孙子兵法与实战营销

内训课程介绍
【课程 背景】


《孙子兵法》是我国历史上流传至今的文化与思想瑰宝。它的思想从最初的军事作战指导作用,到如今


已渗透到社会的方方面面。尤其在以经济发展为重心的当今现代社会,在没有硝烟却同样激烈的“战


场”——商场的竞争中,它同样具有积极的指导与参考意义。


《孙子兵法》提出的“不战而屈人之兵”的竞争战略模式,不仅是兵战模式的最佳选择,同时也是商战


模式的最佳选择。兵法对现代企业的规划执行、竞争原则、员工关系等经营管理技巧都有重要的指导意


义。本课程就是通过阐述兵家观点,启迪管理者智慧,以达到更好管理经营企业的目的。


【课程收益】


探究兵家哲学核心,学习孙子兵法的思想,启迪管理智慧


学习孙子兵法思想,并运用到市场营销中,提升市场竞争力


学习战略制定原则,学会制订高效、实战的市场营销战略


学习运用兵家谋略,运用营销攻心战术,提高营销效率


【课程大纲】


导入:《孙子兵法》的基本认识


一、营销观念变革与升级的启示


三种营销概念本质探讨


企业营销发展的三阶段


营销突围的二大核心


外部看模式 内部看机制


当前企业营销的四大关键


二、兵法思想在市场营销中的应用


孙子兵法的先胜思想


启示:发现—思考—决策


孙子兵法的必胜思想


孙子兵法的奇胜思想


启示:以正合,以奇胜


孙子兵法的全胜思想


启示:上兵伐谋与攻心为上


三、孙子兵法与营销战略定位


企业战略是运动和变化的


孙子兵法之战略五要素


战略是谋划和指导竞争全局的方略


学会发现、实现、保持竞争优势


案例:苹果公司产品战略流程


故善战者,致人而不致于人


工具:SWOT分析与企业战略制定


七种企业差异化战略与创新


四、兵法攻心战术与营销策略


好奇心理——饥饿营销法


从众心理——数量带动观望到行动


模仿心理——塑造领袖引领众人


嫉妒心理——制造对立相互攀比


求同心理——加官进爵推到人前


课程回顾与总结
培训讲师

赵常乐

孙子兵法终生传播者
中国孙子兵法权威专家
湖南省经信委专家库首席专家
北大、清华、长江商学院特邀讲师
北京将者文化传播有限公司董事长
他钟情于传统文化研究,以《孙子兵法》研究院为智囊核心,以传播《孙子兵法》为己任,从事《孙子兵法》研究与教学15年。
他喜欢研究现代企业,从大量企业经营事例中探寻背后的真相与本质,发现经营成功之道;他善于激发学员兴趣,提出的“新商业文明”、“企业家社会责任”、“从人心出发引导人,从人性出发管理人”等经营管理智慧得到许多企业家的高度认可;他不忘初心,坚守社会责任,常年奔走于全国各大企业和院校,为企业家们传道解惑。
他先后为长江商学院、北京大学、清华大学、人民大学、中山大学、农业大学、西北大学 、上海交大、西南交大、西南财大等国内著名高校总裁班、MBA班、EMBA班、商界领袖班、企业高级管理研修班授课,服务过的企业超过2000家,培训的学员超过50万人。获得业界及学员广泛好评。

培训对象
企业创始人、总裁、总经理、高管

企业内训:孙子兵法与实战营销
主讲老师:赵常乐   北京市丰台区西三环南路201号融达国际811
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