提高采购管理与谈判技巧

内训课程介绍
主讲:罗振海老师


【课程背景】




◆一个企业的采购的目标达成依靠高效的采购谈判技巧,如何才能达到高效的采购工作状态呢?大家都


在苦苦找寻,高效的执行力与提高工作的效率是如何实现的,本课程给采购人员提供有效的管理工具、


方法和技巧。




【课程目标】




◆引导采购人员掌握采购的系统知识;如何实现目标、时间管理的技术技巧,提高工作效率;




◆初步使采购人员提升采购目标管理的技能,是工作进度处于精细控制之中,提升计划达成率;




◆让采购人员熟练掌握沟通的技巧,学会如何与供应商商务沟通谈判;




◆让采购人员掌握现场应对的基本技能;采购人员掌握的质量、成本、交期得以快速改善




【学员对象】




◆ 从事生产管理相关工作的副总经理、厂长、经理、主管、采购管理等人员。




【培训形式】




◆ 课程内容实战性,技术性强,寓理论于实战应用方法中,课堂生动,传授工作经验和专业知识,让


学员在轻松的环境中演练管理技术,从而获得达到即学即用的良好培训效果。




【课程大纲】




第一讲 采购管理理念




案例导入




采购理念变革




采购目标




采购管理工作职能和职责




小组讨论:分组讨论和角色发表




(案例介绍)




第二讲 采购控制系统




采购策略事项




采购作业流程及內容




建立架构和制度-----依六种导向




采购方法种类及实施




适当采购数量办法




适当采购时间细则




适当采购数量办法




采购价格




影响采购价格的有哪八大因素




分组:影响采购价格的因素




采购价格管理十大原则




采购价格管控的工具




采购价格的合理反应时机




如何保持对采购信息的获得




如何应对涨价、紧急和独家采购




第三讲 降低采购物料成本




节约采购资金的要诀




降低采购单价的方法有哪些




小组研讨:




降低采购成本的途径有哪些




減少产品成本六大分析




零库存与JIT采购




第四讲 供应商交货期管理




供应商交货期的管控有哪些方法?




如何跟催和监控采购物料?




采取哪些措施来应对到料日期




案例分享




第五讲 采购品质管理




改善供应商的来料品质有哪些方法




如何实施这些方法?




采购质控项目设定·




如何设计与落实采购协议




第六讲 供应商管理




如何做好供应商调查




如何做供应商评审




供应商的开发与评价




供应商评审的项目与要点




供应商评审后的落实措施




如何监管供应商




供应商关系管理与常用供应链控制策略




案例介绍与实战




第七讲 采购询价/比价/议价工程




定价的方法




采购询价/比价/议价策略




如何开展采购询价/比价/议价




案例介绍与实战




第八讲 采购谈判过程及技巧




采购谈判成员的预备




采购谈判的技巧模式




采购谈判的技巧方法




如何捕捉采购谈判时机




采购谈判前的各项准备




采购谈判技巧大全




如何破、围标




分组案例重现------招术运用




第九讲 培训总结




成功案例




培训总结




与企业管理层及学员自由交流


 
培训讲师

罗振海

【曾经担任】
万向集团万向钱潮 设备管理
香港福群科技集团 生产经理
深圳通源电缆实业 生产厂长/管理代表
松本智能有限公司 生产总监/管理代表
深圳市总会、劳动局 高级讲师/评审专家
深圳市长质量奖、知名品牌 评审专家
【专业资格】
1、企业管理公开课与内部培训讲师,企业管理改善咨询辅导顾问;
2、担任过卓越绩效、深圳知名品牌、深圳市长质量奖评审专家、深圳总工会高级讲师;
3、长期从事现场6S管理改善与提升、设备全员保全TPM、精益生产、六西格码等培训咨询辅导工作,为服务的企业实战应用和解决实际问题,管理改善取得了良好的经济效益。
【培训课程】
《JIT与精益生产管理》、《工业4.0》、《6σ实战培训》、《生产计划与物料控制》、《安全管理》、《卓越现场管理与十大利器》、《设备管理》、《人力资源与团队执行力》、《KPI绩效考核》、《杰出班组长培训》、《时间管理》、《研发管理》、《团队执行力与沟通管理》
授课风格:
授课富有激情,加上生动的故事案例配合,以大量自身经历结合各种心态进行互动交流,以情动人,以理服人,学员易于感悟,接受并改善,从而达到提升学员心态素质,提升员工工作积极主动性的效果。言传身教,实战经验丰富,课程具有很强的实战性和可操作性,生动活泼,参于性强。生动而深刻的培训激发了人的思维,深入浅出,易学易懂记忆深刻,能解决实际中的问题。
【个人特长】
十多年企业管理实战经验,从基层做起,曾多年与日本专家一起工作,学习掌握JIT准时化生产、TPS精益生产方式、品质管理,多次学习了ISO9000、TS16949与六西格码,获得国家注册审核员资质。对质量管理, 精益六西格玛及精益TPM设备管理有系统地研究,能同时为企业提供质量管理,精益六西格玛,精益TPM设备管理等培训和咨询解决方案。最近十年一直潜心研究精益六西格玛在国内企业中的应用,擅长体系内审员培训与现场辅导及生产、品质系统管理改善,其中:六西格玛、精益管理咨询顾问为专长。
曾服务的客户:
中大印刷、德昌电机、高怡达集团、南车集团、瑞谷科技、松本智能、远东塑胶、航嘉电子、富士康科技、瑞谷科技、旭日集团、格兰仕、名冠集团、豪利士、Volex、深圳三大电信、爱普生、北海渔村、神舟电脑、江门市人民政府、华富五金、华宇钢构、劲嘉国际、晟泰五金、乐铃电器、华润涂料、深圳教育局广电科技、视得安楼、宇对讲、华南国源、南粤集团澳门昆仑、腾盛工控、旺鑫、联想手机、衡水老白干、山东民和、金锣集团、中山移动、邮储银行、东志器材、山能科技、永信物流、聚友源、威灵电机、莱尔德电子、康定股份、新升电业、深圳海关、盛元电子、京泉华、OPPO、泛仕达电机、瑞德集团、汇顶科技、兴澄特钢、阜烟、贵烟、海天调味、深圳地铁、中广核、恒通源、沙钢集团、亨通光电、思达仪表、华侨城文化、五洲宾馆、中外运、韵辉物流、深圳人才大市场、深圳地铁、诺斯贝尔、青岛啤酒、三花集团。


企业内训:提高采购管理与谈判技巧
主讲老师:罗振海   广东深圳
立即预约授课 [ 最高补贴20%! 价格更低,服务更好,全面保障 ]
上一篇:仓库库存管理与物流配送管理 | 下一篇:工业4.0 评价 619次浏览】