工业品经销商的“管”准与“理”顺


微信分享

企业内训课程 www.91px.com

内训课程介绍
《工业品经销商的“管”准与“理”顺》简要版
课时:2天(12小时)
讲师:叶敦明,工业品营销教练
一、探寻经销商的“隐秘世界”
1、看清经销商的一组关键词
2、经销商“隐秘”的生命力
3、经销商的三个世界
4、经销商生意的四轮驱动
5、课堂练习:四轮驱动的做法与变法
二、“管”准经销商:三项事务与一个角色
1、现象剖析:超级业务员需要学会管理
2、管人:因人而异+原则内核
3、管事:项目+流程+目标
4、管关系:商业利益为核心的伙伴关系
5、“管”好经销商的心得分享汇
6、实战工具(一):四象限法则的新应用
7、实战工具(二):四种经销商的执行策略
8、角色扮演:尝试去做经销商的CFO
三、“理”顺三个关系,激发经销商积极性
1、案例研讨:外行经销商,为何胜过内行?
2、理顺第一个关系:客户归谁
3、理顺第二个关系:服务谁管
4、理顺第三个关系:趋利避害
5、实战工具(三):经销商画布
7、现场作业:这三种经销商,怎样理顺关系?
四、工业品销售经理的自我提升之路
1、情境分析:三种“党”代表,与你有关系吗?
2、实战工具(四):顾问式销售技巧的新应用
3、实战工具(五):销售能力提升的10条通道
4、做个训练有素的销售经理
5、现场讨论:经销商眼中的优秀销售经理
6、课程小结
1)一个根本:销售成为一个省区的“营销+销售”复合型总经理
2)两个结合:职业经理人的眼光和头绪+生意人的思路与执行力
3)三个角色:农夫(区域精耕)、渔夫(业务开发)、猎手(大客户营销)
说明:
1、 客户确定具体需求后,再提供针对性大纲和课堂讲义。
2、 所讲课程,本人总结整理,未经许可不得转载、传播、出版等用途。
【讲师简介】 叶敦明 工业品营销教练 上海本质企业管理咨询首席顾问 慧聪商学院合作讲师。 时代光华《名师在线》特邀讲师。 沈阳机床股份(全球机床行业第一名)工业服务商转型的核心咨询师与首席培训师,服务周期长达3年; 富士康(全球最大电子产品制造企业)的电商转型的核心讲师,3000个线下体验店的服务经理的连续培训; 中联重机(中国最大工程机械与农机企业)海外营销与电商业务的特邀培训师。 ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业的7年中高层销售与管理经历,15年营销与管理咨询实战经验。企业管理经验+咨询专业 功底+培训实战经历,为您奉献实战、实效、实用的培训课程。 【工业品企业营销专著】: 《变局下的工业品企业7个机遇》(2014年出版) 《资深大客户经理,策略准、执行狠》(2016年出版)。 世界经理人网、价值中国、销售与市场、商业评论网、全球品牌网、中国营销传播网的专栏作者,已发表400篇专业文章,涉及大 客户营销、工业品销售技巧渠道管理、营销新思维,以及领军品牌打造等课题。 【培训客户】(部分): 工程机械行业: 山猫工程机械、小松(中国)、黑龙江鑫达集团、阿特拉斯、东方雨虹、南方泵业、广西玉柴、中联重机、海德汉博士(中国)、 沈阳机床、新晨动力、兴达钢帘线、北京有色金属研究总院 能源化工行业: 韩国sk润滑油、中石化长城润滑油(北京、济南、武汉、南京)、重庆国际复合材料、苏州西卡(中国)、宁夏神华煤业、济南圣 泉集团 电气机械及电气自动化: 科大智能、远东电缆、深圳富士康、宁波三星电气、山东圣阳电源、天津华源线材 农业: 荃银超大种业、隆平高科种业 汽车制造: 宇通客车、江淮汽车、五征集团 【培训风格】: 引领学员“出、入”实战的营销教练! ◇出离实战:反思中找出关键问题、反省中改变自己,以客观的视角重新看待困扰自己和团队的大问题,梳理思路、捋顺流程、凝 聚团队,用新的战斗力,去解决老问题; ◇进入实战:理论要简单,学得快、用得快--常规工具,能用到位,用出新意;创新工具,能结合实战,迸发新活力。实战情境的 设计,符合真实场景,要素鲜活、结构鲜明,学员和小组都能融合到同一个情境中,分享方法、切磋战法,在实战中,实地提升、 实效成长。 ◇营销教练:调动学员参与,用问题引导他们、以互动激发他们,并通过总结、评点来提升他们。学员是培训的主角,训后的思维 方式更新、方法工具熟练,并能在多个情境中找到适合的做法,这才是教练的本色—成就学员、成就企业。
培训讲师

叶敦明

叶敦明
工业品营销教练
首席顾问
慧聪商学院合作讲师。
时代光华《名师在线》特邀讲师。
沈阳机床股份(全球机床行业第一名)工业服务商转型的核心咨询师与首席培训师,服务周期长达3年;
富士康(全球最大电子产品制造企业)的电商转型的核心讲师,3000个线下体验店的服务经理的连续培训;
中联重机(中国最大工程机械与农机企业)海外营销与电商业务的特邀培训师。
ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业的7年中高层销售管理经历,15年营销与管理咨询实战经验。企业管理经验+咨询专业功底+培训实战经历,为您奉献实战、实效、实用的培训课程。
两本工业品企业营销专著:
《变局下的工业品企业7个机遇》(2014年出版)
《资深大客户经理,策略准、执行狠》(2016年出版)。
世界经理人网、价值中国、销售与市场、商业评论网、全球品牌网、中国营销传播网的专栏作者,已发表400篇专业文章,涉及大客户营销、工业品销售技巧渠道管理、营销新思维,以及领军品牌打造等课题。
培训客户(部分):
工程机械行业:
山猫工程机械
小松
黑龙江鑫达集团
阿特拉斯
东方雨虹
南方泵业
广西玉柴
中联重机
海德汉博士
沈阳机床
新晨动力
兴达钢帘线
北京有色金属研究总院
能源化工行业:
韩国sk润滑油、
中石化长城润滑油(北京、济南、武汉、南京)
重庆国际复合材料
苏州西卡
宁夏神华煤业
济南圣泉集团
电气机械及电气自动化:
科大智能
远东电缆
深圳富士康
宁波三星电气
山东圣阳电源
天津华源线材
农业:
荃银超大种业
隆平高科种业
汽车制造:
宇通客车
江淮汽车
五征集团
培训风格:
引领学员“出、入”实战的营销教练!
◇出离实战:反思中找出关键问题、反省中改变自己,以客观的视角重新看待困扰自己和团队的大问题,梳理思路、捋顺流程、凝聚团队,用新的战斗力,去解决老问题;
◇进入实战:理论要简单,学得快、用得快--常规工具,能用到位,用出新意;创新工具,能结合实战,迸发新活力。实战情境的设计,符合真实场景,要素鲜活、结构鲜明,学员和小组都能融合到同一个情境中,分享方法、切磋战法,在实战中,实地提升、实效成长。
◇营销教练:调动学员参与,用问题引导他们、以互动激发他们,并通过总结、评点来提升他们。学员是培训的主角,训后的思维方式更新、方法工具熟练,并能在多个情境中找到适合的做法,这才是教练的本色—成就学员、成就企业。
 

培训对象
工业品企业的经销商以及相关管理人员

企业内训:工业品经销商的“管”准与“理”顺 报名咨询
培训报名电话 课程咨询:400-700-9989 手机:18938639020
微信咨询有惊喜
内训流程:
1.为确保为您提供更有效的培训,请您填写并发送培训需求表(点此下载)至我方;
2.我们将安排专业人员与您进行进一步沟通;
3.为您定制相关培训方案,同时发予您审阅;
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训;
5.课程后续相关服务。
上一篇:做个市场好牧人 --工业品销售经理的四度修炼 | 下一篇:实战大客户营销突破系列
【浏览量:119】 【企业内训评价

相关企业内训