政商大客户的高层公关


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内训课程介绍
课程收益:
学习掌握政商大客户的高层公关

开课时间:2017年10月28号 09:00
结束时间:2017年10月28号 17:00
开课地点:上海市

第一章 新常态下大客户营销的特点
经典案例:团队配合,260万的项目的高层突破

第二章 如何克服高层公关时的惧上心态
1.高层公关的战略意义
经典案例:高层到底支持谁?
2.拜访高层的心态
1)拜访高层时的四类不良心态
2)惧上心态的三个根源
3)惧上心态的五大通道演练
4)克服惧上心态的四个方法
经典案例:如何帮助小张走出惧上的困局

第三章 高层公关策略
1.谁是高层,分层攻略
2.大项目高层运作的法则

第四章 识别高层的风格与需求
1.高层情报收集与应用
经典案例: 销售冠军的成单秘密?如何收集分析项目的高层情报?
2.高层社交风格分析
案例分析: 根据风格判断客户类型和公关方法
3.高层需求分析
案例:赖昌星与王林的高层营销策略
经典案例: 非常有潜力大客户久攻不下怎么办?

第五章 高层客户的拜访
1.高层客户拜访
演练:电话约见演练
经典案例:线人搞定了,单子为什么飞了?

第六章 与高层发展关系建立信任
1.推进高层客情关系的13大利器
2.寻找并建立共同点
演练:通过共同点破冰
经典案例:千锋煤矿瓦斯管道项目运作
经典案例:利用公司庆典搞定高层
经典案例:拼死一搏,鹿死谁手
经典案例:出现了严重质量问题的老客户后续项目还有戏吗
3.如何由线人推进高层关系
4.如何建立高层信任
案例:大西洋制罐新建项目的运作

第七章 如何培训高层---引导需求
1.如何培训高层--高层突破的关键
案例:培训说服高层的经典案例

第八章 高层客户关系维护
1.如何维护高层关系
案例:大西洋制罐新建项目的运作
2.演练:判断客户关系的阶段
案例:利用差异化的人情搞定高层?
培训讲师

丁兴良

丁兴良老师

【个人荣誉】
工业品营销研究院院长
工业品实战营销创始人
国内大客户营销培训第一人
卡位战略营销新思维开创者
中欧国际工商管理学院EMBA

【实战经历】
世界500强企业Johnson & Johnson 任销售经理,全球婴儿护肤排名第一
凯泉泵业集团担任资深销售经理, 全国水泵行业第一
世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总 全球自动化阀门控制行业第一
15年专业研究工业品行业营销
10年营销专业培训与咨询经历
70多家企业咨询项目高级顾问
3000多场的营销培训实战经验

【教学风格】
幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。教学中脉络清晰的案例分析,丰富经验总结的传授能让身在硝烟战场的营销学员感同深受。注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的营销战略及经验。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、愉快的课堂气氛,所到之处学员受益非浅。

【主讲课程】
大客户系列:《大客户战略营销》《大客户服务营销》《大客户组织管理》《大客户销售策略》
项目性系列:《业务流程与标准化管理》《工业品组织营销与团队管控》《工业品营销管控四大系统》
渠道系列:《工业品渠道开发与管理》《服务代理商创造高利润》
工业品营销系列:《工业品卡位战略营销》《差异化营销与品牌管理》《工业品营销新模式——4E模型》《突破工业品营销瓶颈》《区域市场规划与经销商管理》《打造高绩效销售团队》《客户关系管理》《SPIN-顾问式销售》《卓越销售的七个秘诀》

【培训客户3000+】
ABB、西门子、丹佛斯、巴鲁夫、南海电气、南方电网、环宇集团、南瑞继保、上海电气、深圳万讯自控、特变电工、西门子母线、正泰仪器仪表、许继集团、金智科技、南京朗能机电、西安润辉、中电电气、南京亚派科技、银山智能、河南思达电气、南方电网、久隆电气、亚太电效、厦门科华、艾默生电气、科远自动化、大全电气、浙江中控、浙江万控、、远东控股、 浙江万马电缆、特变电工、许继集团、德力西、天正电气、中达电通、上上电缆、威胜集团、思源电气、三一重工、中联重科、徐工集团、龙工集团、斗山集团、山东重工、华力重工、日立建机、上海工程机械、郑州宇通重工、海天塑机、上海隧道工程、湖北建设机械、广州正力精密机械、震德塑料机械、山河智能、柳州重工、大连重工、普茨迈斯特、南玻集团、金晶玻璃、信义玻璃、浙东建材、中联水泥、台玻集团、浙江宝纳钢管、宁波方太厨具 、南通速奥电梯、重庆明珠机电、江苏瑞驰泵业、黄山工业泵制造、北京诚栋房屋制造、阿姆斯壮、湖北宜化集团、南京威尔化工、上海泰特实业、浙江俊尔新材料、湖南松井化学技术、济南圣泉集团股份、瑞孚化工(上海)、上海沃克、珠海顺益集团、贺利氏、厦门金龙、苏州金龙、郑州宇通、江淮客车、长安客车、齐鲁客车、人本集团、武钢集团、华菱衡钢、鞍钢集团、大唐电信、上海电信、天地科技、台州印山制刷、芜湖安得物流、天津创业环保、蓝星东丽膜科技、淄博绿奥环保、浙江恒成硬质合金、浙江威星智能仪表、山东海润德仪器仪表、杭州锅炉、沈阳鼓风机、宁波欣达集团、中粮包装印刷机械……..

培训对象
工业品行业营销总监、总经理

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培训报名电话 课程咨询:400-700-9989 手机:18938639020
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内训流程:
1.为确保为您提供更有效的培训,请您填写并发送培训需求表(点此下载)至我方;
2.我们将安排专业人员与您进行进一步沟通;
3.为您定制相关培训方案,同时发予您审阅;
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训;
5.课程后续相关服务。
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