采购谈判技巧与全面成本削减大纲

内训课程介绍
《采购谈判技巧与全面成本削减》大纲(吴诚老师)


【课程背景】


随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立,以及制造技术的飞速发展,采购成本控制水平将


成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一。时代再次对采购提出了更高的要求:


采购成本占到产品成本的比例越来越高,为什么?


采购成本控制,不再只是采购部门的责任,为什么?


如何推动研发、质量、工艺、生产一起来降低采购成本?


如何制定供应商合作策略与模式?如何制定采购战略、战术,来降低采购成本?


如何制定供应商管理与采购谈判战略、战术来降低采购成本?……


吴诚博士(曾任:华为公司采购总监;富士康供应链高层主管;康佳集团采购总监、集团副总经理;现


任:北京大学、清华大学、人民大学等高校 总裁班 特聘讲师),将与您一起回顾“采购谈判技巧与全


面成本削减”的理论知识,一起分享知名企业的管理经验,一起分析成功与失败的案例,一起探讨不同


行业、不同产品、同一产品的不同生命周期的成本控制方法与供应商管理策略……故此,特推出该《采


购谈判技巧与全面成本削减》课程。


【培训对象】


采购、供应链、财务、质量、工程、审计、物流等部门领导,以及所有与采购管理、供应商管理、供应


链管理工作相关的人员。


【课程特点及受益】


本课程详细介绍了:采购业务流程与采购成本的关系,采购成本分析的各种方法,供应商的定价方法及


如何获取价格折扣,采购成本控制的各种策略、方法、技巧、工具、模板,课程案例丰富,接近实战,


收益颇多。


【授课方式与特点】


1. 丰富性与针对性。信息量大,专业性及针对性强,案例多,能结合企业所在行业特点与现状,


有针对性地制定大纲及培训;


2. 指导性与实用性。不作空洞无物的讲解,能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分


析与判断,提供改善意见与建议,现场研讨具体工作问题;


3. 操作性与实效性。除了专业地进行讲解,将现场分析、分享标杆企业的做法,提供丰富具体


的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地;


4. 通俗易懂,参与性强。深入浅出,通俗易懂,专业问题通俗化,复杂问题简单化,混乱问题标


准化。不忽悠,不故弄玄虚。鼓励提问质疑,现场分析解答;


5. 气氛活跃,妙趣横生。因材施教,因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛,风趣幽默,旁


征博引,气氛活跃,轻松愉快中完成课程。




【课程大纲】




第一部分:采购职能体系与采购成本控制的关系


1. 如何设置成本导向型的采购职能体系?


◇ 采购绩效的衡量


◇ 采购部门与职能的设置


◇ 采购流程与制度的建立


◇ 如何界定采购成本控制的职能?


……


★案例:华为等知名企业采购组织架构及职能划分详细介绍。


2. 如何设计成本导向型的全采购流程?


◇ 什么叫全流程式的采购?


◇ 流程1、物料规格型号的确认流程


◇ 流程2、供应商资格的评定流程


◇ 流程3、采购合同的审批与签定流程


◇ 流程4、采购合同的执行流程


◇ 流程5、供应商绩效考核流程(QCDS…)


◇ 流程6、供应商选择流程……


★案例:华为等知名企业采购业务流程详细介绍。


3. 采购在供应链管理中的核心作用与地位


◇ 采购是供应链的重要利润源泉


◇ 采购是工厂供应链管理过程中的主导力量


◇ 采购是企业产品质量的基本保证


◇ 采购管理过程的关键业务分析


……


4. 如何设计采购成本及相关绩效指标?


◇ 如何设置采购成本下降率?


◇ 如何保障物料的及进供应?


◇ 如何控制库存?


◇ 如何应用新的采购技术?....


★案例:华为、富士康、美的集团:供应商管理体系介绍与分享;


★案例:IBM\华为采购策略及全流程采购运作方式介绍;




第二部分:采购与供应商成本管理基础


1. 采购成本的构成


◇ 采购成本的分类


◇ 采购总成本的概念


◇ 质量成本的构成


◇ 资金占用成本的构成……


2. 影响采购成本的主要因素


◇ 影响原材料成本的因素


◇ 采购成本与利润的关系


◇ 采购成本与批量的关系


◇ 采购成本与质量的关系


◇ 采购成本与提前期的关系


◇ 采购成本与响应及服务的关系


◇ 采购成本与总成本的关系……


3. 与采购成本相关的各项费用


◇ 与原材料成本相关的费用


◇ 与采购过程成本相关的费用


◇ 与采购管理不善成本相关的费用……


4. 供应商成本分析方法介绍


◇ PEST分析法


◇ 五力模型分析法


◇ SWOT分析法


◇ 其它分析方法 ……


★ 案例分析:深圳某知名电器企业产品成本分析案例探讨;


★ 案例分析:多家标杆企业供应商成本分析案例;


★ 案例分析:富士康成本分析策略与优势介绍。




第三部分:如何分析供应商定价?


1. 供应商定价分析


◇ 成本加成定位法


◇ 目标利润定价法


◇ 采购商理解价值定价法


◇ 竞争定价法


◇ 投标定价法


2. 不同付款方式下供应商的报价不同


◇ 付款折扣


◇ 数量折扣


◇ 地理折扣


◇ 季节折扣


◇ 推广折扣


3. 常用价格分析方法


◇ 竞争性方案


◇ 与公布价格的比较


◇ 历史对比


◇ 内部成本估算-细节分析


◇ 实绩法


◇ 目标价格


◇ 横向比较法………


★ 案例分析:供应商定价策略案例分析




第四部分:如何进行采购成本控制?


1. 采购成本的降低所带来的收益分析


◇ 采购成本对销售收入的影响


◇ 采购效率对市场占有率的影响


◇ 采购质量对客户满意度的影响


◇ 如何建造“双赢”的采购成本管理


2. 采购成本控制的方法与技术简介


◇ 传统的控制采购成本的方法介绍


◇ 如何通过设计控制来降成本?


◇ 如何通过性能控制来降成本?


◇ 如何通过质量管理来降成本?


◇ 如何通过采购控制来降成本?


3. 降低采购成本的十大手法(精典案例分析)


◇ VA/VE


◇ 采购谈判


◇ 目标成本法


◇ 杠杆采购


◇ 价格与成本分析法


◇ 标准化与归一化


◇ 长单与一揽子订单……


4. 其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍(系列案例分析)


◇ 自制或外包


◇ 利用学习曲线LEANING CURVE


◇ 产品生命周期成本法


◇ 总成本法TCO


◇ 供应商先期参与(Early Supplierlnvolvement ESL)


◇ 作业成本导向法………


★ 案例:某著名制造企业如何实现单台采购成本下降40%的精典案例分析;


★ 案例:我国手机制造企业的成本控制之道(某国内OEM手机龙头企业的成本控制案例)。


★ 案例:“IKEA、FOXCONN、美的电器”的采购成本控制的特点及案例分析;




第五部分:采购战略&战术与采购谈判的关系


1.供应关系识别与采购战略制定


◇供应商关系图谱与谈判战略分析


◇供应定位模型与谈判战略分析


◇供应商感知模型与谈判战略分析


◇ 供应商能力模型与谈判战略分析


◇ 产品生产周期与谈判战略分析


◇如何实现供应商分级管理与订单比例分配?


◇如何维护与供应商的关系?


2.采购战略与谈判管理


◇战略1:集中认证,分散采购


◇战略2:“WIN-WIN”


◇战略3:与重要供应商建立战略合作伙伴关系


◇战略4:采取多种采购方式,并与供应商共享采购预测


◇战略5:电子采购


◇战略6:国际采购……


3.采购战术与谈判管理


◇战术1:一般性方案


◇战术2:低附加值加工类


◇战术3:高技术定制加工类


◇战术4:垄断及准垄断供应类


◇战术5:价格频繁波动类


◇战术6:配套类……


★案例:八种供应商关系管理模型(SRM)及对应谈判对策(精典案例分析);


★案例:某知名汽车制造企业供应商考核体系与订单比例分配案例分析。




第六部分:谈判管理之---谈判心理分析--(优秀的谈判心理与素质,是谈判成功的关键!)


1. 采购谈判的基本观念


◇ 采购谈判的定义


◇ 采购谈判的种类


◇ 影响谈判结果的因素分析(态度、同理心、交流分析、说明的技巧、发问与答复的技巧)


2. 谈判者的心理分析


◇ 谈判者感情的表现


◇ 如何面对不同性格气质的谈判对象:


胆汁质的谈判对象


多血质的谈判对象


粘液质的谈判对象


抑郁质的谈判对象


3. 从文化差异分析谈判者心理


◇ 美国


◇ 日本


◇ 中国


◇ 一流谈判者的十种性格特征


理解和容忍


自重和尊重


正直和公正


坚忍不拔,锲而不舍


责任感


幽默感


亲和力


灵活但不放弃原则


自律和自我控制……


4. 如何培训采购谈判的心理素质与能力


◇ 谈判人员必备的心理素质分析


◇ 如何揣摩谈判对手心理,实施心理诱导


◇ 如何营造营造谈判氛围,把握时机


◇ 商务谈判人员必备的能力分析


◇ 正确运用商务谈判的感觉和知觉(第一印象、晕轮效应、先入为主、刻板……)


◇ 商务谈判情绪的调控


◇ 谈判的情绪对策与反应


★案例:不同企业文化下的采购谈判心理特征分析与探讨;


★案例:课程中会穿插大量精典的采购谈判案例;




第七部分:谈判管理之---采谈判前的需求分析与准备---(凡事预则立,不预则废!)


1.采购谈判的资料搜集


◇了解产品和服务


◇买方\卖方的议价能力


◇充分的成本和价格分析


◇了解卖方


◇文化差异


2.采购需求分析


3.采购资源的市场分析


◇供求关系


◇产品的销售状况和渠道


◇产品的竞争状况


4.潜在供应商的情报分析


◇潜在供应商的资信和经营作风


◇潜在供应商的经营状况


5.准备备选方案


◇基本目标


价格,质量,服务(交货期)


产品的技术参数


材料和替代品


材料和设备


运输方式、保证条款


变动和不可变动条款


激励机制


◇其他目标


支付条款


赔偿责任


服务细节


专利和侵权


包装细节


特殊工具和设备的所有权......


★案例:课程中会穿插大量实用的采购案例;




第八部分:采购谈判战略---(制定战略,运筹帷幄,决胜千里!)


1.买方占优势的采购谈判战略


◇先苦后甜


◇规定期限


◇最后出价


◇故布疑阵


◇借势发力


◇化整为零


◇强势压价……


2.卖方占优势的采购谈判战略


◇吹毛求疵


◇先斩后奏


◇攻心技巧


◇疲惫技巧


◇权力有限


◇迂回采购


◇避开中间商,直接向厂商采购


◇长期合作的采购策略……


3.均势的采购谈判策略


◇察言观色策略


◇避免争论策略


◇抛砖引玉策略


◇留有余地策略


◇避实就虚策略……


★案例:课程中会穿插大量实用的采购案例;




第九部分:采购谈判战术---(制定战术,能征善战,左右逢源!)


1.针对谈判对手的谈判战术


◇疲劳战


◇沉默战


◇挡箭牌


◇磨时间


◇激将法……


2.针对谈判条件的谈判战术


◇声东击西


◇空城计


◇吹毛求疵


◇货比三家


◇最高预算……


3.针对谈判过程的谈判战术


◇试探性策略


◇处理性策略


◇综合性策略……


★案例:课程中会穿插大量实用的采购案例;




第十部分:采购谈判技巧---(工欲善其事,必先利其器!)


1.采购谈判的礼仪


2.采购谈判的方式(邮件、电话、传真…,如何有效沟通,并获取足够的信息?)


3.信息的对称与不对称


◇有备则赢


◇知己知彼


◇和对手共事


◇搜集“暗藏的动机”……


4.谈判时机与节奏的控制技巧


5.谈判团队角色的分工技巧


6.让步技巧(或称,不作无条件的让步)


◇交换原则


◇不轻易让步,让步必须有回报


◇不过快止步


◇有意泄密,假情报


◇设置最后期限


◇拖延技巧……


7.讨价还价的技巧


◇打有准备之仗


◇保持耐心


◇对新产品、专用产品杀价要狠


◇冷漠


◇沉默是金


◇察言观色……


8.控制情绪技巧


◇在压力下要暂停


◇在让步前要暂停


◇气愤时要暂停


◇兴奋时要暂停


◇充足的休息是控制情绪的保证


9.三十六计在采购谈判的应用技巧举例


★案例:课程中会穿插大量实用的采购案例;


★案例:现场与学员沟通工作的实际案例,答疑。




吴诚老师简介【专业背景】


北京大学汇丰商学院 总裁班 特聘讲师


清华大学 总裁班 特聘讲师


人民大学 总裁班 特聘讲师


武汉大学 企业管理博士


北京科技大学 工商管理硕士


国际贸易中心ITC项目 认证讲师


美注册职业采购经理CPPM项目 认证讲师


英国皇家采购与供应学会CIPS项目 认证讲师


英国皇家物流与运输学会ILT项目 认证讲师


深圳新一代信息技术研究院 首席顾问


东莞产业支援联盟 特聘专家


【职业经历】曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十多年。曾任:


华为技术有限公司:采购总监、商务总监;


富士康科技集团:物流与供应链高层主管;


康佳集团:采购总监、集团副总经理。


【主讲课程】


采购与供应商管理:《采购流程优化与供应商管理》《战略采购与供应商关系管理》《采购价格分析


与成本控制》《采购谈判策略与谈判技巧》《供应商开发、评估、选择与管理《采购职业与能力提升》


《如何在采购业务中应用项目管理》《供应商大会\论坛\专题讲座》;


物流与供应链管理:《供应链管理与优化》《供应链全流程管理》《价值链&供应链全成本管理》


《精益供应链管理》《采购与供应链管理》《高效仓储与物料配送管理》《现代物流与供应链管理》


《工厂物流管理》《企业供应链运营管理》《电商模式下的库存控制与管理)》;


生产运作管理:《生产计划与物料控制(PMC)》《生产运营管理》《库存控制与优化)》《精益生产


与精益供应链管理》《生产计划与调度管理》《生产运营管理者必备技能》《工厂物流管理》《生产运


作与库存控制管理》《制造业库存控制策略与技术》《工厂内部物流管理》。


【授课特点】


丰富性与针对性。信息量大,专业性及针对性强,案例多,能结合企业所在行业特点与现状,有针对


性地制定大纲及培训;


指导性与实用性。不作空洞无物的讲解,能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判


断,提供改善意见与建议,现场研讨具体工作问题;


操作性与实效性。专业地讲解,辅以现场分析、分享标杆企业的做法,提供丰富具体的“管理流程、


制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地;


通俗易懂,参与性强。深入浅出,通俗易懂,专业问题通俗化,复杂问题简单化,混乱问题标准化。


不忽悠,不故弄玄虚。鼓励提问质疑,现场分析解答;


气氛活跃,妙趣横生。因材施教,因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛,风趣幽默,旁征博


引,气氛活跃,轻松愉快中完成课程。


【曾服务过的客户】


高校:北大、清华、人大、浙大、川大、电子科大、西北工大、香港中大、香港亚洲商学院;石化:壳


牌石油、中石油、中石化、中化集团、山东东岳、山东焦化、鄂尔多斯冶金集团;


机械:上海电气、三一重工、中联重科、特变电工、金风科技、林德叉车、合力叉车、武重;


通讯:华为、中兴、酷派、国人通讯、传音通讯、京信通信、禾苗通讯、深圳科信通信;


通信:成都移动、广州移动、深圳移动、杭州移动、汕头移动、广东电信、广东广电网络;


汽车:东风日产、广汽、长春一汽、上海大众、北京现代、上海大陆泰密克、长春大陆汽车、长安伟世


通、延峰伟世通、延锋江森、富维江森、宁波万航、比亚迪、航盛电子、浙江盾安;


电子:泰科、TDK、Intel、三星、华星、杭州海康卫视、浙江大华、捷普电子、艾默生、富士康科技、


富士施乐、汤姆逊、佳能、史丹利、同洲电子、史丹利、伟创力、苏州福斯赛诺;


电器:海尔、海信、美的、格力、创维、康佳、长虹、TCL、IBM、LG、松下\东芝、日立、SONY;


电脑:联想、神舟、长城、航嘉电源、深圳康冠、深圳宝龙达、珠海纳思达、汤姆逊、佳能;


军工:中航、空-空研究所、613所、39所、沈飞、成飞、西飞、船舶重工、兵器工业集团;


地产:万科、华润、华侨城地产、碧桂园、中航地产、光大地产、万达、中海、恒大;


家具:全友家私、双虎家私、欧派、大自然地板、百安居、乐安居、香江家私、宜家家居;


食品:金锣、双汇、雨润、伊利、蒙牛、光明、辉山乳业、三全、康师傅、维维、雀巢;


医药:仁和制药、天江药业、海王、中脉、新时代健康、一致、拜耳、康泰、京都念慈菴;


快消:安徽\湖南中烟、青岛啤酒、珠江啤酒、张裕、五粮液、娃哈哈、可口可乐、汇源;


电商:京东、国美在线、苏宁易购、快乐购、唯品会、1号店、淘宝、当当、美团、亚马逊;


服装(含鞋类):海澜、七匹狼、雅戈尔、富安娜、李宁、红豆、九牧王、耐克、安踏、彬彬;


商超:华润、新一佳、麦德龙、沃尔玛、苏宁、国美、宜家、周大福、天虹、茂业、大润发;


物流:西部物流、云南物流产业集团、昆明邮政速递EMS、江苏邮政速递EMS、河南国龙物流。


[曾培训过的代表企业】


1. 广东电信、中国移动:《供应商评估、选择与考核》、《供应商管理与谈判技巧》;


2. 中兴通讯、广东省广播电视网络、广东电力、:《采购策略与谈判技巧》;


3. 深圳航嘉、深圳禾苗通信、中兴通讯、广州京信通信、:《采购成本控制与风险控制》;


4. 长安伟世通、深圳航盛电子、延锋伟世通、延锋江森:《采购成本分析与控制》;


5. 联想、美的、海尔:《供应链管理与优化》、《精益供应链与精益采购管理》;


6. 中联重科、三一重工、金风科技、特变电工:《供应链全面成本管理》、《精益生产管理》;


7. 中国航天工业集团、富士康科技:《供应链管理与优化》、《高效仓储与配送管理》;


8. 伊利集团、蒙牛集团、金锣集团、三全食品、辉山乳业:《供应链与计划管理》;


9. 上海电气集团、浙江大华、杭州海康卫视、浙江盾安:《供应商管理与谈判技巧》


10. 上海大陆泰密克、史丹利(美国)、林德叉车:《生产计划与物料控制(PMC)》


11. 中航地产、广东光大集团、唯品会、中脉集团:《采购成本控制与供应商管理》;


12. 顺德大自然地板、全友家私、双虎家私:《采购成本控制与谈判技巧》;


【曾咨询过的代表项目】


曾主持(或辅导)过多家大型企业的咨询项目,如:


1. 康佳集团:“计划与采购业务流程变革BPR”项目,2007年启动实施;


2. 康佳集团:“精益生产管理”项目,2008年启动实施;


3. 美的电器:制冷集团“供应链管理与优化”项目,2009年启动实施;


4. 中电集团:“采购流程优化及VMI”项目,2009年启动实施;


5. 新元素医疗公司:“生产与采购调度平台建设”项目,2011年启动实施;


6. 大自然地板:“采购成本控制与供应商管理技巧”项目,2012年实施;
培训讲师

吴诚

吴诚老师简介
【专业背景】
北京大学汇丰商学院 总裁班 特聘讲师
清华大学 总裁班 特聘讲师
人民大学 总裁班 特聘讲师
武汉大学 企业管理博士
北京科技大学 工商管理硕士
国际贸易中心ITC项目 认证讲师
美注册职业采购经理CPPM项目 认证讲师
英国皇家采购与供应学会CIPS项目 认证讲师
英国皇家物流与运输学会ILT项目 认证讲师
深圳新一代信息技术研究院 首席顾问
东莞产业支援联盟 特聘专家
【职业经历】曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十多年。曾任:
华为:采购总监、计划商务总监;
富士康:物流与供应链高层主管;
康佳集团:采购总监、集团副总经理。
【主讲课程】
1、采购与供应商管理:《采购流程优化与供应商管理》《战略采购与供应商关系管理》《采购价格分析与成本控制》《采购谈判策略与谈判技巧》《供应商开发、评估、选择与管理《采购职业与能力提升》《如何在采购业务中应用项目管理》《供应商大会\论坛\专题讲座》;
2、物流与供应链管理:《供应链管理与优化》《供应链全流程管理》《价值链&供应链全成本管理》《精益供应链管理》《采购与供应链管理》《高效仓储与物料配送管理》《现代物流与供应链管理》《工厂物流管理》《企业供应链运营管理》《电商模式下的库存控制与管理)》;
3、生产运作管理:《生产计划与物料控制(PMC)》《生产运营管理》《库存控制与优化)》《精益生产与精益供应链管理》《生产计划与调度管理》《生产运营管理者必备技能》《工厂物流管理》《生产运作与库存控制管理》《制造业库存控制策略与技术》《工厂内部物流管理》。
【授课特点】
1、丰富性与针对性。信息量大,专业性及针对性强,案例多,能结合企业所在行业特点与现状,有针对性地制定大纲及培训;
2、指导性与实用性。不作空洞无物的讲解,能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断,提供改善意见与建议,现场研讨具体工作问题;
3、操作性与实效性。专业地讲解,辅以现场分析、分享标杆企业的做法,提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地;
4、通俗易懂,参与性强。深入浅出,通俗易懂,专业问题通俗化,复杂问题简单化,混乱问题标准化。不忽悠,不故弄玄虚。鼓励提问质疑,现场分析解答;
5、气氛活跃,妙趣横生。因材施教,因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛,风趣幽默,旁征博引,气氛活跃,轻松愉快中完成课程。
【曾服务过的客户】
高校:北大、清华、人大、浙大、川大、电子科大、西北工大、香港中大、香港亚洲商学院;石化:壳牌石油、中石油、中石化、中化集团、山东东岳、山东焦化、鄂尔多斯冶金集团;
机械:上海电气、三一重工、中联重科、特变电工、金风科技、林德叉车、合力叉车、武重;
通讯:华为、中兴、酷派、国人通讯、传音通讯、京信通信、禾苗通讯、深圳科信通信;
通信:成都移动、广州移动、深圳移动、杭州移动、汕头移动、广东电信、广东广电网络;
汽车:东风日产、广汽、长春一汽、上海大众、北京现代、上海大陆泰密克、长春大陆汽车、长安伟世通、延峰伟世通、延锋江森、富维江森、宁波万航、比亚迪、航盛电子、浙江盾安;
电子:泰科、TDK、Intel、三星、华星、杭州海康卫视、浙江大华、捷普电子、艾默生、富士康科技、富士施乐、汤姆逊、佳能、史丹利、同洲电子、史丹利五金、伟创力、苏州福斯赛诺;
电器:海尔、海信、美的、格力、创维、康佳、长虹、TCL、IBM、LG、松下、东芝、日立、SONY;
电脑:联想、神舟、长城、航嘉电源、深圳康冠、深圳宝龙达、珠海纳思达、汤姆逊、佳能;
军工:中航集团、空-空研究所、613所、39所、沈飞、成飞、西飞、船舶重工、兵器工业集团;
地产:万科、华润、华侨城地产、碧桂园、中航地产、光大地产、万达、中海、恒大;
家具:全友家私、双虎家私、欧派、大自然地板、百安居、乐安居、香江家私、宜家家居;
食品:金锣、双汇、雨润、伊利、蒙牛、光明、辉山乳业、三全、康师傅、维维、雀巢;
药品:仁和制药、天江药业、海王星辰、中脉、新时代健康、一致、拜耳、康泰、京都念慈菴;
快消:安徽中烟、湖南中烟、青岛啤酒、珠江啤酒、张裕、五粮液、娃哈哈、可口可乐、汇源;
电商:京东、国美在线、苏宁易购、快乐购、唯品会、1号店、淘宝、当当、美团、亚马逊;
服装(含鞋类):海澜、七匹狼、雅戈尔、富安娜、李宁、红豆、九牧王、耐克、安踏、彬彬;
商超:华润、新一佳、麦德龙、沃尔玛、苏宁、国美、宜家、周大福、天虹、茂业、大润发;
物流:西部物流、云南物流产业集团、昆明邮政速递EMS、江苏邮政速递EMS、河南国龙物流。
[曾培训过的代表企业】
1. 广东电信、中国移动:《供应商评估、选择与考核》、《供应商管理与谈判技巧》;
2. 中兴通讯、广东省广播电视网络、广东电力、:《采购策略与谈判技巧》;
3. 深圳航嘉、深圳禾苗通信、中兴通讯、广州京信通信、:《采购成本控制与风险控制》;
4. 长安伟世通、深圳航盛电子、延锋伟世通、延锋江森:《采购成本分析与控制》;
5. 联想、美的、海尔:《供应链管理与优化》、《精益供应链与精益采购管理》;
6. 中联重科、三一重工、金风科技、特变电工:《供应链全面成本管理》、《精益生产管理》;
7. 中国航天工业集团、富士康科技:《供应链管理与优化》、《高效仓储与配送管理》;
8. 伊利集团、蒙牛集团、金锣集团、三全食品、辉山乳业:《供应链与计划管理》;
9. 上海电气集团、浙江大华、杭州海康卫视、浙江盾安:《供应商管理与谈判技巧》
10. 上海大陆泰密克、史丹利(美国)、林德叉车:《生产计划与物料控制(PMC)》
11. 中航地产、广东光大集团、唯品会、中脉集团:《采购成本控制与供应商管理》;
12. 顺德大自然地板、全友家私、双虎家私:《采购成本控制与谈判技巧》;
【曾咨询过的代表项目】
曾主持(或辅导)过多家大型企业的咨询项目,如:
1. 康佳集团:“计划与采购业务流程变革BPR”项目,2007年启动实施;
2. 康佳集团:“精益生产管理”项目,2008年启动实施;
3. 美的电器:制冷集团“供应链管理与优化”项目,2009年启动实施;
4. 中电集团:“采购流程优化及VMI”项目,2009年启动实施;
5. 新元素医疗公司:“生产与采购调度平台建设”项目,2011年启动实施;
6. 大自然地板:“采购成本控制与供应商管理技巧”项目,2012年实施;

培训对象
采购、供应链、财务、质量、工程、审计、物流等部门领导,以及所有与采购管理、供应商管理、供应链管理工作相关的人员。

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