打造高效的销售团队


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内训课程介绍


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【课程大纲】

一、销售经理的角色认知

销售经理6大职责? 

$key15$视频:《亮剑》--以弱胜强

$key15$案例:中国足球团队的困惑

$key15$团队形成的四个阶段

$key15$高效营销团队的9个特征

$key15$视频:亮剑精神

$key15$团队领导的3大要求

$key15$提升团队凝聚力的13个方法

$key15$演练:现场利用所学方法打造团队

$key15$团队成员4类风格分析

$key15$案例:《西游记》团队解析

$key15$部属发展的4个阶段

案例:由优秀的销售人员提升为团队领导后的困惑?

$key14$二、如何提升销售人员的动力(重点)

$key15$销售人员动力的4大来源

$key15$提升团队动力的13大工具和机制实操

$key15$销售团队文化落地操作4步曲

$key15$视频:《军队如何做文化》

$key15$梦想导航工具

$key27$演练:如何制定员工职业生涯规划

$key15$目标激励考核机制

$key15$实操:如何制定年度底线目标和预期目标

$key15$PK$key15$机制

$key27$演练:编制团队PK竞赛墙

$key15$对赌机制

$key15$演练:目标对赌实操

$key15$品牌积分榜

$key27$案例: **公司品牌积分榜

$key15$员工晋升机制

$key14$三、如何提升销售团队的执行力(重点)

$key15$团队绩效密码

$key15$案例:有计划有检查为何执行力还是很差?

$key15$结果与任务

$key27$举例:销售人员的任务和结果

$key15$做结果的三大原则

$key15$案例:送百万合同的故事

$key27$案例:为什么明星销售员的动力不断下降

$key14$四、如何建立销售团队的4R执行力系统

$key15$市场开发计划

$key15$客户信息登记表

$key15$项目立项(大客户)评估表

$key15$项目(大客户开发)过程跟踪检查反馈表

$key15$员工绩效考核表(月或季度)

$key15$YCYA---$key15$销售团队执行力工具

$key15$销售计划质询会--执行力工具

$key14$五、销售团队的日常管控

$key15$会议管理

$key15$视频《鹰隼大队》会议管控与落地

$key15$演练:如何开项目案例研讨会

$key15$高效会议的9大原则

$key15$如何开案例分享会

$key15$销售总结表彰会如何开

$key15$销售培训会如何开

$key15$拜访管理

$key15$出差管理



培训讲师

丁兴良

丁兴良老师

【个人荣誉】

工业品营销研究院院长

工业品实战营销创始人

国内大客户营销培训第一人

卡位战略营销新思维开创者

中欧国际工商管理学院EMBA

【实战经历】 

 世界500强企业Johnson & Johnson 任销售经理,全球婴儿护肤排名第一 

凯泉泵业集团担任资深销售经理,全国水泵行业第一 

世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总 全球自动化阀门控制行业第一 

15年专业研究工业品行业营销 

10年营销专业培训与咨询经历 

70多家企业咨询项目高级顾问 

3000多场的营销培训实战经验 

【教学风格】

幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。教学中脉络清晰的案例分析,丰富经验总结的传授能让身在硝烟战场的营销学员感同深受。注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的营销战略及经验。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、愉快的课堂气氛,所到之处学员受益非浅。 

【主讲课程】 

大客户系列:《大客户战略营销》《大客户服务营销》《大客户组织管理》《大客户销售策略》 

项目性系列:《业务流程与标准化管理》《工业品组织营销与团队管控》《工业品营销管控四大系统》 

渠道系列:《工业品渠道开发与管理》《服务代理商创造高利润》 

工业品营销系列:《工业品卡位战略营销》《差异化营销与品牌管理》《工业品营销新模式——4E模型》《突破工业品营销瓶颈》《区域市场规划与经销商管理》《打造高绩效销售团队》《客户关系管理》《SPIN-顾问式销售》《卓越销售的七个秘诀》 

【培训客户3000+】ABB、西门子、丹佛斯、巴鲁夫、南海电气、南方电网、环宇集团、南瑞继保、上海电气、深圳万讯自控、特变电工、西门子母线、正泰仪器仪表、许继集团、金智科技、南京朗能机电、西安润辉、中电电气、南京亚派科技、银山智能、河南思达电气、南方电网、久隆电气、亚太电效、厦门科华、艾默生电气、科远自动化、大全电气、浙江中控、浙江万控、、远东控股、 浙江万马电缆、特变电工、许继集团、德力西、天正电气、中达电通、上上电缆、威胜集团、思源电气、三一重工、中联重科、徐工集团、龙工集团、斗山集团、山东重工、华力重工、日立建机、上海工程机械、郑州宇通重工、海天塑机、上海隧道工程、湖北建设机械、广州正力精密机械、震德塑料机械、山河智能、柳州重工、大连重工、普茨迈斯特、南玻集团、金晶玻璃、信义玻璃、浙东建材、中联水泥、台玻集团、浙江宝纳钢管、宁波方太厨具 、南通速奥电梯、重庆明珠机电、江苏瑞驰泵业、黄山工业泵制造、北京诚栋房屋制造、阿姆斯壮、湖北宜化集团、南京威尔化工、上海泰特实业、浙江俊尔新材料、湖南松井化学技术、济南圣泉集团股份、瑞孚化工(上海)、上海沃克、珠海顺益集团、贺利氏、厦门金龙、苏州金龙、郑州宇通、江淮客车、长安客车、齐鲁客车、人本集团、武钢集团、华菱衡钢、鞍钢集团、大唐电信、上海电信、天地科技、台州印山制刷、芜湖安得物流、天津创业环保、蓝星东丽膜科技、淄博绿奥环保、浙江恒成硬质合金、浙江威星智能仪表、山东海润德仪器仪表、杭州锅炉、沈阳鼓风机、宁波欣达集团、中粮包装印刷机械……..



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内训流程:
1.为确保为您提供更有效的培训,请您填写并发送培训需求表(点此下载)至我方;
2.我们将安排专业人员与您进行进一步沟通;
3.为您定制相关培训方案,同时发予您审阅;
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训;
5.课程后续相关服务。
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