工业企业品牌塑造之路

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内训课程介绍


【课程大纲】

一、工程企业的品牌认知

中国企业的品牌认知误区

从产品阶段到营销阶段的时代趋势

适应市场需求与变化的品牌思维与战略

品牌的感性塑造及与市场的对接策略

产品品牌与企业品牌的二分法

讨论:品牌塑造真的有必要吗?

二、品牌规划与品牌营销

需要、需求、欲望实战品牌营销法则

品牌营销的时机把握与阶段性策略

符合市场的品牌表现及推广策略

产品品牌与企业品牌的组织管理

品牌运营的组织架构与管理方式

案例:“三一重工”的品牌塑造

三、品牌建设的五力模型

明确品牌定位——我是谁?

确定品牌DNA基因——我流着什么血?

创建品牌三要素——我统一的形象?

创建品牌核心价值——如何证明我是谁?

品牌沟通与传播——我如何同客户沟通?

案例:西门子母线的品牌塑造之路

四、市场推广的七种武器

工业品品牌推广的七项基本原则

市场推广的七种武器

第一种武器:产品技术推广

第二种武器:广告

第三种武器:人员拜访

第四种武器:公共关系与事件营销

第五种武器:体育营销

第六种武器:口碑营销

第七种武器:展会营销

年度品牌传播策略规划与实施

五、企业品牌的自我修炼——让品牌创造一种购买习惯

消费者对品牌的态度

品牌价值感——一个品牌就是一种承诺

如何打造差异化与个性化?      

产品同质化,如何通过对标形成我们品牌的细节优势?

建立完善的品牌整合推广体系

经典案例:“没有新中大,我们就不开标”


培训讲师

丁兴良

丁兴良老师

【个人荣誉】

工业品营销研究院院长

工业品实战营销创始人

国内大客户营销培训第一人

卡位战略营销新思维开创者

中欧国际工商管理学院EMBA

【实战经历】 

世界500强企业Johnson & Johnson 任销售经理,全球婴儿护肤排名第一 

凯泉泵业集团担任资深销售经理,全国水泵行业第一 

世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总 全球自动化阀门控制行业第一 

15年专业研究工业品行业营销 

12年营销专业培训与咨询经历 

200+企业咨询项目高级顾问 

3000+营销培训实战经验 

【教学风格】

幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。教学中脉络清晰的案例分析,丰富经验总结的传授能让身在硝烟战场的营销学员感同深受。注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的营销战略及经验。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、愉快的课堂气氛,所到之处学员受益非浅。 

【主讲课程】 

大客户系列:《大客户战略营销》《大客户服务营销》《大客户组织管理》《大客户销售策略》 

项目性系列:《业务流程与标准化管理》《工业品组织营销与团队管控》《工业品营销管控四大系统》 

渠道系列:《工业品渠道开发与管理》《服务代理商创造高利润》 

工业品营销系列:《工业品卡位战略营销》《差异化营销与品牌管理》《工业品营销新模式——4E模型》《突破工业品营销瓶颈》《区域市场规划与经销商管理》《打造高绩效销售团队》《客户关系管理》《SPIN-顾问式销售》《卓越销售的七个秘诀》 

【培训客户3000+】

ABB、西门子、丹佛斯、巴鲁夫、南海电气、南方电网、环宇集团、南瑞继保、上海电气、深圳万讯自控、特变电工、西门子母线、正泰仪器仪表、许继集团、金智科技、南京朗能机电、西安润辉、中电电气、南京亚派科技、银山智能、河南思达电气、南方电网、久隆电气、亚太电效、厦门科华、艾默生电气、科远自动化、大全电气、浙江中控、浙江万控、、远东控股、 浙江万马电缆、特变电工、许继集团、德力西、天正电气、中达电通、上上电缆、威胜集团、思源电气、三一重工、中联重科、徐工集团、龙工集团、斗山集团、山东重工、华力重工、日立建机、上海工程机械、郑州宇通重工、海天塑机、上海隧道工程、湖北建设机械、广州正力精密机械、震德塑料机械、山河智能、柳州重工、大连重工、普茨迈斯特、南玻集团、金晶玻璃、信义玻璃、浙东建材、中联水泥、台玻集团、浙江宝纳钢管、宁波方太厨具 、南通速奥电梯、重庆明珠机电、江苏瑞驰泵业、黄山工业泵制造、北京诚栋房屋制造、阿姆斯壮、湖北宜化集团、南京威尔化工、上海泰特实业、浙江俊尔新材料、湖南松井化学技术、济南圣泉集团股份、瑞孚化工(上海)、上海沃克、珠海顺益集团、贺利氏、厦门金龙、苏州金龙、郑州宇通、江淮客车、长安客车、齐鲁客车、人本集团、武钢集团、华菱衡钢、鞍钢集团、大唐电信、上海电信、天地科技、台州印山制刷、芜湖安得物流、天津创业环保、蓝星东丽膜科技、淄博绿奥环保、浙江恒成硬质合金、浙江威星智能仪表、山东海润德仪器仪表、杭州锅炉、沈阳鼓风机、宁波欣达集团、中粮包装印刷机械……..



企业内训:工业企业品牌塑造之路
主讲老师:丁兴良   上海市浦东新区龙东大道3000号1号楼A区1004室
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