商业模式

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内训课程介绍

【课程背景】

商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱,是一个将市场需求与资源结合起来的系统。

商业模式是一个企业满足消费者需求的系统,这个系统组织管理企业的各种资源(资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力,又称输入变量),形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务(输出变量),因而具有自己能复制但不被别人复制的特性。

商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具,用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本(Relationship Capital)等用以实现(创造、推销和交付)这一价值并产生可持续盈利收入的要素。

尽管它第一次出现在50年代,直到90年代才开始被广泛使用和传播,但今天它已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个热词。一个希望拿到风险投资或者准备融资上市的企业,如果不看口闭口都讲商业模式,都不好意思跟别人打招呼。那么什么是商业模式?如何构建商业模式?如何发现建立自己独有的商业模式?成为每一个企业家首要掌握的技能。

《商业模式》这门课就是根据当今国际上商业模式领域的最新成果,借鉴中国商业领域的前沿探索,结合心、体、技三层的课程结构,专门针对企业高层管理者这一需求研发推出的,能使参训者轻松学习、正确掌握、工具熟练使用,是深受企业家喜欢的一门课程。

 

【培训目标

1.    帮助参训者全方位商业模式的结构体系,对构建商业模式有立体系统的思考;

2.    帮助参训者掌握选择客户目标群体,并为目标客户提供企业价值主张的方法与技巧,并学会将企业价值主张传递给客户;

3.    帮助参训者掌握客户关系管理的方法,学会如何做好客户分类,为不同类型客户提供不同的价值服务;

4.    帮助参训者掌握优化成本结构的方法,提供企业收益的手段,使企业的价值更加吸引投资人;

5.    帮助参训者掌握企业成长的途径,在激烈的竞争中实现企业持续增长。

 

【课程特点】

1.    面对高层管理人员,结合讲师自己20多年实战经验,以技能训练为主,确保参训者掌握实战工具,提高工作业绩

2.    以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。

3.    灵活运用多种培训手段:精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等,使参训者在笑声中成长,在触动中进步,在实际中自由运用,真正提高销售业绩。

 

【培训对象】

风险投资人、董事长、总经理、副总经理

 

【培训方式】

理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟,启发式、互动式教学。

 

【课时设置】

12小时

 

【课程大纲】

1     商业模式基础

1.1   商业模式的三维立体模式

1.2   商业模式框架模型

1.3   商业模式设计的6步骤

1.4   成功的商业模式具有3个特征

1.5   案例:阿里巴巴如何赚钱

2     战略定位

2.1   目标客户选择的5种方法

2.2   洞悉客户未满足需求的方法

2.3   战略定位包括的3个层面

2.4   企业战略定位的方法模型

3     价值主张

3.1   什么是客户价值?

3.2   客户价值的3大类12项构成

3.3   价值主张构建的模型

3.4   衡量企业价值主张绩效3大指标

4     价值链

4.1   产业价值链的4段构成

4.2   企业内部价值链的9项内容

4.3   从战略到配称

4.4   构建价值链整合能力的4种方法

5     核心竞争力

5.1   企业核心竞争力的3个标准

5.2   核心竞争力的4项组成

5.3   管理核心竞争力的4项任务

5.4   提升核心竞争力的6种方法

6     价值传递与增值

6.1   渠道通路构建的6项内容

6.2   构建全渠道交付的5种决策

6.3   客户关系管理4个步骤

6.4   客户关系管理的3个考核指标

7     赢利模式

7.1   在微笑曲线中抢占高利润区

7.2   赢利模式设计的4个路径

7.3   4大类20种赢利模式

7.4   优化成本结构的6种方法

8     商业模式的实施

8.1   如何设计商业模式画布

8.2   商业模式实施的5个阶段

8.3   商业风险控制的6步骤

8.4   商业模式三维测评体系表

 

 

 

 

 



培训讲师

李成林

李成林简介

实战型咨询式营销培训专家

国家注册高级咨询顾问

中国企业联合会特聘专家

销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人

清华北大、浙大、人大、上海交大客座教授。

从事营销管理工作20多年,先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。

500余场培训演讲经验,权威理念、正确态度、具体技能,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为最受企业主欢迎的培训师。

【个人著作】

《成功销售的白金法则——用脑销售》《高效能销售的自我修炼》

【培训特点】

紧密结合一线实际工作,组织编写培训内容,实用性强。25年营销管理工作经验,熟悉营销系统的各个岗位,对各岗位的素质要求有系统深刻地认识,能针对各种行业,各种企业,各个营销岗位的具体要求,提供个性化的、实用的营销培训课程。

心、体、技三层的课程结构,不但能提供理念、结构的传播,更注重技能、动作的操作训练与指导,将培训工作系统化,做到听着激动,想着冲动,课后行动,老板感动,确保培训能够提高企业的实际效益。

咨询式培训,针对企业实际,既有先进模式介绍,成熟方法推荐,又有操作技能训练,高屋建瓴,系统全面,课程深入浅出,引人入胜,旁征博引,妙趣横生。

【核心课题】

★《用脑销售》

★《定向引爆式大客户销售》

★《创新营销》

★《统企业的互联网营销转型》

★《网罗天下——经销渠道的管控》

★《商务谈判实战兵法》

★《营销钢铁团队

★《营销管理者的降龙十八掌》

★《应收账款实战催收》

【代表客户】

☆高校合作:清华、北大、人大、浙大、交大等多所大学的EMBA班、总裁班的特聘授课老师

☆服务行业:中国移动、中国电信、中国联通、中国邮政、中国石化、中国石油、国家电网、神华电力、中国核电、海航集团、南方航空、赛特百货、八佰伴百货、世纪金花、笔克集团、励博览展集团、爱施德股份、新东方、美联英语、瑞思英语、剑桥大学外语考试局、时尚集团、苏宁电器、五星电器、红星美凯龙、华耐集团、玉渊潭酒店集团

金融行业:中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国开发银行、中国进出口银行、民生银行、光大银行、中信银行、东方资产管理公司、中国人寿、平安人寿、太平人寿、幸福人寿、泰康人寿

☆消费品:三星电子、LG电子、东芝、中兴、美的集团、老板电器、爱仕达、可口可乐、伊利、蒙牛、中粮集团、汇源果汁、五粮液、青岛啤酒、农夫山泉、康师傅、三得利、洽洽、三全食品、海欣鱼丸、雅士利、完达山、中国烟草、欧派橱柜、双虎家具、诺贝尔、新中源、欧普照明、佰草集、珀莱雅、周大福、报喜鸟、哈森鞋业、正大饲料、通威饲料、中化集团、汤臣倍健、养生堂、云南白药、神威药业、迈瑞医疗、万东医疗

☆工业企业:霍尼韦尔、西门子、联合技术、三菱、BP石油、南车、三一重工、中联重科、宇通、一汽、北汽、福特汽车、标志雪铁龙、中国重汽、陕汽、国电南瑞、西电集团、中铝国际、凤铝铝业、河北钢铁、南京钢铁、南方水泥、天正电气、湘潭机电

☆电子互联网企业: 腾讯、搜狐、58集团、神州数码、欧特克Autodesk、德国巴鲁夫、鹏博士、科瑞集团、汉威电子、奥飞动漫、紫金支点、中科大洋、瑞斯康达、超图软件

【客户、学员评论】

1、美的厨电事业部总经理朱凤涛:“李老师的课程很实战,尤其对中国市场销售面临问题及其解决方法的讲解,很独到,很实用。”

2丰田汽车金融(中国)有限公司副总经理徐崙:“李老师知识广博,使我们在较短时间内掌握团队管理的关键要素,收获很多,对工作有很大的帮助。”

3、中国电信江苏分公司移动终端管理中心副总经理叶伟:“李老师的营销课程很有深度,很实用性,循序渐进,深入浅出,形象生动,课堂气氛非常活跃。大家爱听。”

4、中国银行厦门支行行长章林:“李老师的课很有启发性,尤其是他对国内营销案例的深入分析,对中行的营销建议,都非常的专业,使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣,笑声不断,让员工轻松学习,效果非常好。”

5、中联重科大客户部副总经理莫力:“李老师的课很专业,使我这个老销售对销售工作有了全新的认识,尤其是专业化的销售工具,像是给销售人员装上了导弹,销售命中率极大提高。我们还会请李老师再次给我们作销售培训,让我们更上一层楼。”

6、宇通客车销售公司总经理钱瑞瑜:“李老师的课程深入浅出,结合工作实际,对经销商和我们的员工都非常有帮助,从内圣、外王和企业长久发展等角度,演绎经销商的管理,家族制与职业化,新颖独到,深受大家的欢迎。”

758商学院院长钟宜男:“李老师的课很专业,将晦涩的理论变成实用的工具教给大家,实战性很强。李老师课堂幽默风趣,笑声不断,让员工轻松学习,效果非常好。”

8、华耐家居集团零售管理部总监郝志琴:“李老师的营销课程不但有深度,最重要的是有中国市场的实战性,受到我们企业专业人员的称赞。”




企业内训:商业模式
主讲老师:李成林  
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