管理者必备的五项能力

内训授课费用参考:16000元/天
内训课程介绍

【经销商培训O2O讲师盛斌子】管理者必备的五项能力

主讲人/盛斌子老师

 

【培训对象】企业管理人员

【培训方式】讲授、现场练习、角色演练、案例分析、分组讨论、头脑风暴

【课程目标】培养企业管理人员专业管理能力与领导艺术,养成正确的管理与沟通习惯

 

管理的定义:管人理事,人性上下限理论

第一节:管理者五项能力一:打造高昂士气,团队更有威慑力

一、   什么是士气?

二、   士气激发路径图

提升士气三要点

1.        公平、公正、公开的绩效奖惩

2.        领导者的带领、带动

3.        打造积极向上的团队文化

案例:某企业是如何打造团队士气的?

文化:迎早、迎餐

 

第二节:管理者五项能力之二:提升团队协作力

一、   什么是协作?

     为何需要协作?

1.        组织目标的实现,需要良好合作和紧密配合 

       微电影:鹰雁国奥队

2.        组织系统运行的需要

       案例:海尔的内部市场化

3.        专业化分工的需要

案例:西游记团队的各司其责任,猪八戒的作用

       案例:协作才有出路:天堂与地狱的故事

二、   如何更好地开展协作?

1.        从组织架构上建立协作体系

1)        什么叫组织架构上建立协作体系?各司其职,各尽所能

2.        内部市场化

3.        树立全员营销的大局思维

4.        项目小组运作

5.        如何提升团队协作能力

 

第三节:管理者五项能力之三:灵活团队激励,让团队更有持续力

—从马斯洛五大需求层次看激励的重要性

-     —当团队出现哪些情况时,就要进行激励调整

—薪酬激励的方式及其优缺点

一、    微电影:南极大冒险,狼图腾

互动讨论:什么是团队?如何带好团队做好激励?

结论(原创):执行力的四个标准

l  文化面

l  制度面

l  行为面

l  心态面

二、团队激励体系设计:

1)    五星激励的定义与价值

2)    薪酬体系及激励系统与体系设计

3)    PK体系的设计

4)    行动承诺卡的实施

5)    情绪激励实施

6)    抽奖激励实施

7)    其他激励实施

三、团队管理与激励精髓(原创独家观点)

1.   精神激励:中国式管理的6个标准

1)   一个梦想

2)   仪式化管理

3)   多层次激励

4)   样板人物

5)   自我突围

6)   阴阳互补

2.   物质激励万能式:底薪+考核工资+提成+PK奖励+分红+股权激励

案例:

河北赵总水电光集成模式的启示与操作

苏州李姐的生日PATY模式

福州马可波罗张姐的员工福利机制

上海某国际品牌卫浴段总的分红模式

济南温州老板的年终奖及双份工资模式

广东顺德林生的对赌机制

……

3.  案例互动:节假日销或年终冲刺,如何激励团队?

l  薪酬

l  会议

l  福利

l  竞赛

l  信息

 

第四节:管理者五项能力之四:活动历练团队执行力

视频:孙武练兵

一、为什么要强化执行力

1.        执行力代表着竞争力

        三分策划,七分执行

        案例:国民党山东主席韩复榘为何被枪毙?

案例:马云与孙正义的较量

2.        执行力就是战斗力

        历史:红军的执行力

3.        执行力代表着运营效率,可以降低沟通成本

二、我们需要什么样的执行力

1.        不折不扣,执行第一

         向军人学习执行力

2.        执行要打破部门利益小圈子及个人成见

         台儿庄战役张自忠解救宿敌庞柄勋故事

3.        没有任何借口,令行禁止

         西点军校校训;解放军:一切行动听指挥

4.        先执行——及时传递与沟通信息:执行中理解,理解中执行

三、如何提升执行力?

1.        对公司政策与方案清晰

2.        抓大放小,要事第一

3.        组织第一,团队第一,选对人

4.        善于管理,学会督导和检查

5.        让自己成为一名销售教练

 

第五节:管理者五项能力之五:管理人员的自我管理与修炼

从两则案例看自我管理的重要性

一、自我管理的重要性

   1、从对企业的角度

   2、从对自我成长的角度

二、自我管理的四个方向

   1、专业知识

   2、工作态度

   3、熟练技巧

   4、良好习惯

三、自我管理的五个方法

   1、心态管理

     1)心态管理的重要性

     2)消极心态带来的恶果

     3)警惕心态“杀手”

 

备注:本人的心路历程抑郁的过程,然后大学演讲失败的经历

一起说,每个人都是一座山,世上最难攀跃的山

   2、目标管理

     1)有无目标的区别

     2)目标管理的原则

l  可行性

l  数量化

l  视觉化

l  期限性

l  挑战性

     3)目标管理计划执行的步骤

   3、时间管理

     1)时间四象限管理

     2)有效利用时间的八大技巧

     3)多利用“边角料时间”

   4、活动管理

     1)什么是活动管理?

     2)活动管理的要点

   5、健康管理

     1)健康管理的重要性

     2)健康管理的方法

四、自我管理评估

   1、以自身水平为依据

   2、以优秀同仁水平为依据

   3、以同业同仁水平为依据

   4、以周围人士评价为依据

   5、以工作绩效为依据

   6、以价值最大目标为依据

 

 

——结束——


培训讲师

盛斌子

泛家居建材销售运营、渠道运营管理专家。
专注家电、家居建材的销售运营、渠道与经销商管理。
主打360度精准营销落地系统之“四轮驱动系统”。
现任佛山市百脑慧企业管理顾问有限公司董事长,首席培训讲师、咨询师。
现任南方略国际营销&品牌机构,建材家电事业部董事长、总经理。
具有十五年销售与市场职业经理人生涯。曾任著名家电海信科龙分公司总经理、美的集团分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁、美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理。
中国百位品牌策划代表人物之一。
广东省2013年度十大优秀职业经理人之一。
南昌大学客座教授。江西省书协会员。
研究方向:
渠道管理,家电建材O2O,互联网+,精准营销,商业模式顶层设计
相关文献(个人专著):
《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》
《出奇制胜—泛家居(建材、家电)营销非常术》
《顶尖营销核心利器》
《卖场促销方案大全》
《终端爆破-整合促销与立体推广全案》
《经销商经营管理实战手册》
核心课程:
1、《家居建材精准营销之市场开发》
2、《移动互联时代的门店突围与全网营销》
3、《精准营销之建材经销商开发与营销模式创新》
4、《家居建材市场调研绝招》
5、《建材终端门店实战与模式创新》
6、《建材家居渠道设计与开发》
7、《终端爆破-立体整合营销推广突围》
8、《如何制订营销计划》
9、《家居建材营销精英业务技能及综合素质提升》
10、《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》
11、《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》
部分客户名单:
公开课:2013年深圳陶瓷行业转型峰会、
2013年11月照明行业LED转型峰会、
2013年深圳陶瓷行业转型峰会、
2014杭州涂料行业高峰会、
2014年佛山泛家居建材行业论坛、
2014年照明行业智能化峰会、
2014年东北沈阳五洲城建材峰会、
2014年第四届LED应用高峰论坛、
2014年阿拉丁论坛*全国照明经销商沙龙、
2014年中国涂料经销商高峰论坛、
2015年佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会等
2015年4月亚太腾讯家居高峰会
2015年8月上海光亚国际照明展峰会
2015年阿拉丁照明论坛
2015年新亚洲生活方式论坛
等……
培训、咨询:
欧普照明、荣事达家电、圣象地板、大自然地板、冠珠陶瓷、华润涂料、金牌亚洲陶瓷;西顿照明、雷士照明、博德瓷砖、摩恩卫浴、安蒙卫浴、乐宜嘉家居、雅兰床垫、贵派电器、乐尚家居、玛堡壁纸、亮A照明、华艺照明、OKES照明、金德利照明、杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学、碧达皇家护卫门窗、美的电器照明、金博大集团、朗能电器、联邦家私、顾家电器、西门子开关、鸿雁电气、苏泊尔电器、新中源陶瓷、盛世华沣陶瓷、惠达磁砖、环球石材、永高管材、公元管材、尚品宅配、齐家网、宜家家居、居然之家、红星美凯龙、简爱家居、斯帝罗兰家居、全友家私、大森林家居、福田电工、TCL空调、马可波罗陶瓷、奥蒂丽灯饰、胜球灯饰、华隆涂料、合享成光电、欧特朗电器、云浮石材等……
客户评价:
盛斌子老师的培训生动,幽默,思想新颖,接地气,听盛老师讲课时间过得非快。
——圣象地板经销商
盛老师以一个职业经理人、商业合伙人、咨询顾问的身份切入培训,听来格外亲切与贴身。仿佛为朗能量身订做。
——斯帝罗兰家居周子鹏
斌子的培训激情洋溢,生动活泼,无论对错,观点鲜明,赞一个
——欧普照明董事长王耀海
别人讲过的他不讲,书上有的他不讲,他只讲自己的原创独家观点,赞一个!
——TCL空调品牌总监,九牧王服装品牌总监张黎黎
在众多的培训师中,我觉得盛老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性,让学员在参与的过程中,学到更多的知识和技能。
——灯饰照明第一品牌华艺集团董事长潘振华
盛老师极具亲和力,富于感染力,能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性,能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员,使学员产生深层的感悟
——西顿电器销售总经理陈实
盛老师的观点大部分都是原创,案例丰富,对福建分公司受益匪浅
——马可波罗陶瓷郭总
盛老师的课程让我们在2016年的道路上越走越清澈明亮。这是一堂别开生面、价值连城的课!实战性强,让我们尽情驰骋于家居家装建材市场,利于不败之地!
——中国普天下属鸿雁电器姜总
盛老师寓教于乐,寓情于理,将实战的方法、套路用生动活泼的行业案例展现出来,讲的精彩,听得如痴如醉!
——西门子开关事业部查总
盛老师的课程让学员听得忘记了时间的存在,原本一天的课程,我们临时追加半天。另外,我们要感谢盛老师额外赠送了我们很多的销售工具、资料、制度与流程,这些干货是一般培训师不具备的。
——西门子销售总监黄总
 

培训对象
全体销售人员

企业内训:管理者必备的五项能力
主讲老师:盛斌子   广东佛山顺德大良创意产业园C座505
内训授课费用参考:16000元/天
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