营销钢铁团队

内训课程介绍

【课程背景】

1.销售人员都是孙悟空,个个本领高强,但是协作精神差,没有团队观念,甚至相互撬单,冲货,这该怎么办?

2.今天是抱团打天下的时代,过去奏效的销售方法今天不灵了,要导入团队销售,如何扭转团队成员的观念?

3.建立“梦幻组合”团队是所有管理者的期待,那么组建高效团队需要选择什么样的人?如何做到人尽其才?

《营销钢铁团队》就是专门针对企业以上问题,和参训者一起分享建立团队的方法,和大家一起建立强大的团队合力,让团队精神无处不在。

 

【课程特点】

1.讲师结合自己20多年实战经验,以技能训练为主,确保参训者掌握实效工具,解决实际管理工作中遇到的问题。

2.以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。

3.灵活运用多种培训手段:精彩团队故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等,使参训者在笑声中成长,在触动中进步,在实际中自由运用,真正建立高效团队。

 

【培训对象】

中层管理人员、销售管理者、销售人员

 

【培训方式】

理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟,启发式、互动式教学。

 

【课时设置】

12小时

 

【课程大纲】

1     高绩效营销团队

1.1   讨论:什么是团队,你们是团队吗?

1.2   看资料讨论:他们是团队吗?

1.2.1       团队允许有个人目标,但是必须建立在团队目标之上

1.2.2       团队形成的过程

1.2.3       如何评价团队领袖

1.2.4       业绩好的销售员能提升吗?

1.3   高效营销团队的9要素

1.4   工具:高绩效销售团队检查表

2     营销团队目标的制定

2.1   讨论:目前目标管理中存在问题,会造成的结果

2.2   系统化:

2.2.1       目标管理流程

2.2.2       工具:营销团队目标设定公式

2.2.3       营销系统各岗位的常用目标

2.2.4       方法:合理分配目标的4种方法

2.2.5       如何让下属心甘情愿接受目标

2.3   落地化:

2.3.1       工具:营销行动计划模板

2.3.2       方法:形成执行、检查、考核体系

2.3.3       工具:三每法

2.4   练习:制定并分解团队的年营销目标

2.5   分享:如何保证营销目标落地

3     营销团队成员甄选

3.1   讨论:目前招聘存在问题,会造成的结果

3.2   有标准

3.2.1       工具:优秀营销人才的ASK模型

3.2.2       效率型与效能型销售对销售员的不同要求

3.2.3       工具:建立企业的销售人员招聘标准

3.3   有手段

3.3.1       多方法

3.3.2       多几次

3.3.3       多人次

3.4   有工具

3.4.1       营销团队成员选择的STAR模型

3.4.2       甄选营销人员的结构化面试技巧

3.5   情境模拟:面试团队成员

4     营销团队训练

4.1   讨论:目前如何进行销售人员训练,存在哪些问题

4.2   培训组织系统化

4.2.1       销售训练“爱的”模型

4.2.1.1    工具:训练需求的4个来源

4.2.1.2    策略:3招把每个销售员都变成武松

4.2.1.3    方法:4种训练独特方法

4.2.2       内容针对性

4.2.2.1    方法:培训需求的4种来源

4.2.3       手段多样化

4.2.3.1    工具:常见的7种手段

4.2.3.2    新员工入模子

4.2.3.2.1 3大内容

4.2.3.2.2 3种方法

4.2.3.3    方法:4种常见问题员工的训练

4.2.4       总结追踪

4.2.4.1    培训没效果的4大原因

4.2.4.2    工具:培训评估的4个层面

4.2.4.3    方法:你就是负责人

4.3   高效能辅导的技能

4.3.1       讨论:当前辅导存在什么问题

4.3.2       标准化

4.3.3       员工主导化

4.3.4       追踪化

4.3.5       工具:GROW

4.4   练习:设计你所在团队的培训体系

5     营销团队的管理

5.1   自我认知

5.1.1       讨论:你是大销售员还是管理者?

5.1.2       营销管理者的六项职责

5.1.3       出色的营销管理者的5类任务

5.1.4       工具:营销管理者的检查清单

5.2   抓重点

5.2.1       营销管理中的7大关键环节

5.2.2       工具:营销管理工作检查清单

5.3   抓落实

5.3.1       营销队伍4种日常活动的管理

5.3.2       方法:4种管理操作方法

5.4   思考:你的团队管理方法

5.5   分享:准备如何改进自己的管理工作

6     营销团队的领导

6.1   讨论:什么是管理,什么是领导,有什么不同

6.2   领导与管理的实践比较

6.3   工具:领导与管理职能检查表

6.4   让下属服管

6.4.1       方法:7种影响力形成的领导力

6.5   有方法

6.5.1       营销管理者的6种领导力

6.5.2       方法:4种不同的团队领导方式

6.6   练习:4种领导方式的话术

6.7   分享:如何提升自己的领导力

7     营销团队的绩效考核

7.1   讨论:为什么中国企业63%的绩效考核都是失败的?

7.2   步骤要完整

7.2.1       目标设定要明确:

7.2.1.1    方法:营销团队与成员个人绩效的考核体系

7.2.2       过程要控制

7.2.2.1    方法:营销管理的内部4类控制要素

7.2.2.2    方法:营销团队监控与控制的4大重点

7.2.3       评估要结果

7.2.3.1    方法:营销团队绩效评估的5种方法

7.2.4       绩效要面谈

7.2.4.1    方法:KP绩效面谈法

7.2.5       结果要兑现

7.2.5.1    工具:4种兑现方式

7.3   练习:设计你所在团队的绩效指标

7.4   分享:改进方面

8     课程训练总结:整理出团队管理与建设计划书

 

 

 

 


培训讲师

李成林

李成林简介

实战型咨询式营销培训专家

国家注册高级咨询顾问

中国企业联合会特聘专家

《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人

清华、北大、浙大、人大、上海交大客座教授。

从事营销管理工作20多年,先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。

500余场培训演讲经验,权威理念、正确态度、具体技能,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为最受企业主欢迎的培训师。

【个人著作】

《成功销售的白金法则——用脑销售》《高效能销售的自我修炼》

【培训特点】

紧密结合一线实际工作,组织编写培训内容,实用性强。25年营销管理工作经验,熟悉营销系统的各个岗位,对各岗位的素质要求有系统深刻地认识,能针对各种行业,各种企业,各个营销岗位的具体要求,提供个性化的、实用的营销培训课程。

心、体、技三层的课程结构,不但能提供理念、结构的传播,更注重技能、动作的操作训练与指导,将培训工作系统化,做到听着激动,想着冲动,课后行动,老板感动,确保培训能够提高企业的实际效益。

咨询式培训,针对企业实际,既有先进模式介绍,成熟方法推荐,又有操作技能训练,高屋建瓴,系统全面,课程深入浅出,引人入胜,旁征博引,妙趣横生。

【核心课题】

★《用脑销售》

★《定向引爆式大客户销售》

★《创新营销》

★《统企业的互联网营销转型》

★《网罗天下——经销渠道的管控》

★《商务谈判实战兵法》

★《营销钢铁团队》

★《营销管理者的降龙十八掌》

★《应收账款实战催收》

【代表客户】

☆高校合作:清华、北大、人大、浙大、交大等多所大学的EMBA班、总裁班的特聘授课老师

☆服务行业:中国移动、中国电信、中国联通、中国邮政、中国石化、中国石油、国家电网、神华电力、中国核电、海航集团、南方航空、赛特百货、八佰伴百货、世纪金花、笔克集团、励博览展集团、爱施德股份、新东方、美联英语、瑞思英语、剑桥大学外语考试局、时尚集团、苏宁电器、五星电器、红星美凯龙、华耐集团、玉渊潭酒店集团

☆金融行业:中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国开发银行、中国进出口银行、民生银行、光大银行、中信银行、东方资产管理公司、中国人寿、平安人寿、太平人寿、幸福人寿、泰康人寿

☆消费品:三星电子、LG电子、东芝、中兴、美的集团、老板电器、爱仕达、可口可乐、伊利、蒙牛、中粮集团、汇源果汁、五粮液、青岛啤酒、农夫山泉、康师傅、三得利、洽洽、三全食品、海欣鱼丸、雅士利、完达山、中国烟草、欧派橱柜、双虎家具、诺贝尔、新中源、欧普照明、佰草集、珀莱雅、周大福、报喜鸟、哈森鞋业、正大饲料、通威饲料、中化集团、汤臣倍健、养生堂、云南白药、神威药业、迈瑞医疗、万东医疗

☆工业企业:霍尼韦尔、西门子、联合技术、三菱、BP石油、南车、三一重工、中联重科、宇通、一汽、北汽、福特汽车、标志雪铁龙、中国重汽、陕汽、国电南瑞、西电集团、中铝国际、凤铝铝业、河北钢铁、南京钢铁、南方水泥、天正电气、湘潭机电

☆电子互联网企业: 腾讯、搜狐、58集团、神州数码、欧特克Autodesk、德国巴鲁夫、鹏博士、科瑞集团、汉威电子、奥飞动漫、紫金支点、中科大洋、瑞斯康达、超图软件

【客户、学员评论】

1、美的厨电事业部总经理朱凤涛:“李老师的课程很实战,尤其对中国市场销售面临问题及其解决方法的讲解,很独到,很实用。”

2、丰田汽车金融(中国)有限公司副总经理徐崙:“李老师知识广博,使我们在较短时间内掌握团队管理的关键要素,收获很多,对工作有很大的帮助。”

3、中国电信江苏分公司移动终端管理中心副总经理叶伟:“李老师的营销课程很有深度,很实用性,循序渐进,深入浅出,形象生动,课堂气氛非常活跃。大家爱听。”

4、中国银行厦门支行行长章林:“李老师的课很有启发性,尤其是他对国内营销案例的深入分析,对中行的营销建议,都非常的专业,使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣,笑声不断,让员工轻松学习,效果非常好。”

5、中联重科大客户部副总经理莫力:“李老师的课很专业,使我这个老销售对销售工作有了全新的认识,尤其是专业化的销售工具,像是给销售人员装上了导弹,销售命中率极大提高。我们还会请李老师再次给我们作销售培训,让我们更上一层楼。”

6、宇通客车销售公司总经理钱瑞瑜:“李老师的课程深入浅出,结合工作实际,对经销商和我们的员工都非常有帮助,从内圣、外王和企业长久发展等角度,演绎经销商的管理,家族制与职业化,新颖独到,深受大家的欢迎。”

758商学院院长钟宜男:“李老师的课很专业,将晦涩的理论变成实用的工具教给大家,实战性很强。李老师课堂幽默风趣,笑声不断,让员工轻松学习,效果非常好。”

8、华耐家居集团零售管理部总监郝志琴:“李老师的营销课程不但有深度,最重要的是有中国市场的实战性,受到我们企业专业人员的称赞。”




企业内训:营销钢铁团队
主讲老师:李成林  
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