工业品营销业务管控与运营管控


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内训课程介绍
课程收益:
学习掌握工业品营销业务管控与运营管控
开课时间:2017年9月25号 09:00
结束时间:2017年9月25号 17:00
开课地点:上海市
第一章如何破解营销管理过程中的八大困惑
1.销售业务流程管控的八大困惑
2.如何突破销售人员成长的瓶颈
3.如何建立人才压模体系促进销售人才快速成长
案例:ABB的营销管控系统
第二章建立业务流程管控系统提升企业的成单率
1.项目操作的推进的业务流程
2.大客户9层级的业务管理体系
案例分析:分析大客户开发的里程碑,目前客户开发卡在哪儿?
3.项目开发的9层级业务管理体系
案例:“老奸巨猾”的采购如何搞定?分析项目目前卡在哪儿?
4.梳理适合于我们企业的业务流程体系
分析讨论:我们推进项目的每一个阶段里程碑、任务清单是什么?
第三章客户风险与项目风险管控
1.不同类型客户的价值分析
2.如何对客户进行分类管理?
3.针对三类不同价值需求的客户如何应对?
分析讨论:如何从10个维度对我所管理的客户进行资源分类管理
4.如何按照合作阶段对客户进行分阶段管控
第四章项目的诊断分析与竞争策略
1.大客户运作的思路分析
2.由上往下的项目运作方法---双螺旋法则
3.由下往上的项目运作方法---爬楼梯法则
4.如何协助员工完成高层突围
5.项目在线六步分析法
案例研讨:如何利用六步分析法分析案例?
第五章利用业务管控体系进行有效的销售管理
案例管理
1.案例编制要求
2.案例分享培训的方法
市场信息管理
1)销售部门日常管理报表
2)如何进行信息分析
如何利用业务管控系统进行项
过程推进和考核
1)项目推进的节点识别
2)考核与进度评估
3)拜访记录的识别与评估
如何利用业务管控系统进行生产预测
1)业务管控系统PSM
2)如何利用系统分析销售进展
培训讲师

丁兴良

丁兴良老师

【个人荣誉】

工业品营销研究院院长

工业品实战营销创始人

国内大客户营销培训第一人

卡位战略营销新思维开创者

中欧国际工商管理学院EMBA

【实战经历】 

 世界500强企业Johnson & Johnson 任销售经理,全球婴儿护肤排名第一 

凯泉泵业集团担任资深销售经理,全国水泵行业第一 

世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总 全球自动化阀门控制行业第一 

15年专业研究工业品行业营销 

10年营销专业培训与咨询经历 

70多家企业咨询项目高级顾问 

3000多场的营销培训实战经验 

【教学风格】

幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。教学中脉络清晰的案例分析,丰富经验总结的传授能让身在硝烟战场的营销学员感同深受。注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的营销战略及经验。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、愉快的课堂气氛,所到之处学员受益非浅。 

【主讲课程】 

大客户系列:《大客户战略营销》《大客户服务营销》《大客户组织管理》《大客户销售策略》 

项目性系列:《业务流程与标准化管理》《工业品组织营销与团队管控》《工业品营销管控四大系统》 

渠道系列:《工业品渠道开发与管理》《服务代理商创造高利润》 

工业品营销系列:《工业品卡位战略营销》《差异化营销与品牌管理》《工业品营销新模式——4E模型》《突破工业品营销瓶颈》《区域市场规划与经销商管理》《打造高绩效销售团队》《客户关系管理》《SPIN-顾问式销售》《卓越销售的七个秘诀》 

【培训客户3000+】ABB、西门子、丹佛斯、巴鲁夫、南海电气、南方电网、环宇集团、南瑞继保、上海电气、深圳万讯自控、特变电工、西门子母线、正泰仪器仪表、许继集团、金智科技、南京朗能机电、西安润辉、中电电气、南京亚派科技、银山智能、河南思达电气、南方电网、久隆电气、亚太电效、厦门科华、艾默生电气、科远自动化、大全电气、浙江中控、浙江万控、、远东控股、 浙江万马电缆、特变电工、许继集团、德力西、天正电气、中达电通、上上电缆、威胜集团、思源电气、三一重工、中联重科、徐工集团、龙工集团、斗山集团、山东重工、华力重工、日立建机、上海工程机械、郑州宇通重工、海天塑机、上海隧道工程、湖北建设机械、广州正力精密机械、震德塑料机械、山河智能、柳州重工、大连重工、普茨迈斯特、南玻集团、金晶玻璃、信义玻璃、浙东建材、中联水泥、台玻集团、浙江宝纳钢管、宁波方太厨具 、南通速奥电梯、重庆明珠机电、江苏瑞驰泵业、黄山工业泵制造、北京诚栋房屋制造、阿姆斯壮、湖北宜化集团、南京威尔化工、上海泰特实业、浙江俊尔新材料、湖南松井化学技术、济南圣泉集团股份、瑞孚化工(上海)、上海沃克、珠海顺益集团、贺利氏、厦门金龙、苏州金龙、郑州宇通、江淮客车、长安客车、齐鲁客车、人本集团、武钢集团、华菱衡钢、鞍钢集团、大唐电信、上海电信、天地科技、台州印山制刷、芜湖安得物流、天津创业环保、蓝星东丽膜科技、淄博绿奥环保、浙江恒成硬质合金、浙江威星智能仪表、山东海润德仪器仪表、杭州锅炉、沈阳鼓风机、宁波欣达集团、中粮包装印刷机械……..


培训对象
工业品行业营销总监、总经理


企业内训:工业品营销业务管控与运营管控 报名咨询
培训报名电话 课程咨询:400-700-9989 手机:18938639020
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内训流程:
1.为确保为您提供更有效的培训,请您填写并发送培训需求表(点此下载)至我方;
2.我们将安排专业人员与您进行进一步沟通;
3.为您定制相关培训方案,同时发予您审阅;
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训;
5.课程后续相关服务。
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