终端爆破-移动互联之全网推广整合促销

内训授课费用参考:16000元/天
内训课程介绍

【经销商培训讲师盛斌子】终端爆破-移动互联之全网推广整合促销

【培训对象】家电、家具、耐用消费品、家居建材店长、操盘手、品牌经理

【培训方式】讲授、参考工具、模板、案例分析、实战演练、互动点评、附赠《终端爆破》书、颁奖仪式、誓师大会、军令状

 

上篇:终端爆破心法篇

时间:1天

演绎方式:讲授、参考工具、模板、案例分析、实战演练、互动点评、输出结果

一、    移动互联时代的终端爆破

1.        渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化

2.        LBS、陀螺仪、二维码、音频视频识别、大数据、云计算、VR技术

3.        实体店的分化模式SOLOMOPO

4.        三类实体店

l  AO2O情景体验

l  B类社区或家装店

l  C类个人APP或者微商

二、    经销商做终端爆破的目的与意义

三、    移动互联时代终端爆破“6互动”

1.   新品与老品互动

2.   话题与事件互动

3.   线上与线下互动

4.   视频与游戏互动

5.   会员与粉丝互动

6.   前端与后台互动

案例一:一段视频,点击率7个亿的启示

案例二:苏州昆山某大家居联合体促销的启示

四、    经销商终端爆破的偏见

1.   做市场推广是厂家出钱,我干活

2.   终端爆破就等于打折和降价

3.   市场推广就是赔钱赚吆喝

4.   市场推广就是免费替厂家打工

5.   贴海报、发单页、请临促

6.   只要降价了,就一定有销量

五、    移动互联时代的主题策划

1.   能看懂但不能看“透”

2.   有噱头与众不同

3.   引起关注与联想

4.   易记易传播

5.   懂得包装

案例:

l  苏州李总的二维码引流

l  上海宝山区某经销商的会员制度

l  河南商丘87后新生代经销商二年细分市场不走寻常路

六、    促销主题及口号政策套设计技巧

互动练习:请点评如下促销主题

1.   产品折扣让利

2.   免费(实物、服务)

3.   订金增值

4.   买赠促销

5.   现金返还

6.   凭证优惠

7.   免费试用

8.   联合促销

9.   抽奖销售

10. 参与有奖

11. 公关赞助

12. 捆绑销售

13. 限量特供

14. 服务举措

15. 热点炒作

16. 现场展示、游戏、竞技、问答

17. 俱乐部

18. 老顾客

19. 明星、总裁签售

20. 旅游、演唱会、热点事件、XX

l  参考工具

 


l  实战演练:

请根据盛老师的背景知识及参考工具,设计一份区域市场的所在店面的促销主题及政策套餐

l  盛斌子老师实战点评+互动点评

 

中篇:终端爆破动作篇

时间:1.5天

演绎方式:讲授、参考工具、模板、案例分析、实战演练、互动点评、输出结果、附赠《终端爆破》书

一、    市场细分:精准锁定目标客户+多元渠道引流

互动问答:如何精准锁定目标客户快速引流

1.   收买导购+微信群+卡拉OK

2.   安装工木工联谊会

3.   一款导购APP打天下

4.   红包+二维码

5.   360度传统物料二维码

6.   微信+房产+传播公司

7.   盯住对手400电话

8.   盯住对手网页,做一个相同的号码

9.   微信加粉机器

10. 免费WIFI系统

11. 银行大数据+装修贷

12. 老用户线上线下一体化精准营销

13. 房管局大数所+水电,煤气公司大数据+空调工程公司大数据

14. 建材导购直销引流

15. 经销商联合体+微信群+红包+水军引流

二、    差别化利益-洞悉家居客户的购买痛点、兴奋点

1.   痛点、兴奋点:

l  价格低(让渡价值)

l  性价比高

l  买的放心、用的省心

l  一站购齐,一站式设计

l  质量、工艺、细节

l  款式、设计、风格、审美

l  品牌溢价

l  附加价值

2.   表现形式:

l  团购

l  砍件

l  联盟

l  签售

l  精品馆、文化錧、风情錧

l  工厂直供

l  家装节/家居文化节

三、    接触点-360度接触点模型

(一)   移动互联时代的全网营销

1.        天网=大众电商+垂直电商+自建电商

1)        以淘宝系为主的大众电商

2)        互联网家装

3)        自建O2O平台

4)        社区微家装

5)        各类经销商整装联盟

6)        传统家装互联网化

7)        厂家、商家、智业、资本、互联网生态链

互动话题:我们如何构建自己的天网工程?

2.        地网:传统渠道分化组合+互联网化

1)        专业市场

2)        路边店

3)        建材超市

4)        连锁店

5)        家装公司

6)        铺贴工、安装工三层分销

7)        连锁平台

8)        社区店、房产公司

9)        经销商活动联盟

10)    设计师工作室

互动话题:我们如何构建自己的地网工程?请设计渠道蓝图?

3.        人网:每个人都是端口

1)        微商

2)        工长APP

3)        二维码

4)        圈子

互动话题:你看好哪种渠道?为什么?你觉得X品牌采取何种渠道模式?

(二)   360度全渠道营销与推广

1、户外展示、推介

2、微博、微信、微电影、二维码

3、隐性渠道(设计师、家装、工装、水电工、铺贴工、安装工)

4、终端创意布置

5、工程、分销

6、电话精准营销

7O2O在线商城

8、网络推广:论坛、社区、贴吧、QQ群、QQ空间、社交媒

9、老顾客

10、户外广告:车体、墙体、灯箱、高炮、花车、举牌

11、专业市场广告

12、广播、电视、杂志

13、物料:购房合同、期刊、创意礼品

14、事件、话题、公关、新闻

15样板间、样板房、社区店

16、会员、意见领袖、合伙人

17、其他:临促\全员营销

四、    引爆点

1、 基本服务:

l  售卡

l  宝典

l  秒杀

l  抽奖

l  免费

l  餐饮、娱乐、小礼品

l  接送

2、 增值服务:

l  特价

l  服务

l  一站式

l  附加价值: 生理\安全\社交\自我实现(明星、总裁、旅游、电影、演唱会、热点事件、XX秀)

3、 硬性洗脑

l  场地

l  灯光

l  音乐

l  味道

l  美食

l  布置

l  礼物

l  … …

4、 软性洗脑

l  团队演练

l  演员

l  演戏

l  主持人(砍价师)

l  … …

l  参考工具

 


l  实战演练:

请根据盛老师的背景知识及参考工具,设计一份区域市场的所在店面全渠道推广及宣传方案

l  盛斌子老师实战点评+互动点评

 

下篇:终端爆破管理执行篇

时间:0.5天

演绎方式:讲授、参考工具、模板、案例分析、实战演练、互动点评、输出结果

一、产品/价格/方案

1、明确主推产品

2、利润测算

3、时间进度\分工表

案例分享:店长必知的七个经营管理数据

二、 分解任务\激励方案

1、任务分解(保底、冲刺、挑战)

l  目标如何设置?

l  指标过多和没有指标是一样的结果;

l  关键指标的鉴定和基数设置;

l  没有详尽计划的执行,就是欺骗领导和公司;

l  每月一人一份“促销任务达成方案”,逐个逐条进行沟通,不合理的改完再沟通;

l  跟进、考核,只认方案不听原由;

l  提高促销现场拜访率,没有拜访就没有销量;

l  检查、暗访,只要了解真实情况,才能分析出真正的问题;

2PK奖励设置

3、管理形式:会议、微信、短信案例分析

4、促销激励体系设计:

l   五星激励的定义与价值

l   薪酬体系及激励系统与体系设计

l   PK体系的设计

l   行动承诺卡的实施

l   情绪激励实施

l   抽奖激励实施

l   其他激励实施

5、 促销激励精髓

1)   精神激励:中国式管理的6个标准

l  一个梦想

l  仪式化管理

l  多层次激励

l  样板人物

l  自我突围

l  阴阳互补

底薪、考核工资、提、奖励、分红、股权激励

6、 节假日冲量如何激励

l  薪酬

l  会议

l  福利

l  竞赛

l  信息

l  活动

 

案例分享:

1、某陶瓷经销商的任务分解及激励模式

2、激励万能公式

3、从目标到计划的“四轮驱动系统”

三、 人员培训管理

1、红宝书是关键-标准化的业务操作手册

l  标准化业务操作手册是如何影响人员培养的?

l  为什么没有标准化业务操作手册

l  标准化业务操作手册的标准确认

2、实战培训\演练

3、管理制度\奖罚

案例分享:某地板经销商的早课晚课及培训制度

四、 动员+演练

1、动员大会

2、实战演练案例分享:

某直销公司的团队演练大会关键动作分解

五、 现场执行与跟进

1、活动流程

2、现场模块管理

3、应急预案

l  参考工具

l   


l  实战演练:

请根据盛老师的背景知识及参考工具,设计一份区域市场的促销管理计划包括:

——目标责任及任务分配计划书

——时间推进表

——现场管理表

——团队激励政策

——爆破日当天的关键流程

l  盛斌子老师实战点评+互动点评

 

附篇:品牌联盟篇

1.   联盟活动定义

2.   行业概况及联盟成立

3.   品牌联盟的活动内容

4.   品牌联盟的活动执行

5.   联盟原则及规章制度

 


l  大结局(总决赛)

l  参考工具

l  实战演练:

请根据盛老师的背景知识及参考工具,将上述完整的促销方案修改完毕,包括促销主题、政策设计、引流渠道、推广及宣传渠道、管理激励制度完美呈现,分组PK

l  盛斌子老师实战点评+互动点评

l  颁奖仪式

l  誓师大会

l  军令状

----

 

——完——

培训讲师

盛斌子

泛家居建材销售运营、渠道运营管理专家。
专注家电、家居建材的销售运营、渠道与经销商管理。
主打360度精准营销落地系统之“四轮驱动系统”。
现任佛山市百脑慧企业管理顾问有限公司董事长,首席培训讲师、咨询师。
现任南方略国际营销&品牌机构,建材家电事业部董事长、总经理。
具有十五年销售与市场职业经理人生涯。曾任著名家电海信科龙分公司总经理、美的集团分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁、美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理。
中国百位品牌策划代表人物之一。
广东省2013年度十大优秀职业经理人之一。
南昌大学客座教授。江西省书协会员。
研究方向:
渠道管理,家电建材O2O,互联网+,精准营销,商业模式顶层设计
相关文献(个人专著):
《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》
《出奇制胜—泛家居(建材、家电)营销非常术》
《顶尖营销核心利器》
《卖场促销方案大全》
《终端爆破-整合促销与立体推广全案》
《经销商经营管理实战手册》
核心课程:
1、《家居建材精准营销之市场开发》
2、《移动互联时代的门店突围与全网营销》
3、《精准营销之建材经销商开发与营销模式创新》
4、《家居建材市场调研绝招》
5、《建材终端门店实战与模式创新》
6、《建材家居渠道设计与开发》
7、《终端爆破-立体整合营销推广突围》
8、《如何制订营销计划》
9、《家居建材营销精英业务技能及综合素质提升》
10、《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》
11、《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》
部分客户名单:
公开课:2013年深圳陶瓷行业转型峰会、
2013年11月照明行业LED转型峰会、
2013年深圳陶瓷行业转型峰会、
2014杭州涂料行业高峰会、
2014年佛山泛家居建材行业论坛、
2014年照明行业智能化峰会、
2014年东北沈阳五洲城建材峰会、
2014年第四届LED应用高峰论坛、
2014年阿拉丁论坛*全国照明经销商沙龙、
2014年中国涂料经销商高峰论坛、
2015年佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会等
2015年4月亚太腾讯家居高峰会
2015年8月上海光亚国际照明展峰会
2015年阿拉丁照明论坛
2015年新亚洲生活方式论坛
等……
培训、咨询:
欧普照明、荣事达家电、圣象地板、大自然地板、冠珠陶瓷、华润涂料、金牌亚洲陶瓷;西顿照明、雷士照明、博德瓷砖、摩恩卫浴、安蒙卫浴、乐宜嘉家居、雅兰床垫、贵派电器、乐尚家居、玛堡壁纸、亮A照明、华艺照明、OKES照明、金德利照明、杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学、碧达皇家护卫门窗、美的电器照明、金博大集团、朗能电器、联邦家私、顾家电器、西门子开关、鸿雁电气、苏泊尔电器、新中源陶瓷、盛世华沣陶瓷、惠达磁砖、环球石材、永高管材、公元管材、尚品宅配、齐家网、宜家家居、居然之家、红星美凯龙、简爱家居、斯帝罗兰家居、全友家私、大森林家居、福田电工、TCL空调、马可波罗陶瓷、奥蒂丽灯饰、胜球灯饰、华隆涂料、合享成光电、欧特朗电器、云浮石材等……
客户评价:
盛斌子老师的培训生动,幽默,思想新颖,接地气,听盛老师讲课时间过得非快。
——圣象地板经销商
盛老师以一个职业经理人、商业合伙人、咨询顾问的身份切入培训,听来格外亲切与贴身。仿佛为朗能量身订做。
——斯帝罗兰家居周子鹏
斌子的培训激情洋溢,生动活泼,无论对错,观点鲜明,赞一个
——欧普照明董事长王耀海
别人讲过的他不讲,书上有的他不讲,他只讲自己的原创独家观点,赞一个!
——TCL空调品牌总监,九牧王服装品牌总监张黎黎
在众多的培训师中,我觉得盛老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性,让学员在参与的过程中,学到更多的知识和技能。
——灯饰照明第一品牌华艺集团董事长潘振华
盛老师极具亲和力,富于感染力,能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性,能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员,使学员产生深层的感悟
——西顿电器销售总经理陈实
盛老师的观点大部分都是原创,案例丰富,对福建分公司受益匪浅
——马可波罗陶瓷郭总
盛老师的课程让我们在2016年的道路上越走越清澈明亮。这是一堂别开生面、价值连城的课!实战性强,让我们尽情驰骋于家居家装建材市场,利于不败之地!
——中国普天下属鸿雁电器姜总
盛老师寓教于乐,寓情于理,将实战的方法、套路用生动活泼的行业案例展现出来,讲的精彩,听得如痴如醉!
——西门子开关事业部查总
盛老师的课程让学员听得忘记了时间的存在,原本一天的课程,我们临时追加半天。另外,我们要感谢盛老师额外赠送了我们很多的销售工具、资料、制度与流程,这些干货是一般培训师不具备的。
——西门子销售总监黄总
 

培训对象
全体销售人员

企业内训:终端爆破-移动互联之全网推广整合促销
主讲老师:盛斌子   广东佛山顺德大良创意产业园C座505
内训授课费用参考:16000元/天
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