电商营销

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内训课程介绍

电商营销

 

【课程背景】

网络营销是二十一世纪最有代表性的一种低成本、高效率的全新商业形式。以互联网为平台,以网络用户为中心,以市场需求和认知为导向,实现企业营销的倍增,这是当今营销人员的必备技能。

马云:21世纪只有一种商人,就是网商,网商是中国最大的商帮。

张近东:电子商务将不再是一个新兴的行业,而是成为所有商业企业的标配。

B2CC2C,传统的网店还没做熟,O2O模式又悄然而至,淘宝、京东还没做精通,微商又粉墨登场。传统行业电商化不是选择题,而是必选题!

《电商营销》结合本土最新营销案例,演绎电商营销的体系设计、日常运营、营销促进,展现电商发展的最新成果,使企业的营销与时俱进,高效运营。

 

【课程特点】

1.  严谨课程结构,让您最短时间掌握电商营销体系,找到互联网时代的突破方向,指点营销走出困境。

2.  融合中国本土近年最成功电商案例,深入浅出剖析营销思路与执行动作,使您听得轻松,学得愉快,掌握深刻。

3.  以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。

 

【培训对象】

企业总经理、副总经理、总监、部门经理、市场部人员、销售部大区经理

 

【培训方式】

理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟,启发式、互动式教学。

 

【课时设置】

12小时

 

【课程大纲】

第一模块:电商营销策略

  电商战略思维的3个战场

  3大电商模式选择

  电商战略布局的2种方法

  电商业务规划的7项内容

第二模块:电商渠道组合

  电商渠道的4种类型

  电商常用的7个网络渠道

  O2O布局的8个关键点

  围绕消费者决策轨迹布局

第三模块:开设网店

  开设网店的5个步骤

  让你的店面脱颖而出的8项工作

  网店推广的5种核武器

  扩大网店规模的5步骤

第四模块:电商运营

  店铺运营体系图

  电商运维的4大类8项管理内容

  3阶段服务让运营更轻松

  电商营销绩效评估的7项指标

第五模块:电商业绩提升

  提升电商销售业绩的3个维度

  增加网店流量的2大类9种方法

  吸引新客户的6步骤

  激发客户兴趣的4步骤

  提高转化率的4大类11种手段

第六模块:用户经营

  用户运营的3大纪律8项注意

  会员制运营架构设计

  获得客户的终身价值

  增加顾客黏性的6项工作

  提升老客户销售额的4种方法

第七模块:电商推广,不浪费一颗子弹

  网络消费行为的AISAS模型

  互联网传播的方法论

  整合全网营销的9大类沟通工具

  电商常用的8种网络推广方法

  电商常用的10种促销方法

第八模块:电商营销推广武器库

  社区商务模式与社会化沟通平台

  激发客户口碑分享的5种方法

  企业官网营销的5个关键

  微博营销的10大技巧

  微信朋友圈的4个操作手法

  让微信群发挥威力的4种核武器



培训讲师

李成林

李成林简介

实战型咨询式营销培训专家

国家注册高级咨询顾问

中国企业联合会特聘专家

销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人

清华北大、浙大、人大、上海交大客座教授。

从事营销管理工作20多年,先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。

500余场培训演讲经验,权威理念、正确态度、具体技能,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为最受企业主欢迎的培训师。

【个人著作】

《成功销售的白金法则——用脑销售》《高效能销售的自我修炼》

【培训特点】

紧密结合一线实际工作,组织编写培训内容,实用性强。25年营销管理工作经验,熟悉营销系统的各个岗位,对各岗位的素质要求有系统深刻地认识,能针对各种行业,各种企业,各个营销岗位的具体要求,提供个性化的、实用的营销培训课程。

心、体、技三层的课程结构,不但能提供理念、结构的传播,更注重技能、动作的操作训练与指导,将培训工作系统化,做到听着激动,想着冲动,课后行动,老板感动,确保培训能够提高企业的实际效益。

咨询式培训,针对企业实际,既有先进模式介绍,成熟方法推荐,又有操作技能训练,高屋建瓴,系统全面,课程深入浅出,引人入胜,旁征博引,妙趣横生。

【核心课题】

★《用脑销售》

★《定向引爆式大客户销售》

★《创新营销》

★《统企业的互联网营销转型》

★《网罗天下——经销渠道的管控》

★《商务谈判实战兵法》

★《营销钢铁团队

★《营销管理者的降龙十八掌》

★《应收账款实战催收》

【代表客户】

☆高校合作:清华、北大、人大、浙大、交大等多所大学的EMBA班、总裁班的特聘授课老师

☆服务行业:中国移动、中国电信、中国联通、中国邮政、中国石化、中国石油、国家电网、神华电力、中国核电、海航集团、南方航空、赛特百货、八佰伴百货、世纪金花、笔克集团、励博览展集团、爱施德股份、新东方、美联英语、瑞思英语、剑桥大学外语考试局、时尚集团、苏宁电器、五星电器、红星美凯龙、华耐集团、玉渊潭酒店集团

金融行业:中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国开发银行、中国进出口银行、民生银行、光大银行、中信银行、东方资产管理公司、中国人寿、平安人寿、太平人寿、幸福人寿、泰康人寿

☆消费品:三星电子、LG电子、东芝、中兴、美的集团、老板电器、爱仕达、可口可乐、伊利、蒙牛、中粮集团、汇源果汁、五粮液、青岛啤酒、农夫山泉、康师傅、三得利、洽洽、三全食品、海欣鱼丸、雅士利、完达山、中国烟草、欧派橱柜、双虎家具、诺贝尔、新中源、欧普照明、佰草集、珀莱雅、周大福、报喜鸟、哈森鞋业、正大饲料、通威饲料、中化集团、汤臣倍健、养生堂、云南白药、神威药业、迈瑞医疗、万东医疗

☆工业企业:霍尼韦尔、西门子、联合技术、三菱、BP石油、南车、三一重工、中联重科、宇通、一汽、北汽、福特汽车、标志雪铁龙、中国重汽、陕汽、国电南瑞、西电集团、中铝国际、凤铝铝业、河北钢铁、南京钢铁、南方水泥、天正电气、湘潭机电

☆电子互联网企业: 腾讯、搜狐、58集团、神州数码、欧特克Autodesk、德国巴鲁夫、鹏博士、科瑞集团、汉威电子、奥飞动漫、紫金支点、中科大洋、瑞斯康达、超图软件

【客户、学员评论】

1、美的厨电事业部总经理朱凤涛:“李老师的课程很实战,尤其对中国市场销售面临问题及其解决方法的讲解,很独到,很实用。”

2丰田汽车金融(中国)有限公司副总经理徐崙:“李老师知识广博,使我们在较短时间内掌握团队管理的关键要素,收获很多,对工作有很大的帮助。”

3、中国电信江苏分公司移动终端管理中心副总经理叶伟:“李老师的营销课程很有深度,很实用性,循序渐进,深入浅出,形象生动,课堂气氛非常活跃。大家爱听。”

4、中国银行厦门支行行长章林:“李老师的课很有启发性,尤其是他对国内营销案例的深入分析,对中行的营销建议,都非常的专业,使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣,笑声不断,让员工轻松学习,效果非常好。”

5、中联重科大客户部副总经理莫力:“李老师的课很专业,使我这个老销售对销售工作有了全新的认识,尤其是专业化的销售工具,像是给销售人员装上了导弹,销售命中率极大提高。我们还会请李老师再次给我们作销售培训,让我们更上一层楼。”

6、宇通客车销售公司总经理钱瑞瑜:“李老师的课程深入浅出,结合工作实际,对经销商和我们的员工都非常有帮助,从内圣、外王和企业长久发展等角度,演绎经销商的管理,家族制与职业化,新颖独到,深受大家的欢迎。”

758商学院院长钟宜男:“李老师的课很专业,将晦涩的理论变成实用的工具教给大家,实战性很强。李老师课堂幽默风趣,笑声不断,让员工轻松学习,效果非常好。”

8、华耐家居集团零售管理部总监郝志琴:“李老师的营销课程不但有深度,最重要的是有中国市场的实战性,受到我们企业专业人员的称赞。”




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