赋能珠三角智造

内训授课费用参考:16000元/天
内训课程介绍

【家电家居建材培训讲师盛斌子】【公开课】赋能珠三角智造

-移动互联时代市场开发与经销商管理动作分解

痛点分析:

1.        招商的信息多而滥,让经销商无从鉴别好与坏;随着行业的同质化日趋严重,厂家间的产品或者服务同质化相当严重,但是,优质的渠道资源总是有限的,这就造成的市场游戏规则的主动权偏向渠道一方。

2.        二是商家的“招商免疫症”。经销商不是没有加盟的需求,只要是有市场,经销商永远都在选择商机,选择品牌。

3.        三是招商的方法问题,数字化时代,传统的招商手段技术上已经无法时间接触到准目标客户。传统市场开发,成本高、效率高、收益小

4.        面对竞争激烈的区域市场,是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案?去进行区域市场开发、管理与提升,做到有计划的推广。

5.        传统的企业招商之后,养商不力,经销商后期管理、服务、运营失控,导致市场“声名狼藉”,经销商怨声载道;

6.        经销商飞单、假单,挂羊头卖狗肉,如何防微杜渐?

 

课程收益

1.        没有工具的培训,就是耍流氓,学习1整天,教授100%干货,送3本干货手册,受用120大工具,36个知识点,招招见血,步步惊心;即用即学,快速复制;

2.        未战而庙算胜,移动互联时代,快人一步,胜人一筹。

3.        移动互联时代,如何通过“三位一体”暨“三个阶段、八个步骤”快速招商,又养商,形成区域市场循环;

4.        如何通过样板市场,招商又养商;

5.        学会根据公司营销战略,建立有效的经销商管理体系。学会如何利用渠道有限资源,建立经销商团队的方法,让经销商全体员工死心踏地跟“党”走?

6.        学习如何掌控经销商的各种手段,如何有效的对经销商行进“物质与精神,有形与无形”的激励,学会驾驭各种类型的经销销商。

7.        日常拜访经销商,如何快速高效,落实到动作分解?

8.        学会对经销商进行有效评估与问题改善,未雨绸缪,掌握经销商的一举一动。

 

参加对象:

总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员

培训形式:理念+方法+工具,小组互动、案例分析、角色演练

 

课程大纲:(1天共8小时)

上篇:精准营销之市场开发

一、  市场如何细分

1.   如何用大数据寻找客户?

2.   原创分析:如何将竞争对手的客户第一时间锁定?如何在市场开发会现场第一时间搞定全场客户,让他们成为我们的粉丝?如何将竞争对手的招商信息一网打尽?

3.   如何通过“望闻问切”快速锁定客户?

二、  差别化利益:什么是客户内心强烈的渴望?什么是挣大钱、挣长久的钱、挣放心的钱

三、  接触点

1.   市场开发前的基本配置——干货分享:市场开发建议书,你值得拥有

2.   准客户选择:抛却教科书语言,“望闻问切”快速判断

3.  出奇制胜市场开发:快速招商“降龙18掌”

1)   网络招商

2)   ……

3)   微博、微信、QQ群、网络社区、微电影

4)   样板市场

……

18)立体招商

四、  引爆点

1.   背景调查

2.   不同类型客户痛点分析与应对策略

3.  绝对成交话术大全(原创独家经典)

1)    客户说价格太高?

2)    当客户异议公司的政策不够灵活?

3)    客户异议要求“独家经销或者总代理”?

4)    客户异议“市场不景气,生意难做,过一段时间再说”时?

5)    当客户异议要“铺底资金”或“帐期”时?

6)    当客户异议“已与现有公司订了合同,等合同到期了再说吧”时?

7)    当客户异议“XX以前经营你们公司产品,做得并不成功呀”

8)    投资你们的专卖店何时能收回成本和实现利润?

9)    ……

4.  绝对成交万能公式

5.  销售商务谈判技巧

中篇:精准三位一体精准开发

一、  市场开发准备:一张网络地图,运筹帷幄,立于不败之地

二、  市场开发落地

1.   如何玩转精准营销:微信加粉、短信群发、网络免费推广、话题事件营销一夜成名、社交软件互动、微博、电话沟通话术

2.   集中作业与联合舰队模式:电话营销、微信加粉、营销铁军、日日排名、天天打赏,成就不一样的营销铁军,不一样的风景线…

三、  会销引爆

3.  会销的做局,进来就别想跑:基本服务+增值服务+硬性洗脑+软性洗脑

4.  会销的信心流程设计

•      会销关键字,心显“匠心独运”:实力包装、新品传奇、专家洗脑、水军背书、灯光音乐美酒咖啡也是素材、微电影、团队风采…

5.  潜力网点的成交:以情感人,以理服人,以利诱人,以害制人;玩转经销商的三观

 

下篇:经销商过程管理动作分解

一、     区域经销商的角色定位:移动互联时代的经销商,是品牌运营商

二、 经销商的过程管理:过程管理,管神马东西?

三、 有效管理的“六脉神剑”

1.   四轮驱动的完美闭环

2.   精神激励六法:做有信仰的经销商

3.   物质激励12招:招招见血

四、 做经销商的教练

五、 经销商的激励

六、 经销商的日常拜访:客户拜访“八步天龙”

七、 经销商评估:六大关键指标,洞察经营的本质

 

 

 

 

 

 

——结束——

培训讲师

盛斌子

泛家居建材销售运营、渠道运营管理专家。
专注家电、家居建材的销售运营、渠道与经销商管理。
主打360度精准营销落地系统之“四轮驱动系统”。
现任佛山市百脑慧企业管理顾问有限公司董事长,首席培训讲师、咨询师。
现任南方略国际营销&品牌机构,建材家电事业部董事长、总经理。
具有十五年销售与市场职业经理人生涯。曾任著名家电海信科龙分公司总经理、美的集团分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁、美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理。
中国百位品牌策划代表人物之一。
广东省2013年度十大优秀职业经理人之一。
南昌大学客座教授。江西省书协会员。
研究方向:
渠道管理,家电建材O2O,互联网+,精准营销,商业模式顶层设计
相关文献(个人专著):
《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》
《出奇制胜—泛家居(建材、家电)营销非常术》
《顶尖营销核心利器》
《卖场促销方案大全》
《终端爆破-整合促销与立体推广全案》
《经销商经营管理实战手册》
核心课程:
1、《家居建材精准营销之市场开发》
2、《移动互联时代的门店突围与全网营销》
3、《精准营销之建材经销商开发与营销模式创新》
4、《家居建材市场调研绝招》
5、《建材终端门店实战与模式创新》
6、《建材家居渠道设计与开发》
7、《终端爆破-立体整合营销推广突围》
8、《如何制订营销计划》
9、《家居建材营销精英业务技能及综合素质提升》
10、《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》
11、《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》
部分客户名单:
公开课:2013年深圳陶瓷行业转型峰会、
2013年11月照明行业LED转型峰会、
2013年深圳陶瓷行业转型峰会、
2014杭州涂料行业高峰会、
2014年佛山泛家居建材行业论坛、
2014年照明行业智能化峰会、
2014年东北沈阳五洲城建材峰会、
2014年第四届LED应用高峰论坛、
2014年阿拉丁论坛*全国照明经销商沙龙、
2014年中国涂料经销商高峰论坛、
2015年佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会等
2015年4月亚太腾讯家居高峰会
2015年8月上海光亚国际照明展峰会
2015年阿拉丁照明论坛
2015年新亚洲生活方式论坛
等……
培训、咨询:
欧普照明、荣事达家电、圣象地板、大自然地板、冠珠陶瓷、华润涂料、金牌亚洲陶瓷;西顿照明、雷士照明、博德瓷砖、摩恩卫浴、安蒙卫浴、乐宜嘉家居、雅兰床垫、贵派电器、乐尚家居、玛堡壁纸、亮A照明、华艺照明、OKES照明、金德利照明、杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学、碧达皇家护卫门窗、美的电器照明、金博大集团、朗能电器、联邦家私、顾家电器、西门子开关、鸿雁电气、苏泊尔电器、新中源陶瓷、盛世华沣陶瓷、惠达磁砖、环球石材、永高管材、公元管材、尚品宅配、齐家网、宜家家居、居然之家、红星美凯龙、简爱家居、斯帝罗兰家居、全友家私、大森林家居、福田电工、TCL空调、马可波罗陶瓷、奥蒂丽灯饰、胜球灯饰、华隆涂料、合享成光电、欧特朗电器、云浮石材等……
客户评价:
盛斌子老师的培训生动,幽默,思想新颖,接地气,听盛老师讲课时间过得非快。
——圣象地板经销商
盛老师以一个职业经理人、商业合伙人、咨询顾问的身份切入培训,听来格外亲切与贴身。仿佛为朗能量身订做。
——斯帝罗兰家居周子鹏
斌子的培训激情洋溢,生动活泼,无论对错,观点鲜明,赞一个
——欧普照明董事长王耀海
别人讲过的他不讲,书上有的他不讲,他只讲自己的原创独家观点,赞一个!
——TCL空调品牌总监,九牧王服装品牌总监张黎黎
在众多的培训师中,我觉得盛老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性,让学员在参与的过程中,学到更多的知识和技能。
——灯饰照明第一品牌华艺集团董事长潘振华
盛老师极具亲和力,富于感染力,能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性,能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员,使学员产生深层的感悟
——西顿电器销售总经理陈实
盛老师的观点大部分都是原创,案例丰富,对福建分公司受益匪浅
——马可波罗陶瓷郭总
盛老师的课程让我们在2016年的道路上越走越清澈明亮。这是一堂别开生面、价值连城的课!实战性强,让我们尽情驰骋于家居家装建材市场,利于不败之地!
——中国普天下属鸿雁电器姜总
盛老师寓教于乐,寓情于理,将实战的方法、套路用生动活泼的行业案例展现出来,讲的精彩,听得如痴如醉!
——西门子开关事业部查总
盛老师的课程让学员听得忘记了时间的存在,原本一天的课程,我们临时追加半天。另外,我们要感谢盛老师额外赠送了我们很多的销售工具、资料、制度与流程,这些干货是一般培训师不具备的。
——西门子销售总监黄总
 

培训对象
全体销售人员

企业内训:赋能珠三角智造
主讲老师:盛斌子   广东佛山顺德大良创意产业园C座505
内训授课费用参考:16000元/天
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