采购价格分析与成本控制

内训课程介绍
主讲:罗振海老师






【课程背景】




◆讲师结合曾经在多年的管理经验及辅导经历,特推出该本课程给采购人员提供有效的采购价格与成本


分析管理工具、方法和技巧。随着企业经营进入新常态,以及产品制造技术的飞速发展,采购管理水平


与能力将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一。企业需要根据自身的情况,制定出合适的供应链规


划,采购策略、采购流程,及成本控制理念来取得竞争优势。基于对供应链理论知识的研究,并结合曾


经在多家知名企业的工作及辅导经历,特推出本《采购价格分析与成本控制》课程。




【课程收益】




◆本课程详细介绍了采购业务管理、采购价格分析、采购成本控制、采购风险控制等方面的基础理论,


核心框架及流程,并结合中国企业的实际运营情况,融合教学、研究、实践、实务为一体,能令越来越


多的中国企业关注采购成本与风险的经营战略,并得以从中受益。




1、了解采购业务管理的方法及标杆企业的做法,树立采购成本意识及采购总成本理念;




2、掌握采购成本分析与控制的管理体系及流程,及建立采购成本控制与监控平台;




3、掌握采购战略、采购战术,及供应商管理办法;




4、掌握采购价格与成本的分析方法、工具及流程。




【学员对象】




◆企业总经理、营运总监、供应链总监、财务总监、制造总监、采购总监、物流总监、制造经理、采购


经理、计划经理、物流经理、供应链管理相关人员及其它相关人员。




【培训形式】




◆ 课程内容实战性,技术性强,寓理论于实战应用方法中,课堂生动,传授工作经验和专业知识,让


学员在轻松的环境中演练管理技术,从而获得达到即学即用的良好培训效果。




【课程大纲】




第一讲 采购成本的管理基础




1. 采购成本的构成




◇ 采购成本的分类




◇ 采购总成本的概念




◇ 质量成本的构成




◇ 效率成本的构成




◇ 资金占用成本的构成……




2. 影响采购成本的主要因素




◇ 影响原材料成本的因素




◇ 影响采购过程成本的因素




◇ 因采购不良而造成的管理不善成本




◇ 采购成本与利润的关系




◇ 采购成本与批量的关系




◇ 采购成本与质量的关系




◇ 采购成本与提前期的关系




◇ 采购成本与响应及服务的关系




◇ 采购成本与总成本的关系……




★案例分析:深圳某知名企业产品成本分析案例探讨;




3. 与采购成本相关的各项费用




◇ 与原材料成本相关的费用




◇ 与采购过程成本相关的费用




◇ 与采购管理不善成本相关的费用……




★案例分析:某企业采购成本模型分析与介绍




4. 战略采购成本分析




◇ 公司战略和采购成本目标




◇ 采购成本重点的选择




◇ 供应商关系对采购成本的影响




◇ 供应链对采购成本策略的影响




◇ 工厂成本控制与价值分析




◇ 从财务的角度进行成本控制与价值分析




★案例分析:某企业供应商报价成本分析模板分享




第二讲 如何进行供应商成本分析?




1. 供应商的成本结构分析




◇ 如何计算供应商产品成本




◇ 如何计算供应商生产成本




◇ 如何计算供应商材料成本




◇ 如何界定固定成本与可变成本




◇ 如何利用盈亏平衡的方法来分析成本




2. 从财务管理角度的分析




◇ 基本分析要点




◇ 产品制造成本的费用构成




◇ 产品制造成本的分析要点




3. 从运营管理角度的分析




◇ 基本分析要点




◇ 产品制造成本的成本构成




◇ 从价值链看供应商的成本




4. 供应商成本分析方法介绍




◇ PEST分析法




◇ 五力模型分析法




◇ SWOT分析法




◇ 其它分析方法




◇ 与供应商报价相关的因素




◇ 运输和配送的因素




◇ 可变成本、固定成本与盈亏平衡点




◇ 利用可变成本和固定成本分析供应商报价……




★案例分析:多家标杆企业供应商成本分析案例




第三讲 供应商定价分析




1. 供应商定价分析




◇ 成本加成定位法




◇ 目标利润定价法




◇ 采购商理解价值定价法




◇ 竞争定价法




◇ 投标定价法




2. 不同付款方式下供应商的报价不同




◇ 付款折扣




◇ 数量折扣




◇ 地理折扣




◇ 季节折扣




◇ 推广折扣




3. 常用价格分析方法




◇ 竞争性方案




◇ 与公布价格的比较




◇ 历史对比




◇ 内部成本估算-细节分析




◇ 实绩法




◇ 目标价格




◇ 横向比较法




◇ 应用经验法




◇ 估价比较法




◇ 市场价格法




◇ 制造商价格法




◇ 实际成本法




★案例分析:供应商定价策略案例分析




第四讲 如何进行采购成本控制?




1. 采购成本的降低所带来的收益分析




◇ 采购成本对销售收入的影响




◇ 采购效率对市场占有率的影响




◇ 采购质量对客户满意度的影响




◇ 如何建造“双赢”的采购成本管理




2. 降低采购成本的方法




◇ VA/VE




◇ 采购谈判




◇ 目标成本法




◇ 杠杆采购




◇ 价格与成本分析法




◇ 标准化与归一化




◇ 长单与一揽子订单




◇ 联合采购法




◇ 折扣法




◇ 品质分级法




◇ 善用合约




◇ 开发新供应商&新材料




◇ 简化内部流程/缩短L/T




◇ 集中采购与采购外包




◇ 自制或外包




◇ 利用学习曲线LEANING CURVE




◇ 产品生命周期成本法




◇ 总成本法TCO




◇ 供应商先期参与(Early Supplierlnvolvement ESL)




◇ 作业成本导向法……




★案例分析:如何降低采购成本案例分析(某著名生产企业)




第五讲 如何通过采购战略、战术来降低成本?




1. 采购战略管理与分析




◇ 集中认证,分散采购




◇ “WIN-WIN”




◇ 与重要供应商建立策略合作伙伴关系




◇ 采取多种采购方式,并与供应商共享采购预测




◇ 电子采购……




2. 采购战术及方案设计




◇ 一般性方案




◇ 低附加值加工类




◇ 高技术定制加工类




◇ 垄断及准垄断供应类




◇ 价格频繁波动类




◇ 配套类……




★案例:XXX制造企业采购战略探讨。




第六讲 如何通过选择与评估供应商来降低成本?




1. 供应商开发与认证概述




◇ 为什么要进行供应商认证与开发




◇ 供应商开发与认证的原则




◇ 供应商资格认证体系的建立




◇ 供应商评估体系介绍




2. 供应商开发的主要步骤




◇ 采购项目的分类




◇ 搜集厂商资料




◇ 供应商调查




◇ 供应商评估




◇ 送样和小批量试验




◇ 价格评估




◇ 筛选……




3. 供应商开发与认证办法




◇ 供应商开发与认证的具体方法与措施




◇ 建立分析机制与绩效标准




◇ 合作伙伴关系的选择标准与管理




◇ 进行供应商评估的“三阶九步法”




★案例:某知名企业“三阶九步”的供应商评估体系介绍;




4. 供应商开发与认证的工具介绍




◇ 供应商信用调查




◇ 供应商问卷调查




◇ 供应商实地评审(管理人员的综合素质\专业技术能力\设备先进度\原材料供应状况\质量控制能力


\管理制度的规范程度\财务状况…)




★案例:某知名制造企业供应商开发过程及相关模板介绍;




第七讲 如何管理与测评供应商关系来降低成本?




1. 供应商管理概述




◇ 从CRM到SRM




◇ 传统的供应商关系管理方法




◇ 供应商管理的目标(获得符合企业质量和数量要求的产品或服务\以最低的成本获得产品或服务\确保


供应商提供最优的服务和及时的送货\维持供应商关系\开发潜在供应商…)




★案例:CIPS对供应商关系管理的模型介绍




◇ 供应商关系图谱与采购战略分析




◇ 供应定位模型与采购战略分析




◇ 供应商感知模型与采购战略分析……




2. 供应商管理的重点业务




◇ 供应商合同管理




◇ 供应商交期管理




◇ 供应商品质管理




◇ 供应商成本管理




◇ 采购价格管理




◇ 供应商激励管理




◇ 供应商绩效考评和管理……




3. 供应商管理体系及绩效分析




◇ 准时交货率




◇ 价格趋势




◇ 材料合格率(PPM)




◇ 批次合格率




◇ 整体配合度




◇ 如何实现供应商分级管理与订单比例分配?




◇ 如何维护与供应商的关系?




★案例:XXX生产企业供应商管理体系及模板介绍




第八讲 培训总结




◇问题答疑




◇与企业管理层及学员自由交流




◇培训总结
培训讲师

罗振海

【曾经担任】
万向集团万向钱潮 设备管理
香港福群科技集团 生产经理
深圳通源电缆实业 生产厂长/管理代表
松本智能有限公司 生产总监/管理代表
深圳市总会、劳动局 高级讲师/评审专家
深圳市长质量奖、知名品牌 评审专家
【专业资格】
1、企业管理公开课与内部培训讲师,企业管理改善咨询辅导顾问;
2、担任过卓越绩效、深圳知名品牌、深圳市长质量奖评审专家、深圳总工会高级讲师;
3、长期从事现场6S管理改善与提升、设备全员保全TPM、精益生产、六西格码等培训咨询辅导工作,为服务的企业实战应用和解决实际问题,管理改善取得了良好的经济效益。
【培训课程】
《JIT与精益生产管理》、《工业4.0》、《6σ实战培训》、《生产计划与物料控制》、《安全管理》、《卓越现场管理与十大利器》、《设备管理》、《人力资源与团队执行力》、《KPI绩效考核》、《杰出班组长培训》、《时间管理》、《研发管理》、《团队执行力与沟通管理》
授课风格:
授课富有激情,加上生动的故事案例配合,以大量自身经历结合各种心态进行互动交流,以情动人,以理服人,学员易于感悟,接受并改善,从而达到提升学员心态素质,提升员工工作积极主动性的效果。言传身教,实战经验丰富,课程具有很强的实战性和可操作性,生动活泼,参于性强。生动而深刻的培训激发了人的思维,深入浅出,易学易懂记忆深刻,能解决实际中的问题。
【个人特长】
十多年企业管理实战经验,从基层做起,曾多年与日本专家一起工作,学习掌握JIT准时化生产、TPS精益生产方式、品质管理,多次学习了ISO9000、TS16949与六西格码,获得国家注册审核员资质。对质量管理, 精益六西格玛及精益TPM设备管理有系统地研究,能同时为企业提供质量管理,精益六西格玛,精益TPM设备管理等培训和咨询解决方案。最近十年一直潜心研究精益六西格玛在国内企业中的应用,擅长体系内审员培训与现场辅导及生产、品质系统管理改善,其中:六西格玛、精益管理咨询顾问为专长。
曾服务的客户:
中大印刷、德昌电机、高怡达集团、南车集团、瑞谷科技、松本智能、远东塑胶、航嘉电子、富士康科技、瑞谷科技、旭日集团、格兰仕、名冠集团、豪利士、Volex、深圳三大电信、爱普生、北海渔村、神舟电脑、江门市人民政府、华富五金、华宇钢构、劲嘉国际、晟泰五金、乐铃电器、华润涂料、深圳教育局广电科技、视得安楼、宇对讲、华南国源、南粤集团澳门昆仑、腾盛工控、旺鑫、联想手机、衡水老白干、山东民和、金锣集团、中山移动、邮储银行、东志器材、山能科技、永信物流、聚友源、威灵电机、莱尔德电子、康定股份、新升电业、深圳海关、盛元电子、京泉华、OPPO、泛仕达电机、瑞德集团、汇顶科技、兴澄特钢、阜烟、贵烟、海天调味、深圳地铁、中广核、恒通源、沙钢集团、亨通光电、思达仪表、华侨城文化、五洲宾馆、中外运、韵辉物流、深圳人才大市场、深圳地铁、诺斯贝尔、青岛啤酒、三花集团。


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