互联网金融下银行转型发展创新思维


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内训课程介绍
互联网金融银行转型发展创新思维
[ 培训讲师 ] 余建军
[ 课程对象 ] 客户经理及分管行长
[ 课程背景 ]
1、产能过剩、产业调整使得银行以传统行业为主的业务发展模式难以为继;经济下行、利率放开、金
融脱媒以及互联网金融的蓬勃发展,使得银行以存贷利差为主的商业盈利模式不可持续。做为与经济形
势高度共振的银行业,各家银行都需要重新思考制定新的发展战略,如何从自身的资源禀赋、历史传
承、风险偏好、文化基因出发,构建起差异化的竞争能力,成为助推银行转型创新发展的关键;
2、做为经济主体之一的商业银行,应当清醒地判断当前自身所处的历史阶段。随着经济粗放式增长的
结束,商业银行的规模扩张阶段也已经结束,新的历史转折点已然到来。这一时期,商业银行的主要矛
盾日益表现为客户不断升级的金融和非金融需求,与银行落后的服务和组织能力之间的矛盾。而要解决
这一主要矛盾,就需要推动商业银行转型发展,使银行回归服务实体经济的本质,通过管理效率、经营
水平和有效金融供给的提升,产生新的生产力跃升,真正实现对金融新常态的引领;
3、从宏观环境着眼到微观业务聚焦,从发展理念融合到实操工具掌握,本课程洞
悉商业银行发展的机遇与挑战,旨在提升银行应对策略与实现营销创新;剖析互
联网金融冲击,深入解读金融政策变化,强化商业银行针对性应对策略,助力银
行传统业务的布局优化,推动银行提升服务与产品竞争力,创新营销模式,以更
灵活、更动态、更前瞻的适应型战略来应对新的竞争;
4、同时,为了能够有效提升商业银行战略能力与创新发展能力,并最终形成差异
化竞争能力,本课程直击商业银行同质化发展困局、聚焦商业银行差异化定位和
特色化经营、找准银行业务创新、绩效提升的关键突破点,以解析商业银行差异
化经营模式为主线,打通从银行战略层面到经营层面的差异化经营脉络,扎实的
理论体系与丰富生动的国内外实践案例相结合,通过体验式培训,融入教练技术,
帮助银行从差异化定位、综合化服务、品牌化运营等方面建立核心竞争力。
[ 课程收益 ]
★ 透视趋势,掌握先机:结合案例分析互联网金融前沿动态,汲取同行领先者的典型案例精华,开阔
视野,提升认识;分析未来金融主要发展模式及其创新理念,增强发展新金融业务的使命感和紧迫感;
★ 聚焦差异,创新模式:共同探索传统业务的优化策略,帮助银行快速提升重点业务;聚焦智能转型
的最新做法,借鉴智慧银行的建设经验,共同探索银行互联网化的内容、模式和经验教训,引领学员洞
察金融业发展趋势、重构银行核心竞争力;
☆ 构建模型,快速部署:开展“SPACE – 商业银行战略地位态势与行动评估”和“IFE”主题工作
坊。
[ 课程时间 ] 2天
[ 课程形式 ] 公开课、总裁班、内训
- 工作坊 - 案例分析 - 小组讨论 - 讲授 - 游戏
- 练习 - 角色扮演 - 教练式、互动式教学 - 视频
[ 课程大纲 ]
第一篇:银行转型发展战略选择技术
1、【案例分析】如何面对战略缺失与战略分歧?
2、【WorkShop工作坊】
- 《SPACE-商业银行战略地位与行动评估》
3、【WorkShop工作坊】
- 《IFE》
第二篇:银行转型发展创新环境分析
1、【案例分析】银行创新趋势
- 银行互联网化:建行案例分析/交行案例分析
- 银行互联网化:模式/经验教训/趋势
2、【案例分析】就这样被互联网银行颠覆?
- 80/20法则与2/80法则
- 数字技术优化
3、【小组竞技】变化中的银行
- 竞争五力模型与奔腾年代
4、【小组竞技】银行超越客户期望的12种方式
5、【案例分析】社会化营销模式创新
- 工行案例与南京银行案例
6、【小组讨论】金融创新的本质
第三篇:银行创新三步曲:品牌创新-产品创新-服务创新
0、【小组讨论】10家银行创新经营实践
- 南粤银行案例
- 零售银行差异化创新模式
-《10家银行创新经营实践》导读
A、品牌创新
1、【小组讨论】广发银行品牌创新收益
2、【现场演练】银行品牌创新的2个诀窍
B、产品创新
1、【案例分析】华润银行供应链金融产品创新案例分析
2、【案例分析】华润银行投行产品设计创新案例
3、【小组讨论】银行创新产品设计的3个步骤
C、服务创新
1、【小组讨论】如何组合产品形成创新服务?
- 招商银行金融计划服务案例
2、【案例分析】特色化差异化服务
- 厦门分行案例分析
第四篇:跨越战略转折点
1、【案例分析】银行变革创新
2、【小组竞技】冲击与激励
3、【小组竞技】跨越战略转折点
要点回顾
问题答疑
培训讲师

余建军

余建军老师
著名银行管理专家
广东金融高新区总顾问
全国多家培训机构核心讲师
曾任华南理工大学EMBA总裁班负责人
曾任IPMP国际项目经理认证培训中心负责人
城商行、农商行、农信社等多地区域指定合作老师
建行、工行、农行、交行等多家分行指定合作老师
中国银行、上海农商银行等多家银行总行指定合作老师
实战经验
每年训练分支行长、网点负责人超过10,000人,被誉为行长导师、银行教父
14年银行专业管理咨询项目及培训经历,致力于银行团队管理与效能提升、智慧银行建设与直销银行营销辅导、银行领导力修炼与创新管理课程的开发、培训及辅导工作
讲课注重建模与管理工具交付,系统化训练落地,启发学员参与,形式新颖,互动猛烈,满意度和返聘率均超过90%
主讲课程
1、《银行团队管理与效能提升》
2、《网点效能提升的关键》
3、《银行领导力修炼与创新管理》
4、《商业银行差异化经营路径分析与应对策略》
5、《互联网金融冲击下银行应对策略:从电子银行到智慧银行》
6、《互联网金融下银行转型发展创新思维
7、《直销银行转型发展策略》
8、 培训辅导项目《内拓营销:直销银行营销实战技巧与方法》
部分客户
金融行业
中国银行:中国银行济宁分行、中国银行河南省分行、中国银行湖北省分行、中国银行云南省分行……
建设银行:建设银行珠海分行、建设银行江山分行、建设银行临沂分行、建设银行滨州分行、建设银行丽水分行……
农业银行:农业银行苏州分行、农业银行姑苏分行、农业银行济南分行、农业银行济宁分行、农业银行临沂分行……
工商银行:工商银行济南分行、工商银行莱芜分行……
商业银行:中信银行信用卡中心、中信银行东莞分行、华润银行总行、渤海银行总行、南粤银行总行、重庆银行总行、武汉银行总行、徽商银行合肥分行、南京银行南京分行……
邮储、农商行及信用社:东阳农商行、江山农商行、瑞丽南屏农商行、楚雄农信社、昭通农信社、丽江信用社农信社、德宏农信社、玉溪农信社、曲靖市农信社联社、辽宁省联社、济南农信社、河北省联社、河南农商行、湖南农商行、浙江省联社、鄞州银行、龙湾农商行、上海农商行、河南邮储……
保险证券:山东国寿……
其他
北京大学清华大学、北京师范大学、中央财经大学、北京对外经济贸易大学、国家会计学院、中山大学、华南理工大学、浙江大学、浙江财经大学、中国电信名家巡回大讲堂、广东移动、广东联通、中通服、深圳电信、南方电网、大唐电力、中石油常州培训中心、BMW、一汽大众、广物汽贸、广州医药、蒙娜丽莎陶瓷、湖北经信委、佛山国资委、南海集资委、广东省都市型产业基地、广东金融高新区、成都高新区、苏州农业发展集团、珠江传媒……
学员评价(部分摘要)
从来没有听过这么生动的培训。
好老师可遇不可求。
—— 中国银行河南省分行某分行 刘行长
余老师的课程精彩、震撼,特别是理念转变的冲击非常大。
老师的视野和深度,充分展现在细节中,培训形式、方法很新颖,互动精彩,每次都能帮助我们发现人才。
—— 工商银行山东分行某支行 周行长
余老师课程设计针对性强,方法系统,工具实用,专业系统训练的效果很明显。余老师有激情,我们有动力,互动学习速度提升。
—— 建设银行珠海分行某支行 蔡行长
余老师很亲和,能充分调动学员,在培训中让我们自己挑战自己,这样的老师比较难得。我们愿意多向余老师学习,他了解我们,他懂我们。
—— 农业银行苏州分行 陆行长

培训对象
客户经理及分管行长

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主讲老师:余建军   广州白云区
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