打造高绩效的销售团队


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内训课程介绍
课程收益:
学习掌握打造高绩效销售团队

开课时间:2017年10月29号 09:00
结束时间:2017年10月29号 17:00
开课地点:上海市

第一章 销售经理的角色认知
1.销售经理的6大职责?
视频:《亮剑》--以弱胜强
案例:中国足球团队的困惑
2.团队形成的四个阶段
3.高效营销团队的9个特征
视频:亮剑精神
4.团队领导的3大要求
5.提升团队凝聚力的13个方法
演练:现场利用所学方法打造团队
6.团队成员4类风格分析
案例:《西游记》团队解析
7.部属发展的4个阶段
案例:由优秀的销售人员提升为团队领导后的困惑?

第二章 如何提升销售人员的动力(重点)
1.销售人员动力的4大来源
2.提升团队动力的13大工具和机制实操
4.销售团队文化落地操作4步曲
视频:《军队如何做文化》
5.梦想导航工具
演练:如何制定员工职业生涯规划
6..目标激励考核机制
实操:如何制定年度底线目标和预期目标
机制
演练:编制团队PK竞赛墙
8.对赌机制
演练:目标对赌实操
9.品牌积分榜
案例: **公司品牌积分榜
10.员工晋升机制

第三章 如何提升销售团队的执行力(重点)
1.团队绩效密码
案例:有计划有检查为何执行力还是很差?
2.结果与任务
举例:销售人员的任务和结果
3.做结果的三大原则
案例:送百万合同的故事
案例:为什么明星销售员的动力不断下降

第四章 如何建立销售团队的4R执行力系统
1.市场开发计划
2.客户信息登记表
3.项目立项(大客户)评估表
4.项目(大客户开发)过程跟踪检查反馈表
5.员工绩效考核表(月或季度)
销售团队执行力工具
7.销售计划质询会--执行力工具

第五章 销售团队的日常管控
1.会议管理
视频《鹰隼大队》会议管控与落地
演练:如何开项目案例研讨会
2.高效会议的9大原则
3.如何开案例分享会
4.销售总结表彰会如何开
5.销售培训会如何开
6.拜访管理
7.出差管理
培训讲师

丁兴良

丁兴良老师

【个人荣誉】
工业品营销研究院院长
工业品实战营销创始人
国内大客户营销培训第一人
卡位战略营销新思维开创者
中欧国际工商管理学院EMBA

【实战经历】
世界500强企业Johnson & Johnson 任销售经理,全球婴儿护肤排名第一
凯泉泵业集团担任资深销售经理, 全国水泵行业第一
世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总 全球自动化阀门控制行业第一
15年专业研究工业品行业营销
10年营销专业培训与咨询经历
70多家企业咨询项目高级顾问
3000多场的营销培训实战经验

【教学风格】
幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。教学中脉络清晰的案例分析,丰富经验总结的传授能让身在硝烟战场的营销学员感同深受。注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的营销战略及经验。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、愉快的课堂气氛,所到之处学员受益非浅。

【主讲课程】
大客户系列:《大客户战略营销》《大客户服务营销》《大客户组织管理》《大客户销售策略》
项目性系列:《业务流程与标准化管理》《工业品组织营销与团队管控》《工业品营销管控四大系统》
渠道系列:《工业品渠道开发与管理》《服务代理商创造高利润》
工业品营销系列:《工业品卡位战略营销》《差异化营销与品牌管理》《工业品营销新模式——4E模型》《突破工业品营销瓶颈》《区域市场规划与经销商管理》《打造高绩效销售团队》《客户关系管理》《SPIN-顾问式销售》《卓越销售的七个秘诀》

【培训客户3000+】
ABB、西门子、丹佛斯、巴鲁夫、南海电气、南方电网、环宇集团、南瑞继保、上海电气、深圳万讯自控、特变电工、西门子母线、正泰仪器仪表、许继集团、金智科技、南京朗能机电、西安润辉、中电电气、南京亚派科技、银山智能、河南思达电气、南方电网、久隆电气、亚太电效、厦门科华、艾默生电气、科远自动化、大全电气、浙江中控、浙江万控、、远东控股、 浙江万马电缆、特变电工、许继集团、德力西、天正电气、中达电通、上上电缆、威胜集团、思源电气、三一重工、中联重科、徐工集团、龙工集团、斗山集团、山东重工、华力重工、日立建机、上海工程机械、郑州宇通重工、海天塑机、上海隧道工程、湖北建设机械、广州正力精密机械、震德塑料机械、山河智能、柳州重工、大连重工、普茨迈斯特、南玻集团、金晶玻璃、信义玻璃、浙东建材、中联水泥、台玻集团、浙江宝纳钢管、宁波方太厨具 、南通速奥电梯、重庆明珠机电、江苏瑞驰泵业、黄山工业泵制造、北京诚栋房屋制造、阿姆斯壮、湖北宜化集团、南京威尔化工、上海泰特实业、浙江俊尔新材料、湖南松井化学技术、济南圣泉集团股份、瑞孚化工(上海)、上海沃克、珠海顺益集团、贺利氏、厦门金龙、苏州金龙、郑州宇通、江淮客车、长安客车、齐鲁客车、人本集团、武钢集团、华菱衡钢、鞍钢集团、大唐电信、上海电信、天地科技、台州印山制刷、芜湖安得物流、天津创业环保、蓝星东丽膜科技、淄博绿奥环保、浙江恒成硬质合金、浙江威星智能仪表、山东海润德仪器仪表、杭州锅炉、沈阳鼓风机、宁波欣达集团、中粮包装印刷机械……..

培训对象
工业品行业营销总监、总经理

企业内训:打造高绩效的销售团队 报名咨询
培训报名电话 课程咨询:400-700-9989 手机:18938639020
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内训流程:
1.为确保为您提供更有效的培训,请您填写并发送培训需求表(点此下载)至我方;
2.我们将安排专业人员与您进行进一步沟通;
3.为您定制相关培训方案,同时发予您审阅;
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训;
5.课程后续相关服务。
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