经销商公司化运营与团队管理

内训课程介绍

【家电家居建材培训讲师盛斌子】:经销商公司化运营与团队管理

主讲人/盛斌子老师

上 篇:解读经销商公司化发展密码

一、     企业发展的生命与规律

1.   -企业发展生命的成长之路

2.   -企业生命周期下的企业经营任务-企业生命周期下的老板角色变化

二、     经销商做强做大的四大瓶颈

1.   —从传统买卖向营销的转变的瓶颈

2.   -从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈

3.   -从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈

4.   -从粗放式经营向系统化、精细化运营转变的瓶颈

三、     经销商做强做大的必由之路

1.   -从生意向事业的转型

2.   -经验管理向规范化管理转型

3.   -人情管理转向制度管理

4.   -决策的随意性向科学性转化

5.   -家族抱团向团队运作转型

 

下篇:经销商公司化运营动作分解

一、     针对性的设定管理架构及岗位职能

1.   多店经销商管理架构

2.   单店经销商管理架构

3.   区域代理商管理架构

二、     招对人,才能管好人

1.   30%的终端人员不适合做销售

2.   两大途径判断四类销售人员

3.   招聘优秀员工的三个关键

4.   判断是否优秀的10个面试问题 

三、     规范制度与业务流程,提升执行力标准

1.   建立基本制度:

1)   人力资源管理制度

2)   招聘及录用制度

3)   培训制度

4)   员工薪酬管理制度

5)   考勤管理制度

6)   会议管理制度

7)   工作计划与工作总结制度

2.   规范业务流程:

1)   业务销售流程

2)   仓储物流流程

3)   驻店设计师流程

4)   售后服务流程

四、     建立积极的薪资与激励机制

1.   基础薪酬与激励:

1)   经理人薪酬结构

2)   大、中小型门店店长薪资结构

3)   导购员的两种薪资激励

4)   主动营销人员的两套激励办法

5)   非业务性人员的薪资结构

2.   股份化激励

1)   员工出资股份化操作

2)   骨干员工干股股份化操作

五、     植入“3+1”造血能力   打造学习型团队

1.   打造属于自己门店的“3”本导购秘籍

1)   打造属于自己门店的《导购技能汇总手册》

2)   打造属于自己门店的《产品卖点话术手册》

3)   打造属于自己门店的《顾客异议应对手册》

2.   做好“1”个落地管理  提升导购过程执行力

六、     提升管理技能  打造团队执行力

1.   客观认识执行力问题,避免钻进死胡同

1)   案例分享:“监工头”老板

2)   理性面对员工问题,找办法,不是抱怨,放弃;

3)   不能急于求成,给员工成长的空间;

4)   员工的错就是老板的错

2.   管理员工,首先管好老板你自己

1)   专业与实干,提升说服力

2)   严格与公正,树立公信力

3)   检核力度强,打造威信

4)   保持距离,留足管理空间

5)   先道后术,以德服人

3.   改变员工心智模式比管理更重要

1)   价值观标准比工作标准更重要

2)   改变员工心智模式的两个方面:

4.   安排工作四步曲,让员工更有执行力

1)   动作一:工作安排要合理

2)   动作二:下达工作“四清晰”

3)   动作三:过程检核有力度

4)   动作四:奖惩须及时

5.   导入PK机制,激发员工斗志

1)   设定对赌PK竞赛机制

2)   设定骨干员工股份化机制

3)   让员工在竞争中产生差异化

4)   设定员工自我培训的PK机制

6.   培养好习惯,打造团队执行力文化

1)   好习惯一:培养自觉遵守制度的好习惯

2)   好习惯二:培养敢于承担责任的好习惯

3)   好习惯三:引导积极向上的好习惯

4)   好习惯四:培养兑现承诺的好习惯

5)   好习惯五:导入快速执行的工作方法

6)   好习惯六:积极口号的潜移默化 

 

——结束——

培训讲师

盛斌子

泛家居建材销售运营、渠道运营管理专家。
专注家电、家居建材的销售运营、渠道与经销商管理。
主打360度精准营销落地系统之“四轮驱动系统”。
现任佛山市百脑慧企业管理顾问有限公司董事长,首席培训讲师、咨询师。
现任南方略国际营销&品牌机构,建材家电事业部董事长、总经理。
具有十五年销售与市场职业经理人生涯。曾任著名家电海信科龙分公司总经理、美的集团分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁、美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理。
中国百位品牌策划代表人物之一。
广东省2013年度十大优秀职业经理人之一。
南昌大学客座教授。江西省书协会员。
研究方向:
渠道管理,家电建材O2O,互联网+,精准营销,商业模式顶层设计
相关文献(个人专著):
《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》
《出奇制胜—泛家居(建材、家电)营销非常术》
《顶尖营销核心利器》
《卖场促销方案大全》
《终端爆破-整合促销与立体推广全案》
《经销商经营管理实战手册》
核心课程:
1、《家居建材精准营销之市场开发》
2、《移动互联时代的门店突围与全网营销》
3、《精准营销之建材经销商开发与营销模式创新》
4、《家居建材市场调研绝招》
5、《建材终端门店实战与模式创新》
6、《建材家居渠道设计与开发》
7、《终端爆破-立体整合营销推广突围》
8、《如何制订营销计划》
9、《家居建材营销精英业务技能及综合素质提升》
10、《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》
11、《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》
部分客户名单:
公开课:2013年深圳陶瓷行业转型峰会、
2013年11月照明行业LED转型峰会、
2013年深圳陶瓷行业转型峰会、
2014杭州涂料行业高峰会、
2014年佛山泛家居建材行业论坛、
2014年照明行业智能化峰会、
2014年东北沈阳五洲城建材峰会、
2014年第四届LED应用高峰论坛、
2014年阿拉丁论坛*全国照明经销商沙龙、
2014年中国涂料经销商高峰论坛、
2015年佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会等
2015年4月亚太腾讯家居高峰会
2015年8月上海光亚国际照明展峰会
2015年阿拉丁照明论坛
2015年新亚洲生活方式论坛
等……
培训、咨询:
欧普照明、荣事达家电、圣象地板、大自然地板、冠珠陶瓷、华润涂料、金牌亚洲陶瓷;西顿照明、雷士照明、博德瓷砖、摩恩卫浴、安蒙卫浴、乐宜嘉家居、雅兰床垫、贵派电器、乐尚家居、玛堡壁纸、亮A照明、华艺照明、OKES照明、金德利照明、杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学、碧达皇家护卫门窗、美的电器照明、金博大集团、朗能电器、联邦家私、顾家电器、西门子开关、鸿雁电气、苏泊尔电器、新中源陶瓷、盛世华沣陶瓷、惠达磁砖、环球石材、永高管材、公元管材、尚品宅配、齐家网、宜家家居、居然之家、红星美凯龙、简爱家居、斯帝罗兰家居、全友家私、大森林家居、福田电工、TCL空调、马可波罗陶瓷、奥蒂丽灯饰、胜球灯饰、华隆涂料、合享成光电、欧特朗电器、云浮石材等……
客户评价:
盛斌子老师的培训生动,幽默,思想新颖,接地气,听盛老师讲课时间过得非快。
——圣象地板经销商
盛老师以一个职业经理人、商业合伙人、咨询顾问的身份切入培训,听来格外亲切与贴身。仿佛为朗能量身订做。
——斯帝罗兰家居周子鹏
斌子的培训激情洋溢,生动活泼,无论对错,观点鲜明,赞一个
——欧普照明董事长王耀海
别人讲过的他不讲,书上有的他不讲,他只讲自己的原创独家观点,赞一个!
——TCL空调品牌总监,九牧王服装品牌总监张黎黎
在众多的培训师中,我觉得盛老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性,让学员在参与的过程中,学到更多的知识和技能。
——灯饰照明第一品牌华艺集团董事长潘振华
盛老师极具亲和力,富于感染力,能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性,能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员,使学员产生深层的感悟
——西顿电器销售总经理陈实
盛老师的观点大部分都是原创,案例丰富,对福建分公司受益匪浅
——马可波罗陶瓷郭总
盛老师的课程让我们在2016年的道路上越走越清澈明亮。这是一堂别开生面、价值连城的课!实战性强,让我们尽情驰骋于家居家装建材市场,利于不败之地!
——中国普天下属鸿雁电器姜总
盛老师寓教于乐,寓情于理,将实战的方法、套路用生动活泼的行业案例展现出来,讲的精彩,听得如痴如醉!
——西门子开关事业部查总
盛老师的课程让学员听得忘记了时间的存在,原本一天的课程,我们临时追加半天。另外,我们要感谢盛老师额外赠送了我们很多的销售工具、资料、制度与流程,这些干货是一般培训师不具备的。
——西门子销售总监黄总
 

培训对象
全体销售人员

企业内训:经销商公司化运营与团队管理
主讲老师:盛斌子   广东佛山顺德大良创意产业园C座505
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