卓越销售的7个秘诀


微信分享

企业内训课程 www.91px.com

内训课程介绍


【课程介绍】

 卓越销售卓越销售的7个秘诀---是结合美国休斯韦特公司的SPIN销售技巧,她花12年的时间,耗资100万美金,于1988年完成的一门专业性的、实战性的、适合大额销售的系统化课程。

$key1$$key22$本课程以实效卓著的现代营销理念和21世纪成功销售法则,引导学员培养职业市场人员的素质和思维,了解市场营销的基本概念,并从设计问题的方式来切入,以确实掌握顾客需求为导向,进而成功地将学员的思考模式转化为以顾客立场为出发点的顾问式导向模式,层层推进,结合实用的商业谈判、销售技巧,将顾客的需求转化为行动意图。

$key21$【课程特点】

$key1$$key22$“卓越销售卓越销售的7个秘诀-”课程,是基于实际的销售研究,甚至于实地拜访,并经过科学的分析得出的结论;

$key1$$key22$“卓越销售卓越销售的7个秘诀- ”课程,是针对传统销售技巧与现在销售技巧的比较分析,亦说是针对小规模产品与大规模产品之间的差异,研究出来的针对大规模销售更有效果;

$key1$$key10$$key2$ $key22$“卓越销售卓越销售的7个秘诀- ”课程,是根据超过十年时间对杰出销售业绩的研究而编写的。

$key1$$key10$$key2$ $key22$此外,“卓越销售卓越销售的7个秘诀-”课程多年来先后被数以千计的机构采用过,这些机构遍及各行各业,全都验证这个课程的实效。曾在世界500强的60%企业内做过试验,举办超过二百次的试验班,有超过一千名的业务代表和业务经理曾经参与试验,以保证这个课程的相关性和效用。

$key21$【课程大纲】

秘诀一、职业化的四类境界

你够职业化吗?

$key31$职业化销售人员的四大关键

$key31$销售人员成功的“十六字真言”

$key31$成为职业顾问的三个秘诀

案例: 300万的项目,为什么失败了?

$key30$秘诀二、信任感的建立

$key31$建立信任感的五个关键

$key31$瞬间建立亲和力的法宝

$key31$卓越有影响的沟通技巧

$key31$如何与不同的人打交道

$key31$高层联盟是信任的基础

$key35$案例:如何让老板产生内疚?

$key30$秘诀三、找对人比说对话更重要!

$key31$如何寻找目标客户

$key31$“上帝”为什么会发火吗?

$key31$客户内部的五种角色

$key31$为什么项目中期,我就陷入信息迷雾?

$key31$找对人的三个关键

$key35$案例:小鬼也能拆散到手的鸭子?

$key30$秘诀四、 挖掘客户隐含需求是专业度的体现

$key31$销售中确定客户需求的技巧

$key31$有效问问题的五个关键

$key31$需求调查提问四步骤

$key31$隐含需求与明确需求的辨析

$key31$如何听出话中话?

$key31$如何让客户没钱也要借钱来买卖

$key35$案例: “忽悠”大法的四个秘诀?

$key30$秘诀五、 产品的利益的塑造是成功的基石

$key31$客户要的产品是什么?

$key31$如何推销产品的益处

$key31$特点、优点、好处对成单的影响

$key31$产品卖点提炼

$key31$如何做产品竞争优势分析

$key31$产品太贵怎么办?

$key31$品质不好怎么办?

$key30$秘诀六、行动是一个销售人员成功的关键

$key31$销售人员成功的关键

$key31$如何激发自我斗志与旺盛的生命力

$key31$人为什么不会行动的原因

$key31$行动是一个习惯

$key35$案例: “乔、吉拉德”的经典语言

$key30$秘诀七、客户关系是事业做大的后盾

$key31$维持客户关系的重要原则

$key31$通过现有客户,扩大销售业绩的方法

$key31$让客户重复消费的理由

$key31$让客户准介绍的五个方法

$key31$客户关系如何管理

$key35$案例: “东方大饭店”为什么要提前三天预定?



培训讲师

丁兴良

丁兴良老师

【个人荣誉】

工业品营销研究院院长

工业品实战营销创始人

国内大客户营销培训第一人

卡位战略营销新思维开创者

中欧国际工商管理学院EMBA

【实战经历】 

 世界500强企业Johnson & Johnson 任销售经理,全球婴儿护肤排名第一 

凯泉泵业集团担任资深销售经理,全国水泵行业第一 

世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总 全球自动化阀门控制行业第一 

15年专业研究工业品行业营销 

10年营销专业培训与咨询经历 

70多家企业咨询项目高级顾问 

3000多场的营销培训实战经验 

【教学风格】

幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。教学中脉络清晰的案例分析,丰富经验总结的传授能让身在硝烟战场的营销学员感同深受。注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的营销战略及经验。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、愉快的课堂气氛,所到之处学员受益非浅。 

【主讲课程】 

大客户系列:《大客户战略营销》《大客户服务营销》《大客户组织管理》《大客户销售策略》 

项目性系列:《业务流程与标准化管理》《工业品组织营销与团队管控》《工业品营销管控四大系统》 

渠道系列:《工业品渠道开发与管理》《服务代理商创造高利润》 

工业品营销系列:《工业品卡位战略营销》《差异化营销与品牌管理》《工业品营销新模式——4E模型》《突破工业品营销瓶颈》《区域市场规划与经销商管理》《打造高绩效销售团队》《客户关系管理》《SPIN-顾问式销售》《卓越销售的七个秘诀》 

【培训客户3000+】ABB、西门子、丹佛斯、巴鲁夫、南海电气、南方电网、环宇集团、南瑞继保、上海电气、深圳万讯自控、特变电工、西门子母线、正泰仪器仪表、许继集团、金智科技、南京朗能机电、西安润辉、中电电气、南京亚派科技、银山智能、河南思达电气、南方电网、久隆电气、亚太电效、厦门科华、艾默生电气、科远自动化、大全电气、浙江中控、浙江万控、、远东控股、 浙江万马电缆、特变电工、许继集团、德力西、天正电气、中达电通、上上电缆、威胜集团、思源电气、三一重工、中联重科、徐工集团、龙工集团、斗山集团、山东重工、华力重工、日立建机、上海工程机械、郑州宇通重工、海天塑机、上海隧道工程、湖北建设机械、广州正力精密机械、震德塑料机械、山河智能、柳州重工、大连重工、普茨迈斯特、南玻集团、金晶玻璃、信义玻璃、浙东建材、中联水泥、台玻集团、浙江宝纳钢管、宁波方太厨具 、南通速奥电梯、重庆明珠机电、江苏瑞驰泵业、黄山工业泵制造、北京诚栋房屋制造、阿姆斯壮、湖北宜化集团、南京威尔化工、上海泰特实业、浙江俊尔新材料、湖南松井化学技术、济南圣泉集团股份、瑞孚化工(上海)、上海沃克、珠海顺益集团、贺利氏、厦门金龙、苏州金龙、郑州宇通、江淮客车、长安客车、齐鲁客车、人本集团、武钢集团、华菱衡钢、鞍钢集团、大唐电信、上海电信、天地科技、台州印山制刷、芜湖安得物流、天津创业环保、蓝星东丽膜科技、淄博绿奥环保、浙江恒成硬质合金、浙江威星智能仪表、山东海润德仪器仪表、杭州锅炉、沈阳鼓风机、宁波欣达集团、中粮包装印刷机械……..



企业内训:卓越销售的7个秘诀 报名咨询
培训报名电话 课程咨询:400-700-9989 手机:18938639020
微信咨询有惊喜
内训流程:
1.为确保为您提供更有效的培训,请您填写并发送培训需求表(点此下载)至我方;
2.我们将安排专业人员与您进行进一步沟通;
3.为您定制相关培训方案,同时发予您审阅;
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训;
5.课程后续相关服务。
上一篇:以服务促进销售的营销策略 | 下一篇:2018新劳动合同法社会保险法工伤保险条例劳动争议调解仲裁法实操应对策略与有效调岗调薪、裁员解雇及违纪问题员工处理技巧
【浏览量:102】 【企业内训评价

相关企业内训