小区渗透式营销活动能力提升

内训授课费用参考:14000元/天
内训课程介绍

小区渗透式营销活动能力提升

课程背景:

在互联网的世界里,酒香不怕巷子深的时代早已过去,因为同质化的商品很多,消费者可选择的余地很大,最终选择哪家的产品也无外乎商家的宣传力度、产品质量、企业口碑及性价比和购物时是否快捷方便等因素,因而除了常规化的宣传推广以外,如何让客户更快速地知道自家企业的产品质好、款新、价优就显得尤为重要了。因此,快速、有力、震撼人心的宣传模式,无处不在的营销活动对常规化的宣传方式是一个有力的补充。

 

课程目标:

通过本课程的学习,让学员掌握如何通过小区营销建立小区楼盘档案,制定并落实小区推广方案,同时与小区内潜在客户建立并维护好关系,将准客户最终变为企业客户,达成销售目的,带动品牌在小区内的口碑营销。

 

课程时间:1天,6小时/

课程对象:渠道主管、渠道销售人员、相关人员

课程风格:深入浅出,实用有效,清新自然,幽默风趣,感染力强

课程方式:头脑风暴,案例讲授,分组讨论,角色扮演,影音资料

 

课程大纲

第一讲:小区营销的重要性

1.小区营销工作概述

2.小区营销的目的

 

第二讲:小区营销活动准备工作

1.营销活动队伍组建

1)组织架构

2)岗位分工及职责

3)激励机制

2.小区人员的基本要求

1)面貌:着装整洁

2)气味:不吃刺激性食品,不使用浓烈香水                       

3)饰物:佩戴饰品要符合大众审美观

3.调查走访

1)摸底:对小区客户群体分类

(网络搜集、实地考察、业主调研)

拜访:小区关键人物沟通 

确定入场促销形式

A:单独宣传 B:与其他商家合作宣传 

方案:确定营销政策及推广方案

A:营销脚本制定 B:模拟演练

4.确定目标

1)时间安排

2)销售预期目标

3)相关费用审批

4)相关物料准备

 

第三讲:小区营销活动之推广策略

1.售前准备活动

1)宣传预热:小区条幅广告类宣传

2)场地选择:驻点宣传,礼品堆放,促销开始

3)拦截营销:对小区周边过路人群进行产品推介

区分:A:纯路过人群 B:上下班人群 C:常驻人群

1.沟通话术:说到对方想听,听到对方想说

2.上门宣传:小区扫楼及注意事项

                                

第四讲:小区营销活动之场景体验

1.现场演示,视频冲击,夺人眼球

2.即销即装,开户顺畅,安装及时

3.定时小结,查漏补缺,精准营销

4.信息搜集,及时分享,鼓舞士气

 

第五讲:小区营销活动之后续跟踪

1.持续不断跟进:从量变到质变的过程

2.联系方式合适:用客户喜欢的方式保持联系

3.建立客户档案:精准营销,挖潜促收

4.树立企业形象:参加小区公益活动扩大影响力

 

第六讲:课程总结

1.知识要点回顾

2.学员提问与解答

 

特别说明:本课程内容为通用版本,在正式合作之前,会在授课前与合作单位相

关人员做进一步沟通,根据学员和需求分析,调整成最符合合作单位实际情况的课程内容。


老师助理  刘毅

QQ675076984

培训讲师

蔡冰

蔡冰老师 银行风险运营管理实战专家
资深银行金融讲师
中国银行认证培训师
14年银行运营管理经验
5年银行培训实战经验
26年(中外资)银行工作经验
曾任:南粤银行总部丨运营规划室经理
曾任:恒生银行(中国)丨 分行营运部经理/支行副行长
曾任:中国银行丨支行行长/个人金融业务部副总经理
蔡老师拥有26年(中外资)银行工作经历,历任大堂经理、支行行长、分行个人金融业务部副总经理等职务,曾负责辖内22家支行理财、柜面业务风险合规管理,多次因突出的管理运营能力,获得监管部门口头及红头文件表扬。在分行/支行/总行三个层面的管理岗位中,充分掌握中/外资银行运营管理理念及模式、在风险防范控制、新网点筹建和网点现场突发事件处理上具有丰富的实操经验。
蔡老师有超过5年的银行培训实战经验,擅长银行网点风险防控、网点运营管理等领域,结合大量商业银行业务风险案例,自主设计开发了《银行柜面操作风险管理》、《基层网点反洗钱与支付交易》、《网点安全与突发事件应对》等课程,曾经为中国银行、恒生银行、永亨银行等多家银行业金融机构进行风控等管理培训,累计上万余学员,课程满意度达90%。

培训对象
课程对象:渠道主管、渠道销售人员、相关人员

企业内训:小区渗透式营销活动能力提升
主讲老师:蔡冰   深圳市龙华新区民治大道特区1980文化创意园
内训授课费用参考:14000元/天
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