互联网营销

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内训课程介绍

互联网营销

 

【课程背景】

互联网时代,网络营销变得炙手可热。可是参加了无数次网络营销的课程,您发现任然存在以下困惑:

1.    听了无数场网络营销的课程,公司应该如何开展互联网营销,你还是一头雾水。

2.    今天听搜索优化,明天听微博营销、微信营销,这些都停留在“术”的层面,如何洞悉互联网营销的“道”,将这些手段方法与公司现有的营销整合起来,你还是一筹莫展。

3.    如果推进电商营销,线下的渠道就会造反;如果不建线上渠道,眼见传统渠道日渐衰落,公司就没有明天;如果线上线下分品牌运作,如何相互促进,日后如何整合,怎么办?

4.    你也知道了互联网营销要话题预埋、内容扩散、口碑引爆,可是自己的公司还是做不了,或者不能取得理想效果。

5.    你也听了互联网社区商务营销,可是操作中发现,或者自己的社区没有规模,或者热闹一阵子,还没等收回投资就没活跃粉丝了,如何进行社区营销?

仅仅把互联网营销看成营销传播的手段,当成商品销售的渠道,作为客户服务的方法,这些都是偏面的,都没有抓住互联网营销的本质,都不能让我们继往开来,挺进新的营销时代。

指望掌握一两种互联网营销手段,就能让企业在互联网营销中脱颖而出,这种一招鲜吃遍天的时代已经过去了。今天我们要认识互联网营销的本质,熟悉互联网营销的手段,整合传统营销的方法,才能取得更好的营销效果。

《互联网营销》结合本土最新营销案例,演绎互联网时代营销的最新进展,分析互联网时代营销体系的建立要点,使企业的营销与时俱进,高效运营。

 

【课程特点】

1. 严谨课程结构,让您最短时间掌握互联网时代的营销体系,找到营销突破方向,指点企业走出经济危机困境。

2. 融合中国本土近年最成功营销案例,深入浅出剖析营销思路与执行动作,使您听得轻松,学得愉快,掌握深刻。

3. 以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。

 

【培训对象】

企业总经理、副总经理、总监、部门经理、市场部人员、销售部大区经理

 

【培训方式】

理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟,启发式、互动式教学。

 

【课时设置】

12小时

 

【课程大纲】

第一模块:互联网营销揭开营销史新一页

    传统的4P营销体系

    4C营销的核心架构

    案例:快捷酒店如何击败三星级酒店

    4R带给营销领域的革命性

    案例:ZARA4R营销制胜

    从客户终身价值视角分析营销策略

    4R到精准营销

    唐•舒尔茨最新提出的SIVA营销

    案例:海尔的互联网时代营销

第二模块:互联网时代的营销研究

    互联网营销的3个技术基础

    互联网营销研究的4项内容

    从数据库仓中挖掘出营销机会

    从因果关系到相关关系

    案例:蛋挞与台风的神秘关系

第三模块:互联网时代的营销战略更精深

    互联网价值营销链

    营销战略制定的3个步骤

    方法:从消费者角度定位的3种方法

    方法:从竞争角度定位的3情形9种方法

    互联网营销的平台化与垂直化定位

    案例:京东何时能赚钱

第四模块:互联网营销的价值选择

    案例:锤子手机能成功吗?

    B2CC2B

    极致用户体验设计的5个维度

    互联网时代品牌个性从小众变成潮流

    产品/服务定价的8种策略

    互联网“免费”的4种模式

    案例:苏宁艰难转型

第五模块:互联网营销的价值交付选择

    构建全渠道、全方位的价值交付

    渠道体系建设的6项内容

    电商渠道的4种类型

    O2O6种技术支持

    O2O布局的8个关键点

    案例:华为的渠道革命

第六模块:互联网精准营销,不浪费一颗子弹

    互联网营销沟通的AISAS模型

    互联网营销传播6步骤

    管理好客户沟通的5大类37个接触点

    用结构化购买获取更高投放ROI

    互联网营销评估的6大指标

    案例:优衣库营销方法论

 

 

 



培训讲师

李成林

李成林简介

实战型咨询式营销培训专家

国家注册高级咨询顾问

中国企业联合会特聘专家

销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人

清华北大、浙大、人大、上海交大客座教授。

从事营销管理工作20多年,先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。

500余场培训演讲经验,权威理念、正确态度、具体技能,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为最受企业主欢迎的培训师。

【个人著作】

《成功销售的白金法则——用脑销售》《高效能销售的自我修炼》

【培训特点】

紧密结合一线实际工作,组织编写培训内容,实用性强。25年营销管理工作经验,熟悉营销系统的各个岗位,对各岗位的素质要求有系统深刻地认识,能针对各种行业,各种企业,各个营销岗位的具体要求,提供个性化的、实用的营销培训课程。

心、体、技三层的课程结构,不但能提供理念、结构的传播,更注重技能、动作的操作训练与指导,将培训工作系统化,做到听着激动,想着冲动,课后行动,老板感动,确保培训能够提高企业的实际效益。

咨询式培训,针对企业实际,既有先进模式介绍,成熟方法推荐,又有操作技能训练,高屋建瓴,系统全面,课程深入浅出,引人入胜,旁征博引,妙趣横生。

【核心课题】

★《用脑销售》

★《定向引爆式大客户销售》

★《创新营销》

★《统企业的互联网营销转型》

★《网罗天下——经销渠道的管控》

★《商务谈判实战兵法》

★《营销钢铁团队

★《营销管理者的降龙十八掌》

★《应收账款实战催收》

【代表客户】

☆高校合作:清华、北大、人大、浙大、交大等多所大学的EMBA班、总裁班的特聘授课老师

☆服务行业:中国移动、中国电信、中国联通、中国邮政、中国石化、中国石油、国家电网、神华电力、中国核电、海航集团、南方航空、赛特百货、八佰伴百货、世纪金花、笔克集团、励博览展集团、爱施德股份、新东方、美联英语、瑞思英语、剑桥大学外语考试局、时尚集团、苏宁电器、五星电器、红星美凯龙、华耐集团、玉渊潭酒店集团

金融行业:中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国开发银行、中国进出口银行、民生银行、光大银行、中信银行、东方资产管理公司、中国人寿、平安人寿、太平人寿、幸福人寿、泰康人寿

☆消费品:三星电子、LG电子、东芝、中兴、美的集团、老板电器、爱仕达、可口可乐、伊利、蒙牛、中粮集团、汇源果汁、五粮液、青岛啤酒、农夫山泉、康师傅、三得利、洽洽、三全食品、海欣鱼丸、雅士利、完达山、中国烟草、欧派橱柜、双虎家具、诺贝尔、新中源、欧普照明、佰草集、珀莱雅、周大福、报喜鸟、哈森鞋业、正大饲料、通威饲料、中化集团、汤臣倍健、养生堂、云南白药、神威药业、迈瑞医疗、万东医疗

☆工业企业:霍尼韦尔、西门子、联合技术、三菱、BP石油、南车、三一重工、中联重科、宇通、一汽、北汽、福特汽车、标志雪铁龙、中国重汽、陕汽、国电南瑞、西电集团、中铝国际、凤铝铝业、河北钢铁、南京钢铁、南方水泥、天正电气、湘潭机电

☆电子互联网企业: 腾讯、搜狐、58集团、神州数码、欧特克Autodesk、德国巴鲁夫、鹏博士、科瑞集团、汉威电子、奥飞动漫、紫金支点、中科大洋、瑞斯康达、超图软件

【客户、学员评论】

1、美的厨电事业部总经理朱凤涛:“李老师的课程很实战,尤其对中国市场销售面临问题及其解决方法的讲解,很独到,很实用。”

2丰田汽车金融(中国)有限公司副总经理徐崙:“李老师知识广博,使我们在较短时间内掌握团队管理的关键要素,收获很多,对工作有很大的帮助。”

3、中国电信江苏分公司移动终端管理中心副总经理叶伟:“李老师的营销课程很有深度,很实用性,循序渐进,深入浅出,形象生动,课堂气氛非常活跃。大家爱听。”

4、中国银行厦门支行行长章林:“李老师的课很有启发性,尤其是他对国内营销案例的深入分析,对中行的营销建议,都非常的专业,使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣,笑声不断,让员工轻松学习,效果非常好。”

5、中联重科大客户部副总经理莫力:“李老师的课很专业,使我这个老销售对销售工作有了全新的认识,尤其是专业化的销售工具,像是给销售人员装上了导弹,销售命中率极大提高。我们还会请李老师再次给我们作销售培训,让我们更上一层楼。”

6、宇通客车销售公司总经理钱瑞瑜:“李老师的课程深入浅出,结合工作实际,对经销商和我们的员工都非常有帮助,从内圣、外王和企业长久发展等角度,演绎经销商的管理,家族制与职业化,新颖独到,深受大家的欢迎。”

758商学院院长钟宜男:“李老师的课很专业,将晦涩的理论变成实用的工具教给大家,实战性很强。李老师课堂幽默风趣,笑声不断,让员工轻松学习,效果非常好。”

8、华耐家居集团零售管理部总监郝志琴:“李老师的营销课程不但有深度,最重要的是有中国市场的实战性,受到我们企业专业人员的称赞。”




企业内训:互联网营销
主讲老师:李成林  
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