电动车经销商零售转型与升级2.0版

内训课程介绍

【家电家居建材培训讲师盛斌子】电动车经销商零售转型与升级2.0

主讲人/盛斌子老师

一、  与品牌厂家合作的消极心态

1.   消极应对,得过且过

2.   急功近利

3.   等靠要

4.   不学习成长

案例:某经销商夫妻店到公司化运营的启示

5.   不紧跟企业

案例:南昌王老板与企业共同成长的启示

6.   盲目跟风

7.   瞻前顾后,犹豫不决

8.   自以为是

案例;宁波胡总夫妻的多元化失败启示

9.   小富即安

案例:九江段老板的新思维

二、 新理念——只要思想不滑坡

1.   从做生意向做事业转型

2.   个人化向公司化和组织化转变

3.   凭经验管理转向规范管理

4.   人情管理转向制度管理

5.   家族化向社会化转变

6.   单打独斗向团队运作转型

7.   决策随意性转向科学性转变

小结:洗脑工具之二——怎么进行市场突围?原创独家秘籍

原创观点:

成功陷阱理论

李云龙、诸葛亮:成功的“失败者”?

案例:

某品牌内蒙古代理商5年2亿的秘密;

XX经销商合伙3年6家店的启示;

三、 新国标的意义与价值(略,厂家提供相关资料)

1.     加速行业洗牌进程,一大批不达标的小品牌将面临淘汰

2.     强者越强,弱者越弱,新一轮的机会来临

3.     锂电池电动车将迎来更好的发展。

4.     品牌与技术驱动的企业焕发第二春

5.     电摩发展受阻,或面临转型

6.     市场竞争激烈,大打价格战的同时,价值战不可避免

7.     主动营销成为市场破局的利器

四、  经销商新零售转型

1.        未来店面存在三种形式

2.        区域体验店有利于树立标杆

3.        去中间化大势所趋,批发商向服务商转型不可避免

4.        零售大店有利于对区域市场精耕细作

5.        代理-分销一体化运营的三种形式:推广、销售、经营

6.        新零售推广与运营的五大策略

1)        终端形象

l     客户服务短信系统

l     360度终端靓化系统

l     客户服务质量监督卡

l     客户好评见证墙

l     客户温馨提示卡

l     客户需求匹配表

l     低成本终端拦截吸引顾客进店

l     基于顾客行走动线的店内布局

l     产品陈列要制造“不连续刺激”

l     门店陈列点、线、面结合技巧

2)        绝对成交

l  成交“局”理论

l  FABE法则

l  绝对成交话术

3)        精准推广

l  小区推广

l  户外推广

l  会员推广

l  老用户推广

l  乡镇集市推广

l  二维码推广

4)        有效促销:常见促销套路

5)        经营升级:有效经营的六大关键指标及其应用

五、  OPPO看县级市场突围与破局重生

1.        回归产品才是王道:产品设计:取舍之间,放肆与克制

2.        分销门店的利润,才是王道:渠道要周转,门店要利润

3.        分销门店:挣长久的钱,挣大钱,挣放心的钱,渠道激励是如何捆绑门店的?

l  区域代理授权

l  系统政策帮扶与返点

l  阶段返利与年终返点

l  长期目标与短期目标

l  节假日的过程型返利与销售型返利

4.        区域代理-分销蓝图显神勇:OPPO渠道建设有什么不同?

5.        终端门店精细化运营“六力合一”

l  店面形象

l  促销员

l  促销活动

l  区域市场广告

l  产品组合

l  全网营销

 

——结束——

培训讲师

盛斌子

泛家居建材销售运营、渠道运营管理专家。
专注家电、家居建材的销售运营、渠道与经销商管理。
主打360度精准营销落地系统之“四轮驱动系统”。
现任佛山市百脑慧企业管理顾问有限公司董事长,首席培训讲师、咨询师。
现任南方略国际营销&品牌机构,建材家电事业部董事长、总经理。
具有十五年销售与市场职业经理人生涯。曾任著名家电海信科龙分公司总经理、美的集团分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁、美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理。
中国百位品牌策划代表人物之一。
广东省2013年度十大优秀职业经理人之一。
南昌大学客座教授。江西省书协会员。
研究方向:
渠道管理,家电建材O2O,互联网+,精准营销,商业模式顶层设计
相关文献(个人专著):
《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》
《出奇制胜—泛家居(建材、家电)营销非常术》
《顶尖营销核心利器》
《卖场促销方案大全》
《终端爆破-整合促销与立体推广全案》
《经销商经营管理实战手册》
核心课程:
1、《家居建材精准营销之市场开发》
2、《移动互联时代的门店突围与全网营销》
3、《精准营销之建材经销商开发与营销模式创新》
4、《家居建材市场调研绝招》
5、《建材终端门店实战与模式创新》
6、《建材家居渠道设计与开发》
7、《终端爆破-立体整合营销推广突围》
8、《如何制订营销计划》
9、《家居建材营销精英业务技能及综合素质提升》
10、《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》
11、《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》
部分客户名单:
公开课:2013年深圳陶瓷行业转型峰会、
2013年11月照明行业LED转型峰会、
2013年深圳陶瓷行业转型峰会、
2014杭州涂料行业高峰会、
2014年佛山泛家居建材行业论坛、
2014年照明行业智能化峰会、
2014年东北沈阳五洲城建材峰会、
2014年第四届LED应用高峰论坛、
2014年阿拉丁论坛*全国照明经销商沙龙、
2014年中国涂料经销商高峰论坛、
2015年佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会等
2015年4月亚太腾讯家居高峰会
2015年8月上海光亚国际照明展峰会
2015年阿拉丁照明论坛
2015年新亚洲生活方式论坛
等……
培训、咨询:
欧普照明、荣事达家电、圣象地板、大自然地板、冠珠陶瓷、华润涂料、金牌亚洲陶瓷;西顿照明、雷士照明、博德瓷砖、摩恩卫浴、安蒙卫浴、乐宜嘉家居、雅兰床垫、贵派电器、乐尚家居、玛堡壁纸、亮A照明、华艺照明、OKES照明、金德利照明、杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学、碧达皇家护卫门窗、美的电器照明、金博大集团、朗能电器、联邦家私、顾家电器、西门子开关、鸿雁电气、苏泊尔电器、新中源陶瓷、盛世华沣陶瓷、惠达磁砖、环球石材、永高管材、公元管材、尚品宅配、齐家网、宜家家居、居然之家、红星美凯龙、简爱家居、斯帝罗兰家居、全友家私、大森林家居、福田电工、TCL空调、马可波罗陶瓷、奥蒂丽灯饰、胜球灯饰、华隆涂料、合享成光电、欧特朗电器、云浮石材等……
客户评价:
盛斌子老师的培训生动,幽默,思想新颖,接地气,听盛老师讲课时间过得非快。
——圣象地板经销商
盛老师以一个职业经理人、商业合伙人、咨询顾问的身份切入培训,听来格外亲切与贴身。仿佛为朗能量身订做。
——斯帝罗兰家居周子鹏
斌子的培训激情洋溢,生动活泼,无论对错,观点鲜明,赞一个
——欧普照明董事长王耀海
别人讲过的他不讲,书上有的他不讲,他只讲自己的原创独家观点,赞一个!
——TCL空调品牌总监,九牧王服装品牌总监张黎黎
在众多的培训师中,我觉得盛老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性,让学员在参与的过程中,学到更多的知识和技能。
——灯饰照明第一品牌华艺集团董事长潘振华
盛老师极具亲和力,富于感染力,能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性,能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员,使学员产生深层的感悟
——西顿电器销售总经理陈实
盛老师的观点大部分都是原创,案例丰富,对福建分公司受益匪浅
——马可波罗陶瓷郭总
盛老师的课程让我们在2016年的道路上越走越清澈明亮。这是一堂别开生面、价值连城的课!实战性强,让我们尽情驰骋于家居家装建材市场,利于不败之地!
——中国普天下属鸿雁电器姜总
盛老师寓教于乐,寓情于理,将实战的方法、套路用生动活泼的行业案例展现出来,讲的精彩,听得如痴如醉!
——西门子开关事业部查总
盛老师的课程让学员听得忘记了时间的存在,原本一天的课程,我们临时追加半天。另外,我们要感谢盛老师额外赠送了我们很多的销售工具、资料、制度与流程,这些干货是一般培训师不具备的。
——西门子销售总监黄总
 

培训对象
全体销售人员

企业内训:电动车经销商零售转型与升级2.0版
主讲老师:盛斌子   广东佛山顺德大良创意产业园C座505
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