆涂料、合享成光电、欧特朗电器、云浮石材等……
客户评价:
盛斌子老师的培训生动,幽默,思想新颖,接地气,听盛老师讲课时间过得非快。
——圣象地板经销商
盛老师以一个职业经理人、商业合伙人、咨询顾问的身份切入培训,听来格外亲切与贴身。仿佛为朗能量身订做。
——斯帝罗兰家居周子鹏
斌子的培训激情洋溢,生动活泼,无论对错,观点鲜明,赞一个
——欧普照明董事长王耀海
别人讲过的他不讲,书上有的他不讲,他只讲自己的原创独家观点,赞一个!
——TCL空调品牌总监,九牧王服装品牌总监张黎黎
在众多的培训师中,我觉得盛老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性,让学员在参与的过程中,学到更多的知识和技能。
——灯饰照明第一品牌华艺集团董事长潘振华
盛老师极具亲和力,富于感染力,能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性,能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员,使学员产生深层的感悟
——西顿电器销售总经理陈实
盛老师的观点大部分都是原创,案例丰富,对福建分公司受益匪浅
——马可波罗陶瓷郭总
盛老师的课程让我们在2016年的道路上越走越清澈明亮。这是一堂别开生面、价值连城的课!实战性强,让我们尽情驰骋于家居家装建材市场,利于不败之地!
——中国普天下属鸿雁电器姜总
盛老师寓教于乐,寓情于理,将实战的方法、套路用生动活泼的行业案例展现出来,讲的精彩,听得如痴如醉!
——西门子开关事业部查总
盛老师的课程让学员听得忘记了时间的存在,原本一天的课程,我们临时追加半天。另外,我们要感谢盛老师额外赠送了我们很多的销售工具、资料、制度与流程,这些干货是一般培训师不具备的。
——西门子销售总监黄总
 

培训对象
企业区域经理、店长、储备店长、督导、运营经理等

企业内训:赋能新零售-家具终端零售力升级
主讲老师:盛斌子   广东佛山顺德大良创意产业园C座505
内训授课费用参考:16000元/天
立即预约授课